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但是接下来白小姐接连的几个问题路天明都回答不上来。路天明手机里倒是有资料,可总不能当着客户的面拿手机照着读吧?
“白小姐,您电话多少?我们加个微信吧,我把这个项目的资料都给您,免得有的您记不住,如果再有什么问题上面没有的您可以问我!”路天明急中生智的说道。
“那也行,我的问题比较多,不好意思”白小姐也是非常的客气。她在路天明传完项目资料就简单的看起来了。
这时宋雯雯也过来了,路天明看到宋雯雯总算舒了口气,可算是来了!
“不好意思让你们久等了!客户您好,我是这个项目的销售主管宋雯雯,我先带您看看这套a3的实体房,如果您有什么想了解的可以随时问我,我这边还给您准备了几套类似的房源供您比较。a3房源面积是…”宋雯雯对着路天明点头示意一下然后就开始给客户介绍起房子了。
路天明也在后面跟着听,他也需要了解学习。虽然上次来也了解过项目,但太过浮于表面,对项目没有深入的了解,刚才客户问他的很多问题他都不知道。总不能自己代理下来的项目自己都不了解,那也太不像话了!
在陪白小姐看了四五套不同位置的独栋后白小姐开口道
“我们刚才看的第一套大概多少钱?都有什么折扣?如果全款还会有优惠么?”
宋雯雯倒是没急,缓缓的说道
“白小姐,这里不是说话的地方,这样吧,我们先到售楼处坐一坐,我给您具体算一下价格费用,您做个参考!至于折扣,您能看这么大的房子肯定是非常有实力,不会在意那点折扣,无非是想要我们一个态度,倒时您说个数,能满足您的我们一定会满足您”
宋雯雯的职业素养很高,既恭维了客户,又达到了自己不先露底的目的。路天明心想今天真是学到了!
白小姐优雅的一笑说道“好的,刚才转了几圈没有找到售楼处,烦请宋小姐带路”
几人回到售楼处,宋雯雯依旧不慌不忙的拿出平板电脑连接上电子投屏对客户说道“白小姐,您看这个位置就是刚刚我们看的第一套房源,这个位置出去往南的方向大概1oo米就是西山湖的子湖,如果在a3房源的三楼主卧是可以俯瞰全景的,房子的北侧是一座小山岗,风水也是小区内最好的,靠山旺人丁,流水带财运,这房子北靠山,南面水,坐北朝南,山水得位…”
宋雯雯这销售主管不是白来的,也是对项目下过一番功夫。从项目选址,人文定位,自然环境,风水等各方面把房子一顿分析,路天明在一旁也听得津津有味。
最后宋雯雯拿出一张费用清单开始给客户算了起来。
“白小姐,您很有眼光,您挑选的是我们项目的楼王,从俯瞰全景上您可以看出来,整个项目是以这栋楼为中心辐射扩散建造的,这栋楼的定价是95o万,寓意至尊。就如之前所说的,您无非想要我们一个态度,您看您觉得价格多少能体现出我们的诚意?”宋雯雯在报价前又着重突出了一下房子的优势。
“好,宋小姐我是个生意人,说实话也比较相信风水,也懂一些皮毛,我的确看好这房子风水。这样,我做生意也图个吉利,就888万,我可以全款一次付清。但是我有个小要求”白小姐也是很干脆的说道。
“白小姐,您说,我连同价格一并请示领导”宋雯雯说道。
“我要在子湖引水入园,这个我怕和你们的规划上打麻烦,所以需要你们帮我解决”白小姐认真的说道。
宋雯雯听到这话很是为难,园区设计是在政府部门备案的不好更改不说,单说这湖水是市饮用水保护地,就不是随随便便就能动的。可又不能直接拒绝客户,像这种豪宅的客户,你要是说的东西他认可,一分钱不让他也愿意,但你要是落了人家面子,可能白给人家都不要!
路天明看出宋雯雯的为难,悄悄的给宋雯雯了个微信问有什么难处么?宋雯雯借请示领导走来给路天明回了个微信解释情况。路天明思考了一下对着白小姐说道
“白小姐,您想引湖水入院是想引财么?”
白小姐一听路天明的话眼睛一亮,仿佛找到了知己,开心的道
“路先生也懂风水?我就是这个想法!”
“谈不上懂,我没事研究者玩!如果小姐士您是这个想法,那可是千万要不得啊”路天明煞有其事的说道。
“弟弟,这水是财,这引财进门怎么就不行了?”白小姐这会连称呼都变了,直接喊弟弟。
“行,你叫我弟弟,那我也叫你一声姐。姐你听我给你说哈,咱这房是北高南低,水在下,房在上,风水上招财讲究的水是高引低流,也就是水要从上面来往下面流形成活水。但按着姐姐你的想法是从低处处往高处引水,这就是死水。老话叫引水入宅财去宅空。这房子原本非常好的风水就被你给破了,非但不招财,反而还破财呢”路天明变身路大师。分析的白小姐的脸色真的成了白小姐。
“弟弟你说的都是真的?”白小姐非常着急的问道。
“姐,你非要引水也是开商忙活,和我也没关系,我骗你干嘛?不信你有没有熟悉的老师,你打个电话问问”路天明一脸憨厚像的说道。
“对,我给老师打电话”白小姐被路天明的提醒想到了给大师打电话。
只见小姐一会给大师打电话,一会又用手机拍楼盘的俯瞰全景图的。
趁这功夫路天明给宋雯雯又打了个电话
“你那边什么情况?”
“价格没问题,但引水的事…”宋雯雯为难道。她刚刚去找的销售总监,可这事销售总监也做不了主,又去把康宁从谈判中请了出来,康宁也对这种情况非常为难,没有很好解决的办法。
“那就好办,一会你过来,价格你自己掌握,引水的事你就说没问题,答应她”路天明说道。
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