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夏成成觉得自己的表姐在委曲求全,他想到王鹿鸣上次对她出言不逊、居高临下的样子,有些不忿,但是“有罪在身”,又不好发作,脸上却写着“不想配合”。
向野看着夏成成,知道他在这群年轻人中的影响力,如果他不能带头把整个团队的积极性激发出来,这场直播不会有很好的效果,大家只会当成一项被迫要完成的工作,不会有全力以赴的态度。
“夏成成,你有什么话想说吗?”向野点名拎出了夏成成。
“没有。”夏成成并不想在这种时候当刺头。
“有话就直说,别口是心非。”向野却硬要逼着他说。
“我不懂,凭什么非要费这么大的劲,免费帮他们家卖东西?到时候还可能吃力不讨好。”夏成成忍无可忍地开口了。
向野等的就是他这句话。
“凭什么?你觉得我做这个直播方案,是为了讨好王鹿鸣,还是为了卖王鹤鸣一个人情?上庸白茶这次的危机事关多少人?茶厂里有多少工人?辛苦了一整年结果被拖欠款项的茶农有多少人?他们背后有多少个等着钱来维持生计的家庭?不把东西卖出去,茶农的回款从哪里来?工人的工资谁来发?你为什么可以表现得这么事不关己啊,你有没有想过,你嫲嫲也种了白茶,家里那么多叔叔伯伯也种了白茶,我们只是在帮他们王家卖东西吗?夏成成,你是不是太看不起我了?”
向野一席话,说得夏成成哑口无言,他突然更清楚地感受到了自己和大表姐的差距。当他努力表现得像个商人一样思考问题的时候,向野已经在思考更深层面的事情。
这是一种更深沉的共情,是眼中只有利益的商人,无法拥有的人性。
“我们该怎么做?”夏成成突然目光坚毅地望着自己的大表姐。
刚刚还因为团建被取消而闷闷不乐的一群年轻人,脸上此刻也都呈现出了等待号令,披挂“出征”的表情。
“这一次我们要兵分六路,12小时接力直播。接下来我说的内容会很多,夏成成,你记清楚,关于这场直播的关键人物、所有产品、直播场地,全都要提前协调好,必须在开播前做到万无一失。”
“知道了,向总。”夏成成打开了电脑,开始做会议记录。
“上午10点到12点,小智开场,直接去五陵山上的白茶园做户外直播,提前找好当地的茶农,参与配合当天的直播,话题就围绕他们的日常生活、种茶采茶的经验和心得开聊,还有就是一定要多展现一下五陵山脉白茶园的环境和风光,着重体现上庸白茶在原产地上的优势。”
“中午12点到下午2点,提子接力,你的直播内容主要围绕白茶的制茶工艺来做,我们要找到上庸白茶古法制茶技艺的传人,请他展示古法制茶的具体步骤,你要配合制茶师一步步讲解和演绎,让网友感受到上庸白茶里的历史沉淀和人文内涵。高端茶的消费者,更愿意为有底蕴的品牌买单。”
“下午2点到下午4点,阿北直接在上庸白茶的茶厂开播,安排上庸白茶的品控师配合你,围绕上庸白茶的商品化制作流程,展示产品包装、产品标准、产品细节这些有关产品的具体信息。直播的时候记得要体现茶厂的作业环境,还有工人们作业的严格规章制度,通过一些细节,让大家更直观地感受到上庸白茶的高品质和高标准。”
“下午4点到下午6点,糖糖,你开播前需要少喝点水。提前找上庸最好的茶艺师来,为大家演示白茶的各种喝法,除了传统的煮茶泡茶,加入蜂蜜白茶、枸杞白茶、水果白茶、红枣白茶等等,各种白茶的新做法和喝法,不同喝法的口感,你要能配合茶艺师进行讲解,我们要让更有网购冲动的年轻人,抛开中老年人才喝茶的认知,教他们一些喝白茶的新花样。”
“下午6点到晚上8点,到饭点了,小晴该上场了。邀请上庸最好的烹调师,结合一些地方菜色做一席白茶宴,白茶虾仁、白茶炒鸡蛋什么的,从烹制过程到成品上桌,小晴你要突出这些美食里,白茶的具体添加方式,为美食增色的口感描述,具体的菜单你们要提前和烹调师定好。从去年疫情开始,很多人都有了居家开发厨艺技能的体验,大家对各种食材的创新组合难免跃跃欲试,我们就是要告诉大家,白茶不仅能喝,还能吃,让它的受众面再广一些。”
“晚上8点到晚上10点,吃完晚饭,昱西,你搭档知名的营养师,突出讲解和展示白茶的功效,比如说什么解酒醒酒、平肝益血、消炎解毒、降压减脂等等,这些对健康有益的功效由权威的营养师说出来,肯定要比我们来说更有说服力。疫情过后,大家对健康越来越关注和重视,把白茶和健康进行强关联,可以激发更多人的购买欲望。这个时段,主要做高端礼品茶系列的产品展示,强调下送茶也是送健康的概念,让大家的送礼清单上,多一个选择。”
“还有一点非常重要,每一场直播的最后20分钟,都要开始为下一场直播做引流和预热,这是一场12个小时的直播接力,不是你们各自为战的单人竞争。所以你们不光要了解自己该做什么,还要清楚下一个接棒的队友将要做什么。”
向野一口气说完了全天的直播规划,说到这儿,停下来喝了半杯水。
“我们只有一个星期的备战时间,接下来的一周,你们除了既定的工作内容,要把各自在上庸白茶直播中该做的工作准备,放到重中之重,大家现在都清楚自己要做什么了吗?”
“清楚了!”大家异口同声。
“我会把直播时间安排的这页PPT发到公司群里,下周六,拜托大家了。”
上庸白茶直播时间表
箭在弦上,向野已经开始紧张,这场仗到底能打成什么样,她心里也没底。
开完会,夏成成就开始马不停蹄地统筹协调着助播嘉宾、直播场地、直播设备等各方面的需求,这一周,他几乎每天都不能睡足4小时。
公司会议室的白板上,也写上了大大的倒计时。
每位主播都在每天固定工作结束后,围坐在会议室恶补白茶相关的内容,他们知道,他们每个人都是这个直播接力的关键一环,没有人想在这种时候掉链子。
向野的那番话,对于生长于斯,曾经做过导游的几名上庸主播来说,也让他们突然有了强烈的使命感,为家乡的父老乡亲而战的使命感。
当然,这场空前绝后的直播,也是一个让更多人看到他们、认可他们的机会,他们希望自己的亲朋好友们都可以看到,他们不是什么投机取巧、哗众取宠的网红,他们也在从事一项值得尊敬的职业。
幕后的每个人,也都在全力以赴,一遍遍地调整话术文案,一次次地修改直播物料设计,一点点地调整直播流程和节奏……
王鹿鸣也全力配合着樾野文化的团队提出的各种需求,他背着“忤逆”父命、“对抗”上司的压力,和自己团队的核心成员,将一项项直播需求落实。
他在背水一战,却也难免不安,这一仗,到底是福还是祸?
向野一整个星期都驻守樾野文化,对一个个直播细节亲自把关。当日历终于翻到3月27日的时候,她紧咬牙关,手不由自主地紧攥,对着即将“出征”的“樾野战士”们只说了一句话。
“让我们,大干一场吧!”
上午10点,直播正式开始。看到小智站在一片茶园里开始侃侃而谈,向野抿着嘴唇,一个个ID开始涌入直播间,她的手心微微冒汗,淳朴的茶农句句实诚,五陵山脉的风光无岸,王鹿鸣坐在公司的会议室里,看着墙面上的直播投屏,心提到了嗓子眼。
小智下播,王鹿鸣听到身边同事在开心地交谈,他却不敢高兴得太早。
中午12点,提子和白茶古法制茶技艺第20代传人,出现在直播画面里,制茶师制茶工艺的特写,还有提子在旁边对一道道制茶工序引经据典地熟练讲解,整场直播,既有白茶文化的历史厚重,也有日常平实的朴实幽默。
当王昀汇气愤地走进会议室,准备痛斥王鹿鸣自作主张的时候,看到眼前正在直播的画面,和他以为的“叫卖式”直播截然不同,他的怒气一点点消了下去。
提子下播,库存已经售出17,这还只是第二场直播,王鹿鸣心里的那块巨石不敢落下。
当他回头看到身后的王昀汇也抱着手臂,盯着直播屏幕紧蹙眉头的时候,他知道,这一次,他至少不会挨他爸的骂了。
王鹤鸣周六一大早就来到了樾野文化,见证着向野和她的团队全军奋战的时刻,也和他们一起奔跑忙碌着。
第三场直播开播前,主播阿北走进上庸白茶茶厂的瞬间,现场突然爆发雷鸣般的掌声,前面两位主播的精彩表现,让这些工人非常振奋。阿北望着眼前淳朴的茶厂工人,努力控制着激动的情绪,更觉得要拿出加倍的努力。
阿北怀着一腔热血,开启了第三场直播。当身着上庸白茶工装的品控师出现在镜头里的时候,有人在王鹿鸣耳边汇报着最新的销售数据,王鹿鸣轻轻点头。
阿北的激情太有煽动力,而茶厂内部的每一处,都展示着上庸白茶作为上庸龙头企业的高标准作业环境,一项项眼见为实的加成,开始让订单数极速飞增。
到糖糖的第四场直播正式开播时,库存已售出14,当茶艺师在直播里展示着白茶的花样喝法时。向野的紧张卸下了一半,但是现在,离她在心里定下的那个目标,还很远。
在会议室紧握双手的王鹿鸣,一回头才发现自己身后不知道什么时候开始,站满了人,大家都望着同一块屏幕,屏息凝神,期待着奇迹的发生。
越来越多的人开始关注这场直播,坐在森众办公桌前咬着嘴唇的林樾,靠在医院走廊上等赵励励做产检的李弋,一手拿着梭一手握着手机的小绒,正在拍婚纱照的章恪文和向里,坐在上庸白茶门口拉着横幅维权的茶农,躺在病床上被打伤的茶厂员工,0802微信群里刷屏式的互动,杨卉和她花友会的朋友们对着直播爆发连连惊呼,卸了一半妆的网红主播唐舒妍,兴高采烈在直播间点赞刷屏的尹红,和夏瑜一起在肯德基对着屏幕暗暗加油的陈致澄,偷偷下载了抖音,躲在房间里悄悄观看直播的夏青竹,万林木材加工厂的工人们,也盯着向万林那面小小的手机屏幕……
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