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第91节（第2页）

“秦妈妈，还请多多指教。”刘妈妈一脸真诚的站到秦妈妈身边：“我真是蒙头蒙脑的在做生意，只晓得起个大早去赶着最早那趟货，价钱能压得低一些，这样成本也就低了。”

“妈妈，你为何就不做原来铺子的生意就行？听着说原先那铺子，管事再克扣，也能挣出将近三百银子来，你就跟着做下去便好了。”秦妈妈看了一眼那个铺面，实在有些哭笑不得：“这里头卖的也太杂了些。”

“我倒是想做，可那管事的嘴巴闭得紧，根本就不告诉我那进货的地方与价格，况且他原先做都是有大宗买卖的熟人，人家也曾来过两回，见着是我在开铺子，飞快的转身就走了。”刘妈妈有些神色沮丧：“也不知道是我哪里不对。”

秦妈妈听着刘妈妈这般说，这才恍然大悟：“原来如此，那肯定是私底下有银子交易的，那些大户人家的管事，就知道伸着手要银子，每一次来买东西，自己首先要尝够了甜头才谈生意吶。”

“可不是。”刘妈妈愁得两道眉毛都凑到了一处：“姑娘拿了三千两银子给我在手中，左也不敢买，右也不敢买，生怕让姑娘的银子打了水漂，想来想去都捡着些便宜东西进了过来，万一亏了，也亏得不大。”

“这二十五两银子是你的辛苦钱啊，妈妈。”相宜牵住了刘妈妈的手摇了摇：“这回好了，有秦妈妈与方嫂来帮你，肯定能赚大笔银子。”

“姑娘，你自己看看这铺子，可有什么想法？”秦妈妈见相宜的眼睛不住的往铺子里边溜，笑了一笑：“你是东家，就该拿出主意来，我们可都是为东家做事的人哪。”

相宜看了看这铺子，犹犹豫豫道：“别的我不知道，只是我晓得东大街是华阳繁华的地段，到这里来买东西的人非富即贵，肯定不会买这样的帕子。”她伸手指了指门口挂着的一排五颜六色的帕子，微微摇了摇头：“那帕子用料极差，绣工也不好，便是翠芝绣得都比那些要好。”

刘妈妈惭愧道：“我见着这些帕子便宜，十文钱就能买一条，进了一大包呢，到现在才卖出去一条，卖了十八文钱。”

“妈妈，若是你是府里的采买，你会买这样的帕子回去否？”相宜让方嫂取下一块帕子托在手心：“你自己瞧瞧，硬衬衬的一块布，如何好吸汗？这刺绣也粗糙，线头都露在外头还没剪呢。”

刘妈妈想了想，满脸惭愧：“是，我肯定不会买了回去给姑娘用。”

“这就是为何妈妈进的货卖不掉的缘故。”相宜摇了摇头：“来东大街买东西的人定然看不上这种档次的货色。”

“姑娘，真是你说的那样！我这里卖掉的东西，都是进价高一些的，我还以为广陵的人银子多，脑子笨，专挑贵的买，没想到却是这个缘故。”刘妈妈恍然大悟，看了看铺子里光怪陆离的一堆货物，叹气道：“我是不是浪费了不少银子？”

“没事没事，妈妈，谁不是慢慢学着做事的？”相宜抱住了刘妈妈，安慰她：“咱们听听秦妈妈与方嫂要说什么。”

“姑娘你说得很对，我们家老夫人以前经常说，做生意便要摸准主顾的实力，开在繁华地段，只要货好，你将价格往天上喊都有人买，若是开在那平民住的地方，那就是价格越低越好，货物好坏倒是其次。”秦妈妈含笑点了点头：“姑娘还是有些天分的。”

“另外，铺子东西太杂乱了反而不好。”秦妈妈看了看那货架上的东西，笑着摇了摇头：“这铺面小，做不得我们老夫人那种什么都卖的生意，只能精选一门卖，只要卖出了名声来，以后旁人想买这东西，都会往你这里来的。”

“我听说杨老夫人的归真园很有名，还有专卖农产品的叫什么超级市场的铺子。”相宜眼睛里充满了向往：“只是听说，却没见过。”