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第48章 婷序立项会（第1页）

周一，我按照约定到善明堂，去开婷序的立项会。与会的，有谷明清，尚东海，善明堂的策划营销部主管尚东海，也就是崔亟，顾小双的头，生产研部的主管林勤，以及策划营销部的其他员工。

会议开始是顾晓书的策划案，她先说婷序系列名称由来。

“我们公司，善明堂，主打的是健康自然的生活方式。”她顿了顿，切换幻灯片，上面罗列了善明堂的各种产品，她继续说：“我们都明白，健康，自然，不免与美好是相联系的。同时我们可以看得出，我们公司产品都是极具中国特色，茶、凤梨酥、杏仁饼、鲜花饼、驴打滚，所以，我想用一个名字代表我们新立项的项目名称，有中国特色的，又能让人第一眼看上去就觉得美好。在众多的文学作品中，先引入眼帘的就是，东晋书法家，王羲之的代表作，《兰亭集序》，为什么我会选择这篇作品。这不单单，这篇散文，辞藻优美洒脱，清流激湍，映带左右，因寄所托，放浪形骸之外，而且，《兰亭集序》更是天下第一行书，所以，我依这为基础，凝练出两个字，亭序，为了满足我们的目标群体的需求，我再深化了成婷序，其中婷，作婷婷，形容人或花木美好，序，井然有序，序幕，在古时候也有厢房的意思，而这些都十分贴合我们这个新项目。”

顾小双翻了翻幻灯片，是繁息产品图。她说：“这次我们新项目立项原因，是借着繁息销售的势头，带动这个新项目。相信大家都清楚，开一个产品要多久，所以要赶上繁息销售的余温，完完整整地开一个新项目是不可能实现的。但我们又必须尽快出这个项目，不然过了热度再引起关注就很困难。于是我们几个商议了一下，决定把现在公司原有的产品，抽出几个符合我们项目的名称的，整合成一个系列的产品，包装出售。大家可以看看。”她又按了一下手上的控制器，说，“这几款，就是我们批，抽入系列的产品，其中包括红茶、绿茶、乌龙茶、玫瑰红茶、青柠绿茶、茉莉花茶。“

顾小双，继续翻动幻灯片，是一张饼状图，其中一个大饼标注的是女性。她说：“根据我们网店的销售数据，我们大部分产品的购买者，是女性。即使是功能饮料，繁息，也是女性占大头，我们可以很肯定，女性是我们公司最大的客户群体，所以我们在新系列命名上，更偏向女性。”

她翻了一下，是一个市场占比排名的柱状图，说：“从图上，我们可以看得出，我们公司茶类饮料市场占比，这一张是休闲饮料占比，另外一张是细分到茶类饮料占比，从两张图不难看出，我们的产品一直在四五位中徘徊，很大部分原因是我们产品价格比同类型饮料要贵，所以，我们在携带饮品中没有竞争优势。与其在这里和其他品牌撕磨打价格战，我们不如另辟蹊径。我们走出便携的市场主打家庭装，所以我提议把我们原有产品容量加大16o毫升，达到72o毫升，脱离6oo毫升的携带峰值，进入家庭装这个细分市场中。再有的是，因为，规模效应，对于多加的16o毫升的容量，所需成本基本可以忽略不记，在这两方面的配合下，我们可以营造一个，家庭装茶品饮料中性价比最好的产品。这个就是我的策划案，不知道大家有什么疑问呢？”

几个老总在台下窃窃私语。

尚东海说：“你起名婷序，但并不是所有人都了解过，王羲之和他的《兰亭集序》的。”他的部下也应和。

“其实，我也想过这样的问题，我也明白当下很多人都不去了解中国文化，但总有一些人他是很喜欢中国文化，并努力去宣传的。譬如，我们都喜爱的周董，他在《魔羯座》里就收录一《兰亭序》的歌曲，而这歌就是以王羲之的《兰亭集序》为灵感，创作出来的歌曲，我相信大家也是耳熟能详的。所以我觉得婷序这个名字，其实并不陌生。”策划销售部的同事点了点头。

尚东海问：“你怎么确定72o毫升的？”

崔亟说：“尚总，这个待会儿，我会在宣传案中会说到的。”

尚东海没有再问。

林勤问：“刚刚，我听到批抽入产品？”

顾小双说：“是的，批，其实我们也不确定，这个项目能不能火。如果销售预期，我们可以再研具有婷序属性的茶品饮料，丰富系列产品，扩充我们客户群体。”

林勤说：“如果，我说如果，将来真的火了，你们想要什么样的产品加入这个系列。”

“我有两个大方向，第一是花茶类的，巩固现有女性客户群体，第二是水果类，这样老人小孩都可以喝。”

“那男人呢？”

顾小双对崔亟说：“这个问题就交给崔亟来说吧！”谷总若有所思地看了看我。

崔亟站起来，说：“这个问题，我来补充一下。其实根据家庭日常食品消费的主体，一般是家中的三四十岁妇女，她们会为家里人买上菜肉，水果，饮品，而她们考虑最多的是孩子，老人，然后自己，最后才是丈夫，所以只要满足前三个需求，基本就能覆盖丈夫的需求。”

“谷总，你有意见吗？”林勤说。

“没有，你们继续吧！”

“谢谢，下面是崔亟汇报。”顾小双坐下来。

崔亟上台，换了一份ppt，第一页，是婷序系列瓶身设计。他说：“谢谢，小双的言，接下来，我说的是我们这次婷序的宣传策略。为了赶上繁息的热度，我们要在不重新申请批号情况下改动瓶身设计，这次设计主要关注点，第一，我们婷序系列产品，在成分表上的名称是不会加上婷序，一切都按照原来的产品名称，当然，生产配料也是不改的，只是加大16o毫升容量而已，而婷序字样时印在包装当眼的位置，就像这样，大而醒目，接着才是真正的产品名称，接着就是设计要配合中国风，我在每个产品中都引入一段《兰亭集序》的用行书写的片段，配合产品本身，配图，大家可以看看这几款瓶身的设计。“

崔亟翻了翻页，是当下热门主播带货能力对比图。“接着就是，这次宣传方式，要快接入繁息，请明星代言，肯定来不及，所以，我想直播带货，或者自己出短视频来推。”

崔亟再翻了翻，是市面上瓶装饮料容量的，柱状图，“然后就是定价方面，正如小双所说的，这次我们将这几款饮料都加量16o毫升，达到72o毫升，这16o毫升的容量相对于我们的固定成本，譬如租金机器，人工水电，是很小一部分的，而且加量了，只是轻微上调，没有影响，所以我觉得是加量不加价，这样会让消费者觉得更为实惠，而且，市面上携带的饮料中最大不过6oo毫升，人就有固有思想，6oo毫升是携带和家庭装的分水线。我们这样72o毫升的瓶装，就给消费者觉得用携带式的价格买到家庭装，有物所值的感觉。当然和真正家庭装的1.5升来比，我们确实少了许多，但真的做成1.5升，我们就得彻底和家庭装得冰红茶相比，同样真的加到1.5升，又不加价得反而会把品牌价值降低，所以取一个中位数，72o毫升，我们比携带装，便宜，比家庭装有格调。”

崔亟再翻了翻，是收入与人群的曲线图。“最后产品定位，刚刚说了，其实我们是创造一种除了携带装，和家庭装以外的一种，主打的是入屋的饮料，他区别于家庭装的，是有格调的，所以我们的市场定位于，有一定消费能力的家庭，想喝茶，但懒得泡，或者没有茶具，即开即饮。看这张曲线图，我们是截取区间，从波峰的往左一部分开始，到快要接近最右端。这里包括不限于，一般办公室白领，有技术的蓝领，收入不错的农民，经理，主管，最高总监级别的，这是我们的消费人群的收入区间。如果大家有什么意见，不妨提出来，大家探讨一下。”

“我有一个问题，你打算和哪个主播合作。”尚东海说。

“这个，现在还没有联络上，我是想等立项过了，我才开始着手，这样成品出来，能立即和主播对接。”

“你说的，婷序是比携带装便宜，比家庭装有格调，会不会，比家庭装贵，比携带装更不方便携带。”

“当然，事情总是有多面的，这种情况是不可避免的，这就考验我们品牌营造的功夫，正如小双所说，我们公司一直主打的健康自然产品，而产品成分表中，我们也甚少用到食品添加剂，食用色素等，所以我们公司在消费者印象中一直被嘲讽是用塑料瓶装紫砂壶泡的。但在多方面的影响下，疫情，收入提升，人更加注重生活品质。健康，真材实料，开始成为人们选购商品的考量的因素。大家看一下，这是我们公司产品销量走势图，这几年一直在稳步上升，从这些数据上看出市场上的大环境，至于我们为什么没有脱颖而出。我觉得是差一个引爆点，一个把我们产品推到大众的关键事件。“

“你怎么找到这个爆点？”尚东海一针见血。

“我没办法找到，这些爆点，都是天时地利人和的，可遇不可求，但我会尽我最大努力去做好的我的宣传工作，我觉得念念不忘，必有回响。只有你自己做好准备，才会有能力去捕捉。”

林勤拍了拍手，没人合应，也就拍个尴尬。

场面一时寂静。

谷明清说：“还有谁有意见？”