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第十九章 气息（第1页）

“可是薛东家，在下镜古轩掌柜杜善财。”

随即那中年人微弯着腰，颠着小步，连走带跑的到了薛虬跟前，自我介绍道。

连连拱手之际，薛虬只感觉一股商贾之气，沛然而来。

“正是在下！杜掌柜的里面请。”随即薛虬回道。而在此时他也明白了李老四面含笑容的原因。

而在这时，刘羽也过来行礼，薛虬注意到刘羽原本枯槁的面容居然有了一丝血色！

分主宾落座之后，杜善财直接说道：“今日打扰薛东家，是因为想与薛东家做一笔生意。”说话之间，杜善财拿出了他才买的《甲丑至戊辰十一次院考习练》

“杜掌柜的请讲。”薛虬说道，心里却暗赞这杜善财心机精明。

“实不相瞒，在下想请薛东家的刊印此书，由鄙号售卖各州府，好教薛东家知道，鄙号在各州府都有分号。”

这个时代没有版权一说，也因此并不存在盗版一说，书籍一般是由书肆自己请印社印制或者印社自产自销，也因此镜古轩完全可以自己请别的印社印制，完全没有必要急巴巴的来这里印制！

而微微一想，薛虬也就明白了，这是因为雕版！

在此时一本书雕版、排版都是需要时间的！而对于这类书籍来讲，抢的先机就是银子，落后了的只怕连汤都喝不上！

而他这里雕版，排好的版面都是现成的！

“怪不得巴巴的来了，这人这么肥胖，却又这么精细，真是人不可貌相！”

思忖之间，薛虬笑道：“不知杜掌柜得能给什么价？”

杜善财闻言，伸手三根胖胖的一张，“三百文，薛东家以为如何？”

说话间，他的一张笑脸明朗如旭日晴空，让人不忍拒绝。

实际上在这个时代的书籍价格是较高的！这是因为书籍的销售对象就是识字的有钱价格太低了会让他们认为不够档次！

但同样的笔墨纸张也贵！薛虬曾经暗中盘算了一下，这一本《甲丑至戊辰十一次院考习练》成本约一百文。

虽然还有二百文的赚！但与现在得价格相比，落差实在太大！这样在如此占得先机的情况下，还不如自己再印些去周边州府销售呢！

而且薛虬相信像杜善财这样的商贾，绝对不会只他一个！而且这人精明、精细的让薛虬有些不喜……

而三百文只是杜善财的讲价风格！既然要他出价他自然要出的低低的，以被后面的讨价还价！

当然以他的精明劲，已探出薛虬是才进商道，年纪又轻，心里无形中想要欺之。

也因此说完之后，他满面含笑的看着薛虬，想看看他的反应，而就在此时他赫然看到薛虬端起了茶盏！

这个时候端茶就是送客的意思！就是不和你谈了得意思！

杜善财万万没料到薛虬会如此做派！他不由一愣，脸上的笑容僵住，随即狠狠眨了眨眼……

而这样的快银，作为一名商人他是不舍放弃的，于是匆匆说道：“五百文，五百文怎么样？薛东家有所不知，下面贫寒，不必京师，不能售价太高。我这次要三千册，这么多薛东家也有的赚了！而且以后我们铺号还要出书……”

“一口价六百文！杜掌柜的时不我待啊！”薛虬慢慢放下茶盏笑道。

闻言，杜善财立刻明白薛虬是明白了他的心思，也摸清了其中的门道。

“这小子年纪轻轻倒真是精明！我还以为他是个雏儿！罢了，赚银要紧，莫让他家截了道……”

思忖之际，杜善财一咬牙说道：“好，就这么定了，不过我要快，越快越好！”

“好！”

……

孙羽在隔壁的一间小房里一直侧着耳朵听着，但一颗老心却像浮在云端，听到这里泪水莫名的从眼中流出，一如刚才从杜善财那里听到此书大卖时……

……

“哈哈，痛快！薛东家可有下一步的计划，打算出什么书？”

“哈哈，暂时还没有，杜掌柜的可有要印制的东西。”

“哈哈，暂时也没有！”

……

随后两人话里有话的互相试探了几句，然后杜善财拿出银票先付了一半的定金，告辞而去。

而杜善财走后，薛虬立刻对刘羽说道：“镜古轩的掌柜的定了三千册的书，这事要快刘兄你去对伙计们说，这两天要抓紧，每天要工作半日，每日多给工钱二百文。这是你的润笔费。”

说着薛虬抽出了一张一百两的银票塞在了刘羽的手上。

还是那句话，这个时代可没有版权一说，写书全靠自愿！更何况刘羽这一辈子都没见过这么多的银子！

“这这这……”刘羽猛然抬头吃惊的看向薛虬，花白的胡子剧烈的抖动着，却一句完整的话都说不出来。

薛虬摆了摆手，大步向后宅而去。

“老刘，你这次可是达了！”

“东家是个好人呢！”

“是啊！咱们到这里也是有福气了！”

……