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第5章 想要的（第3页）

周翔想了想，“跟您说也行，您看我现在有这么个情况……”徐涛在重要事情上还是得请示孙经理，他保证在孙经理明天起床后第一时间跟他汇报，周翔看他疲惫的脸色也不好意思耽误他太多时间就说明天上午再跟孙经理确定具体事项，他把房间安排在了孙经理的旁边，以便自己能在对方起来后第一时间找到他。跟赵茜说了一等着明天具体情况。在大厅人来人往周翔睡得并不踏实，刚躺在床上立马就进入了睡眠，心力交瘁让他从来没有过的疲惫。

好像听到开门的声音，周翔猛地睁开眼冲向门外，只见旁边房间的人刚刚把门关上，看着周翔着急忙慌的样子笑着说：“周总，看来您的事情非同小可啊。”

周翔在酒店大厅把自己现在遇到的困难一五一十的说给孙经理，此刻他也不想在用商业上的话术来讨价还价，时间已经来不及了，明天就是开标的日子。孙经理认真的听着周翔说完沉思着，周翔也安静的等着孙经理的回复。

“周总，我理解您的难处，我也感谢您的信任，能说的不能说的您都跟我说了，不过您报的价格确实是有难度，你们公司的实力我们了解过，确实很强，在当地的市场和业务能力都不低，我们也想打开你们那边的市场，可是价格确实是我们从来没有过的低，而且供货时间又这么紧张，我不好操作。”孙经理说完看向周翔。

“我也知道确实有点强人所难，以前没用您这的设备不是产品力不行，主要是价格在当地没有优势，当然了，你们很多创新的技术也确实先进，比我们以前用的设备质量好，但就质量要求来说，很多先进的功能用不上。”

“对，您也说了，我们设备确实比你们以前的设备好，功能不用不代表没用对吧，如果有我们技术指导教会使用方操作，到时候在经济成本上能节省很大一块，虽然前期贵点但老话怎么说‘一分钱一分货’，不然我们公司也不会被邀请参加这个国际制冷设备展览了。”

“恩，我都明白，我的情况都跟您这说了，设备我百分百放心，还是这个价格……”

“是啊，主要是这个价格方面。”孙经理又陷入沉思，“您这样周总，您的诚意我看到了，我尽最大努力跟公司申请一下，您看行吧。”

“孙经理，我这时间确实有点来不及了。”周翔不知道他们申请流程需要多少时间，很担心在明天投标之前来不及。

“我明白，我一定按最快时间申请，您也知道公司有公司的流程，我也只是区域经理，不能擅作主张。”

周翔看也只能这样也没有别的办法了，虽然赵茜那边已经催促了好几次可他也只能回复继续等待。

“好了周总，您也不用太着急，好事多磨，平常心。”

周翔无奈的笑了笑，这种命运被别人把控的感觉真是不爽，“行，不管成不成也感谢孙经理的帮忙，也到中午饭点了，我从当地带了点特产，咱俩先回屋收拾下，然后去吃点饭多交流下感情，。”

“哈哈，周总敞亮人。”孙经理笑着说。

又是一套商务流程，下午周翔回到酒店一口气喝了两瓶矿泉水，想着用凉水洗洗头好让自己精神精神。“当当当”敲门的声音。周翔打开门看见孙经理正在门口打着电话，侧身赶紧把他迎了进来。

“周总，公司有反馈了，我认为是好消息。”

“您说。”周翔赶紧擦了把脸。

“是这样，您给的价位公司确实没有同意，不过在我尽量的争取下公司同意在您这报价的基础上增加2%，而且后期的安装调试费用我们不负责，我们只负责后期的维修。而且因为您这个是临时追加项目，公司要求必须先付货款的4o%。”

“安装我们有自己的队伍这个好说，只是这个价格和先付货款的4o%确实是……”周翔看向孙经理，“没有再商量的余地了吗？”

“没有了周总，如果我认为这个条件不合适的话我也不会这么着急的过来找您了，我也知道您这着急。”

“明白，那您看这样行不行，我跟公司成本那核算一下，不怕您笑话，咱们做生意都是为了挣钱，如果不合适的话咱们只能下次再合作。”

“理解。”孙经理点点头，“不着急，咱们这次合作的前提是你们能拿下这个标，不然一切都是空谈，您说是不是。下午我还得出去就不陪您了。对了，这是我们设备的参数简介和公司资质宣传册，还有以往我们公司投标的招投标文件我也您微信上了，您参考下，应该对您有帮助。”

“那真是太感谢了，太有用了，我还担心咱们没签合同这些信息您不会给我呢。”周翔感激的说。

“合作主要讲究的是信任，行了，您肯定有很多事要沟通，我就不打扰了。”

送走孙经理周翔立马跟公司人员开视频会议，公司的人们按照周翔的给的资料现场进行核算，终于在忙碌了将近一个小时后得出了汇总金额。

“周总，经过成本分析，按照现在的价格和成本投入，这个项目咱们还有结余，最大的问题是4o%的成本款，公司账上现在没这么多。”赵茜看着资料跟周翔说。

“货款先不考虑，毕竟不是现在就支付，等拿下项目我再想办法。赵茜你们再算一下如果报价再下调4%结余是多少。”

“还要下调？按目前价格投标的话咱们利润率已经很低了，如果再下降，项目中出现一点偏差咱们都可能会赔钱。”赵茜不明白周翔的想法，总不能赔本赚吆喝。

“这些先不考虑，你们赶紧算一下。”

又一阵忙碌后，“周总利润率是1%，咱们从来没有做过这么低的项目。”

“那就按这个报。”周翔知道赵茜想说什么先打断她“我把资料给你，你辛苦辛苦把文件再整理下吧，需要盖章的地方你直接操作不用再问我了。我估计赶不回去了，有什么问题咱们电话沟通，拜托你们了。”会议结束人们各自去忙碌自己负责的事情。

所有人出了会议室，赵茜又跟周翔去了视频邀请，看着画面里周翔熬红的眼睛，她忽然心疼的眼泪在眼睛里打转。

“怎么赵茜还有什么问题吗？”

“没有了。”赵茜扭过头擦了把眼泪，“周哥，你别这么拼了。”

“呵呵，没事，等项目拿下了，哥回去好好感谢大伙。”

“恩，明天等我们好消息，一定不辱使命。”

“也别那么大压力，咱们尽力了就好。”

周翔的魅力从不是靠迷惑人的神神秘秘，相反他还有点大大咧咧，也不是他外表体现的帅气，他往往真正打动人的正是对人无差别的真诚、善良、勇敢和永不服输的精神。看到他，就像是你心中也照耀进了阳光，让别人自然而又舒服的享受温暖。此刻赵茜心中就是这样的一种感受：踏实、信任和舒服。她有点明白古人‘士为知己者死’是一种什么样的感觉。她喜欢这样的感觉，可看着已经关闭的视频屏幕她又好害怕失去这种感觉，或者害怕这种感觉不仅仅是只有自己才能拥有的。

公司还有一盏灯亮着，赵茜按照周翔提供的资料仔细的修改投标文件的细节，相比以往的设备参数这次设备明显详细和先进了很多，她一边仔细核对材料一边感慨周翔是不是真的有什么能力，可以按这么低的价位拿到这么好的东西，明天成功的信心越来越大，她不敢有丝毫松懈，生怕因为自己的疏忽导致竞标失败，毕竟对手可是有对他们非常了解的人，不过那又怎么样，她知道，明天一定会让所有人大吃一惊。

“自己乐呵啥呢，加班还这么高兴。”崔经理的突然出现吓了赵茜一大跳。

“干嘛啊你，走路一点声音没有，吓死我了。”赵茜生气的打了崔经理一拳。“你过来干嘛？”

“你这话说的，给你信息不回，打电话才知道没电了，我担心你有什么事，敢情在这自娱自乐呢。”

“啊，没电了吗，我忘记充电了。”赵茜赶紧充上电，手机开机后，第一个点开周翔的头像看有没有漏掉的消息。

“你这……”崔经理无奈的坐在旁边，看着赵茜身边摆放的牛皮纸，胶条，甚至公司的公章、法人章也随意的放在一边。“周翔对你还真是信任。”