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第58章 努力奋斗(第2页)

“那……”刘菲菲看看客户,又看看周义。

“小朱跟客户先上去,好好介绍一下,我们等下一班施工电梯。”周义说道。

朱光亮和两位客户进入施工电梯,拉上闸门,“嗡”地一声,施工电梯就上升了。

留下的是留下2.5个人,一个是周义,一个是刘菲菲,最后半个是梁怡笔,对这一单的作用,可以忽略不计。

“菲菲,这两个客户的情况,我先跟你说一下。”周义对刘菲菲说道。

“啊,亮哥已经跟我说过了。”刘菲菲回应道。

“那些都是小事,客户自己也会说的,”周义走近,调小了音量,接着重要的内容说完,“这个事情,在算置业表那里你得留意了。”

“啊?什么意思?”刘菲菲问道。

周义小声说道,“你要是能答应,这组客户就在这里成交,不能答应,我就将他们送到对面去。”

“到底是什么,你先说呀,周助理。”刘菲菲着急地问。

“先答应,还要,”周义看了一眼站在一旁的的梁怡笔,说,“要不你先回避一下。”

“我说什么了?”梁怡笔站了许久,终于等到开口的机会了。

“我不说就是了。”梁怡笔说。

“还要保密。”周义补充道。

刘菲菲答应后,周义把那三万块的事情,说了出来。

想要在置业计划表上面做文章,通常有两种办法,一是提高出街价格,去到任何一个售楼部里,看完房,一套体验营销完成后,再给客户算价格,带看的的过程,就是沉浸式体会未来的生活,直接告诉客户价格,客户觉得便宜还好,要是感觉贵,可就折腾人了,价格表上的房屋价格,都会有所折扣,但那个价格并非备案价;第二种办法,就是正常的路数算法,说辞上予以优化,但要讲究配合。

旁边的梁怡笔听得一愣一愣,周义也没有解释,等着把,一个谎言的生,要用许多个谎言去填平。

“哪,这个视野,还可以吧,全景无遮挡,因为前边就是将来的小区入口,目前一期的这一栋,就是楼王。”朱光亮站阳台,跟那对父子客户说。

“22楼,会不会太高了?”看房的中年父亲说。

“阿叔,您担心的是什么呢?”朱光亮问道。

如果直接回答“不高”,那就是抬杠,许多客户不懂房,但无论客户懂不懂,都要顺着客户的意思,客户说什么不重要,客户关心什么,担心什么才是重点。

“哪天停电,要走上22楼,那是想都不敢想啊。”中年客户回应道。

“您说的停电现在都有电机组来解决了的,这种情况本来也不多。再说了,要是真停电,遭罪的又何止爬楼梯呢?”朱光亮解释道。

“毛坯交付对吧?”一旁的青年的客户,中年客户的儿子问道。

“对,是毛坯交付。”朱光亮回答。

周义、梁怡笔以及销售顾问刘菲菲都走进了毛坯的套房里,楼栋封顶多时,套房内的房间业已分割完毕,但门窗还未安装。

“我看到很多地方都在卖精装房哦。”青年客户说道。

“老板啊,装修没你想的那么复杂,现在的装修都是全屋装修,他们搞定一切,不用时时刻刻都来监督的,如果是精装房,那房价少说贵两千,精装房的装修程度也达不到拎包入住,花了2o万,到最后还得自己买床买家具买电器,还得再花几万。”朱光亮继续解答着客户的疑问。

周义就在三人身后看着听着,也不说话。

“有点大了。”中年客户说道。

“您喜欢小的,有小户型呀。”朱光亮说。

“阿叔,这套更加适合的是您儿子,您这边也就两口人,三房就在隔壁,我带您去看。”周义开口道,虽然两个客户是父子关系,但要接待两类不同需求的客户,朱光亮明显是力不从心了。

时间交给了周义,而周义则让销售顾问刘菲菲来挥。中介渠道,带客才是工作核心,中介带来的客户也是案场销售的客户,多听少说也是为了不喧宾夺主。

刘菲菲的介绍房子还是项目说辞那一套,说户型好,说客厅餐厅满足一家人的需求,说主卧次卧的宽敞带来酒店级别的体验。

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