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第87节(第2页)

撇开心中无谓的担忧,方天林继续手头的事务。林山县城似乎不产盐,方天林盘算了一下手头食盐库存,决定去少量采买一些。其他东西很多都可以找别的物品替代,但盐不行,即便他带的不少,也得尽量多储备一点。

一问价格,方天林眉头微蹙。他心中虽然做好了盐价不低的准备,却也没想到会这么高。这里离海边其实不算远,就算盐没有其他途径得到,海盐定然能运进来。照理,林山县城盐价该比广延村那边要低不少,哪成想两地盐价竟然非常接近。

广延村一斤上好食盐卖五十文,林山县城低一些,却也要四十文。这个价格着实不低,对于百姓而言,光吃盐就是很大一个负担。林山县粮食之类农户卖价普遍不高,雇主给的工钱又低,两相一对比之下,就显得盐价几近成了天价,虽不至于跟广延村那样菜都只能尝出一点咸味,百姓也多是省着用。

糖倒是便宜,一斤十几二十文就能买到,不过品相就不能保证了。

这一点方天林并不意外,来时沿路两旁他三不五时就能看到甘蔗的身影。显然本地就产蔗糖,不过品质好的那些估计都往外销,店铺里售卖的红糖,大多都不怎么样。

方天林想了一下,将甘蔗也列入采购清单之中,准备明年开春之后也种上一些。荒谷外出不方便,生活物资还是尽量自给自足为好,即便产量有限,无法供给所有人,至少不能一点没有。

食盐铺子比铁匠铺还少,整个林山县城就只有两家。方天林要的量比较大,问店家能否给些优惠,结果对方只意思意思抹了个零头。哈,这零头还是对方硬加上去的,没办法,方天林不买则已,一买数量就以百斤起,哪有零头给店家抹,还不得另添上?

食盐是必需品,又是卖方市场,暂时方天林也没什么太好的办法,这个价只能忍了。好在谷中存货比较多,这次出来采买上一些只是以备不时之需,短时间内不用愁这个。

方天林便没在这上面磨叽,店家没有一上来就狮子大开口,开价很正常,至少在林山县城中这个价位就是普通的售卖价格。店里掌柜没因他是生人,就大宰他一笔,怎么说也比那家铁匠师傅瞧着更让人舒心一些。

东西买了不少,马都快装满了,方天林便没再继续在街上晃荡,直接带人回到客栈。

沈家河越来越能扬长避短,他知道自己反应及不上别人,那就多听少说,跟人谈生意时也这样,等对方说完了,他才开口。这样还能麻痹对方,让对方以为他很容易应付,不知不觉中就松懈心神,等反应过来后,才恍然自己大意了。

药材皮毛山货生意都是长期生意,若只是单次售卖,那很容易,最多就是价格方面吃点亏罢了。偏偏这关系到沈家以后的发展,沈家好了,在荒谷中讨生活的百姓日子也能过得蒸蒸日上,反之亦然。

沈家河便不能将货物给贱卖,售价必须要在他能接受的范围之内,否则下次再想提价那更是千难万难。基调定好之后,接下来才能进一步合作。

这也是为何沈家河谈了大半天,还没将价格谈妥之故。

袁家不是林山县城最大的商家,甚至连二三号都排不上,但却是最有诚意的一家。沈家河清楚,除非动用武力,否则,袁家这样不上不下,正在寻求发展的地主富户就是沈家最好的选择。

魏晓东在打听消息上确实有一手,昨天傍晚那短短一段时间,他就将林山县城大致情况给摸了个一清二楚。

只要对方一报上名号,沈家河便能知道对方在林山县城是什么样的地位,这让他谈起生意来轻松许多。

对于最先接触的那几家,沈家河本着能合作便合作,不行他也不强求的原则。他心里明白,就目前沈家的实力来看,暂且没有太多同他们谈判的资本,与其勉强自己,那还不如放弃。

沈家河清楚,若非实在逼不得已,自个媳妇可不是愿意吃亏的主,更不用说还是让他来遭这个罪,媳妇心中怕是会升起不渝,这对双方来说,都不是好事。

沈家河不想见血,他得尽力寻找合适的合作伙伴。这也是没办法的事,现在沈家人手不足,暂时分不出人组成商队自行往外销货,而他们用钱的地方又多,手中的货物没法囤积,等不到外来商队进林山县城收购时再售卖,只能把货物卖给本地人,价格自是要比自己卖低上一层。

这点,沈家河倒是能接受。林山县本就是个小县,本地民众消化不了这么多货物,转手将收上来的货物卖给外地商人,是商家最来钱的生意,多一道过手的程序,价格便低一档,这他早有心理准备。

譬如眼前这个袁成安,明显是个二道贩子,收货之后,也是要卖给其他商人才能获利,而不是自家用。被他这么一过手,沈家货物价格上不去这一点毋庸置疑,沈家河自己也心中有数。这无论放在哪都一样,不独独沈家,他没什么不满,但双方要价相差有点大,这沈家河可就不能接受。

双方都有意合作,只是价格一直都谈不拢,这便从上午谈到下午,都迟迟没有个结果。

沈家河耐心很好,在没孩子之前,就是如此,有了孩子之后,更沉得住气。当然,这都不是最重要的,主要是他留有后手,真要是跟当地富户都谈崩了,那不如就先放放。这些货物都比较耐储存,积攒够了等外地客商过来,再卖给他们定然能卖个好价钱,实在不行,明年拉到外地卖也是一条出路,那样卖价就高了,远不是现在的价格可以比拟。

第118章

钱不够用,大不了他们先找个来钱的路子,家里光沈家河知道能用来卖钱的物品就有好几种,他还真不愁沈家日子越过越回去。

袁成安也是看出了这一点,心中明白沈家河必然有所倚仗,这才会对货物积压在手中不甚在意,能卖出去最好,卖不出去对方显然也不着急。

袁成安抿了一口茶,低垂眼帘,眸中精光一闪而过。本来,他只是过来看看,等沈家同排在他家上面那几家交涉不成之后,才出面谈合作。让他没想到的是,沈家似乎并不急于出手手上的货物,他立即收起原本只是打算试试看的态度,对与沈家合作一事更为慎重。

这沈家到底是何来路?信息太少,袁成安猜不出来,他不断在心中盘算接下这批货的利弊。显然,他开的价格不可能令沈家河满意,要不是对方有意跟袁家合作,怕是早就谈崩走人。同样,他跟对方在这里磨叽,也是想试着打开一条新的货源,只是若价格按对方的要求来定,他得到的利润就不高,虽然也有赚头,比起他手中其他生意,就显得有些鸡肋。

花更多钱,反而赚得更少,想必谁也不会乐意,若没有其他方面上的补偿,袁成安并不打算入手沈家这批货物。只是这次机会难得,林山县少有外来富户于此定居,还不跟他们抢手中资源,双方能和平相处,这事情必须好生斟酌一番。

袁家所处位置尴尬,必须寻求突破,如何衡量其中的得失,纵使是袁成安,一时也没有太好的主意。对方什么性子,家底如何,又有何倚仗,无论哪一点,他都是两眼一抹黑,完全不清楚,跟这样的沈家做生意,就是在赌,赌赢了一切都好说,赌输了,说不定上了贼船就下不来。

袁成安清楚,跟人合作之后,再想抽身可不是那么简单。这是很得罪人的事,对方好说话,那还好,最多是两家互不往来,要是对方心眼小的跟针尖一般,更甚者是睚眦必报的主,袁家就相当于无缘无故招惹上了一个仇家,这样实在是太不划算。

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