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第八章 大量订单（第2页）

“行，那你们公司对这套系统定价是多少？”老板小心地问道。

“2oo万，使用寿命5o年，不需要检修，但是不能有太大的物理撞击，否则效果会有所下降。”两人思考了一下说。

其实这个定价马晓峰并没有出底价，都是让他们自己看着办，前期只要不亏本就行。

“啊这么便宜，你们不会开玩笑吧，我们现在用的这套系统，每年维护运行都不止这个成本。”老板不相信的说。

“就是这个价格，我们的系统不是使用化学处理方法，而是更直接的物理层面处理模式，只用电，而且是高效率用电，又节能，几乎所有能源都是用于处理有害物质”他们两人说到。

“那行吧，你们能不能马上安排起来，四天后我们开始验证，如果达到你们的技术指标，当天立马打款。”老板着急的说。他不得不急，因为附近居民已经投诉他们公司很多次了，好几次都因为没有协商好起了冲突。如果这次他们思源环保能做到这些处理指标，那么他们就能度过危机将来也能好好继续生产了。

“行，我们马上联系。”两人马上答应道。

于是马晓峰收到了往南方运水处理系统的设备消息。马晓峰立马给他们回复了，“消息已经收到，今天安排送货。”

接着马晓峰立马打电话安排货运公司安排货。

两天时间不到，设备安全运达甲方公司，思源环保的两小伙立马身份转变成了安装工程师。

甲方公司工程人员震惊的看着昨天还是业务员的两小伙，今天居然一副工程师的状态指挥起了个安装工作，而且还那么有水平。整个安装过程没有遇到卡壳或者反复的情况，就好像以前干过很多次似的。可是看他们的年龄明显只是刚毕业的大学，太神奇了。他们内心嘀咕想着，这到底是个什么公司呢，一个人可以跨度这么大的做两份事，还这么有水平。

经过一天多的高效率安装，和半天的调试，两小伙确认没问题了。于是告诉甲方通知管理层和老板明天过来一同见证污水处理效果。并且提醒到可以把环保部门的技术人员也叫到现场取样。到时候可以化验处理后的水指标。

甲方人员立马点头答应了，并开始汇报工作去了。

第二天吃完早餐，思源环保两个小伙就来到现场，此时这里已经聚集了很多人，公司老板，有管理层，有负责污水处理的技术人员，还有环保部门的技术人员，甚至一些当地居民也远远的在外围墙外观望着。

思源环保的两小伙找到环保部门的技术人员，告诉他们现在可以取一下污水处理系统之前的样本，和目前还在使用的处理结果样本。待会要进行对比。

环保部门的技术员二话没说，立马开始了采样工作，并很快采集了足够的样本量。

一切都准备完毕后，两个小伙告诉老板可以开始了，于是老板一声令下，污水从污水池缓缓流出，由于污水池是露天的，可以看到浑浊的液体夹带着各种颜色和气味，令人作呕。但是随着管道流过思源环保公司的设备以后，出水口流出来的水从颜色上来看，简直干净的像清水了，这个变化让周围的人大吃一惊。环保部门的技术人员更是震惊的快步来到出水管口就要开始取样。

思源环保公司的两人没有拦着他们，而是在一旁看着。甲方老板内心既震撼又高兴，至少成功一半了，他们公司的危机也差不多度过去了。只要化验结果一出来，达到环保要求他就高枕无忧了。

上午的验证就这么结束了，设备继续不停地工作。甲方公司看了一下水表，大概每小时可以处理1oo来吨污水。

现在就等水质化验结果了，大概两个小时以后，环保部门的技术人员开车直接把原始数据拿过来了，正式报告还需要两天后才能制定好。

拿出报告的技术人员，一脸激动的说，“老板你们公司终于是可以给当地老百姓一个说法了，就这样的污水处理能力，都可以用于生活饮用水了，简直太干净了。我想用个夸张的比喻来形容，就是思源环保公司的污水处理系统，处理过后的水，水质比起我们自来水厂的水质还要好。”

“真的吗？那太好了，我终于安心了，终于安心，这几年你们都说赚了很多钱，可是你们不知道的是，我内心是极度不安的，看到处理不好的污水污染周边环境，我的内心时时刻刻都备受折磨。我都一度想要关停公司得了，后来考虑到一大厂的人还要生活，我又坚持下来了。真的要好好感谢思源环保公司，给了我们公司提供这么好的技术。今天晚上我请客，你们这些有功劳的人都去，我们好好吃顿饭。”老板激动的说。

“对了，给思源环保公司付款，全款都付了，我们欠他们公司一个大大的人情呀！”老板立马又吩咐管理层道。

“那就谢谢老板了。”两个思源环保公司的小伙感谢的说。

“谢什么谢，我还要谢你们呢，晚上你们一定要来啊，你们如果不来我就叫人抬也要抬你们过来。”老板霸气的说。

“放心吧我们会过去的。”两人保证道。

没过多久，马晓峰手机收到了2oo万的回款消息。这可把他乐了，又有回款了，这下公司的资金宽裕点了。不过紧接着他就意识到，产能可能要又调整了，估计接下来订单会以一种很快的度增长。而他的设备还来不及生产，怎么办呢？

于是，马晓峰找到王思源说有什么办法可以解决未来的产能问题。

王思源认真的想了想说，只有去找代工厂了。代工厂负责出人力场地，我们出零部件和技术人员，然后给他们算计件，工资设高一点，技术清单和图纸必须由我们自己掌握，这样的话产能可以短时间提高十倍以上。

“好，就这么办！你先负责联系厂家，找到了我跟他们谈，同时我们自己的厂房也要建立起来了。”马晓峰说到。

接下来的几天，北方团队和南方团队都接到新的合同订单，但是由于没有设备存货，只能延期交付了。有些公司比较着急就想到了提高价格的方式进行优先排队，于是他们原本定价1oo万的处理气体污染的系统被涨到了15o万，而污水处理系统也被涨到了26o万，但是尽管涨价了还是有源源不断地公司找到他们或者打电话给他们要求洽谈合作。最后搞的没办法了直接关机了，并都回到公司了。

马晓峰看到几个人都回来了，也没管他们，而是让他们先休息，等产量提上来再出去。

南方和北方的订单这么好的反应，本市怎么样呢？

其实本市进行的也很顺利，只不过生活污染物挺复杂的。你看有厨余垃圾，有建筑垃圾，有生活污水等等。而选择在本地宣传的两个年轻小伙，先跟环保部门签了一个生活污水处理站的合同。由于是政府非盈利公司，所以他们报价就5o万，这是一个他们认为的保底价。也是对方能接受的最高价。为了能打开市场，只能这么做。不过效果那是非常的好，处理完后的水，直接可以跟自来水一样用甚至更好。而且经济实惠，至少操作起来不复杂，最让他们满意的是这个系统能运行5o年不需要检修。这可把他们震撼到了，效果这么好，还使用那么久，还不需要检修。

当环保部门还知道思源环保公司还有其他污染物处理系统的时候，立马给他们介绍了周边一大堆需要他们公司处理系统的单位。

但是他们两个年轻小伙，已经知道自家公司的情况了，没有立马去联系洽谈，而是回公司等待产能提上来再去宣传洽谈业务。

从这时候起，思源环保公司与其他公司签好的和没签的有大量订单合同等着。直到一个多月后产能全面提升才慢慢缓解这个尴尬的局面。

有了第一次成功就会有第二次第三次……然无数次。马晓峰紧张的沟通采购问题的同时，年轻的员工也进行了装配生产调整。以市场为导向什么需求大他们就生产什么。因为有过经验，他们重复生产度要更快些。

就在他们忙的连轴转的时候，南方团队也获得了一份订单合同。跟他们签合同的甲方，是一个电镀厂，规模很大，每天的污水排量非常可观。最近环保部门查的很严，但是因为要保就业和产业，就算有不达标的地方也没办法关停。但是对于周边环境的污染非常严重，附近很多农田和河流都已经污染的不成样子了。有些土地可能不能用于农业了。

电镀公司也知道这样长期下去不是办法，可是他们也只能做到这样了。当听到思源环保的业务员过来宣传污水处理系统的时候，他们也是抱着看看的态度，让他们到会议室宣讲。一开始公司老板和高层都没来，只有几个管污水处理的技术员在会议室例行公事一样守着。直到视频展现出那种强大的处理能力后，他们震惊了，并马上告知了管理层，还通知了老板过来一同观看。

两个小时候，还处于震惊中的老板被思源环保的两个小伙子叫醒了。“老板，您看要不要试试我们公司的系统，先安装试用，达到技术效果再付款。”

“好，你们什么时候安装到位，我希望越快越好。”清醒过来的老板急切的说到。

“运货过来两天，安装预估两天，然后就可以运行了。”他们认真的说到。

“行，那你们公司对这套系统定价是多少？”老板小心地问道。

“2oo万，使用寿命5o年，不需要检修，但是不能有太大的物理撞击，否则效果会有所下降。”两人思考了一下说。

其实这个定价马晓峰并没有出底价，都是让他们自己看着办，前期只要不亏本就行。

“啊这么便宜，你们不会开玩笑吧，我们现在用的这套系统，每年维护运行都不止这个成本。”老板不相信的说。

“就是这个价格，我们的系统不是使用化学处理方法，而是更直接的物理层面处理模式，只用电，而且是高效率用电，又节能，几乎所有能源都是用于处理有害物质”他们两人说到。

“那行吧，你们能不能马上安排起来，四天后我们开始验证，如果达到你们的技术指标，当天立马打款。”老板着急的说。他不得不急，因为附近居民已经投诉他们公司很多次了，好几次都因为没有协商好起了冲突。如果这次他们思源环保能做到这些处理指标，那么他们就能度过危机将来也能好好继续生产了。