书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第86章盈利模式（第1页）

“机械维修技工、机床等设备操作技工等，已到位了83余名。”

马速心里估算了一下，这个不到百人的团队，看起来人数不多，但因工厂背靠现代时空，拥有各先进的设施、设备和各种先进工具。简单比较，应相当于《四合院》时空的300-400人的工作效率。

且技术团队的能力，还因时代差、信息差，可发挥出来的作用和效率，要高了许多。

“这是加工车间，新购置了数控车床、铣床、磨床、刨床、钻床、冲压机等设备。考虑到一些特殊零部件的研发，还配置了一套小型粉末冶金、微型炼钢等冶金设备。以及各种检测、实验设备。”

“目前这个车间的主要功能，是加工那些老旧机器的破损零部件，以及易损备用件。同时，我们也在研发配套的刀具、钻头等消耗部件。一旦研制成功，就不依赖外部委托加工，我们的利润就大幅度提升了。”

“最早我们考虑的是采取零部件外包加工的模式，但考虑订购零部件来回时间成本，以及计划培养自己的技术工人，和公司可持续发展的需要，还是建立了这个零部件生产车间。前期投资的2000多万资金，大部分都用在这个车间里了。”

马速对这个经营策略表示了赞赏。

的确，若零部件依靠外购，许多老旧型号的机器，没有现成的配套消耗件可以购买。若涉及到开模等，成本极高。而自己要送到另外的时空，也要备足相应的消耗件、备用件等，不然就得来回穿梭。

他并非是怕麻烦，但洞天的穿梭功能是和他的修为关联。目前筑基期的穿梭冷却期，达到了3個月。

也就是说，他一旦去到《四合院》时空，即使有急需的物资，需要回归现代时空，也得等3个月之后。

现代去《四合院》时空，也同样如此。

“现在我们公司的业务开始进入到正轨，只要进货能跟上，初期每个月可以完成50-60台机器的维修、保养成品。”李志国继续在介绍。

“虽说产能还有点少，但我们将不断总结经验，对各工种、以及设备进行调试、磨合，以后每个月将达到200台以上产能。不过，我们经营团队测算了一下，这样的产能，公司只有微利。”

说罢，李志国递给马速一份财务分析报告，马速接过来，快速浏览了一遍。

报告中，若按各型号机器平均2万一台产值计算，每个月的产值也仅有120万。

（）;（）　　“养活这个工厂还是不够呀。”马速暗叹到。

即使完全达到李志国所说的全产能后，每年也只有约4000万的产值。

难怪制造业日子不好过呀，工厂首期已经投资了2000余万元。这还不算工厂建设费用（是租赁的），毛利按20%测算，年毛利也仅有800万元左右，扣除百余人的工资、设备损耗摊销、电费、税收和工厂租金等，利润所剩无几。

不过，这份财务分析中，没包含正常销售模式下，易损件、消耗件以及维保零部件的收入。

毕竟，售后维保这个较大的利润点，因为两个时空，工厂也享受不到。

易损件和售后维保，至少要占销售额的20%，利润率却要高出许多。这也是不少厂商的盈利模式之一。

就好比倭国的打印机，消耗件墨盒才是最大的利润点。为了赚钱，倭寇还设置了许多隐藏措施，让还有墨水的墨盒无法正常工作，加快更换的频次。

不过，报告中的机器价格估算，都是基于中小型设备的单价，若是中大型设备，价格要大幅度上涨。而工厂维修翻新难度、成本却不会同比例上升。

好在，马速并未指望靠这个老旧设备翻新业务赚多少钱，更多是期望成为一种催化剂，带动《四合院》时空的工业化发展。

何况，这边白菜价的机器，到那边未必价格低。

“李总，这份报告有些保守。你们也不用着急，一方面我们有时间慢慢摸索更多的盈利模式。比如，设计师还可以继续招聘，也可从大学生、中专生中招聘喜欢这个行业的年轻人培养。”马速宽慰李志国。

“其次，我们要尽快开始仿制、并改进苏国7、80年代的各种机床。届时便可以销售这一类全新的机器，这样工厂的利润就会翻倍。”

国内也有比较现成的机床模版，如奉天第一机床厂80年代生产的CA6240B等机型，现在市面上都还有销售，跨越40多年的产品，还能有市场需求，说明这种机器的技术成熟度不错。

若自己仿制后，将这些40年前的机器设备，拿到《四合院》时空，便是那个年代世界级先进的设备了。

关键是这一类设备的原材料很好找，设计图纸也不难，哪怕花费人力，进行改造设计和仿制，也是一种捷径，反正又不在这个时空上市销售，侵权都谈不上。

于是，他把这个想法也给李志国交待了一番，并一再申明，仿制国产的机器绝不会在国内销售。从而打消了李志国关于专利等麻烦的担忧。

（）;（）　　马速接着说道：

“另外，你们已经安排的刀具自研项目，是非常正确的思路，也是将来公司的利润点之一。一旦有了成果，以后我们不仅供应自家的机器，也可单独将刀具业务独立出来，面对全国甚至全世界销售。不过，从现在开始，自研方面一定要注意保密。该申请专利的，要第一时间申请。另外，参与研发的人员，全部都要签署竞业协议，防止被同行挖墙角。”

马速说这个话，有一定的底气。

他本就准备到欧洲去采购牛羊，届时顺道去趟德国、再抽时间去趟倭国，零元购一些刀具技术回来，尤其是特殊合金之类的刀具材料的冶金技术。

而且，时间对马速而言，没太大问题。

毕竟这边呆再久，《四合院》那边也只是霎时。当然，时间不能无节制消耗，毕竟公司成立后，每天都在产生成本。

“我明白了，董事长。我也会第一时间，将你的这些观点传达给经营班子。”

最后，马速给李志国打气道：

“你们无需太在意公司的利润，我给你们制定的奖励规则现阶段都是以产值为基数。现在草创阶段，公司有亏损的心理预期，我们股东也有实力承担这些亏损。即使现在公司账上的2个亿亏完了，我们还会再继续投入，而且不是融资，是自有资本金。总之，我们公司的前景，还是十分光明的。”

视察完车间后，李志国又引领马速来到了成品库房，介绍道：

“这些都是维修、翻新后的设备。型号涉及到多款车、镗、钻、磨、铣等，功能比较齐全。另外，还有一套上世纪80年代，引进原西德生产的1700mm五机架带钢冷连轧机成套设备基础上，成功仿制的国产设备。一套80年代初期，华国引进的德国Meer公司140mm浮动式芯棒连轧管轧机的仿制设备。”

“太好了，配套的技术资料都齐备吧？”

“全部都规整好了，有纸质图纸及技术说明文件，以及相应的电子文档。”

“对了，董事长，这一堆都是你的快递包裹，那边一堆是王总代购回来的粮种。我都让库管做好了登记，你放心。”

李志国说罢，心里也很惊奇，这个老板难道是一个购物狂，几个月时间，快递几乎每天都在送货过来。

现在至少积攒了1000多个包裹。