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凌云和刘凯走进了天鲜公司区域经理所在林海酒楼的包间,见一个二十七、八岁的穿着白色短衬衫的男子正坐着等他们,那个男子看见凌云和刘凯就忙微笑的站起来道:“凌老板,你好,我是天鲜公司的,姓王。”
凌云和他握了握手道:“王经理,你好,这是我的一个朋友,刘凯。”说话间他就把刘凯也介绍了出去。
王经理看了看刘凯思索了一下道:“这位刘先生,我好象在哪里见过,想起来了,刘先生以前是不是在一峰任职?”
刘凯愣了一下,他也赶快在脑中搜索王经理的印象,不过想了半天,还是觉得没有见过这个人,可他怎么会认识自己呢?他就有些疑惑的道:“我以前确实在一峰任过职,王经理,你曾经见过我?”
王经理忙道:“刘先生,算来你是我的前辈了,我刚毕业来到天鲜公司的时候,第一份工作就是来南丘做业务员,那时候南丘的调味品市场全部都是一峰集团的天下,而你又是当时一峰在这里的办事处主任,所以我对你是十分佩服的。”
刘凯也谦逊道:“我在南丘的时间不是太长,当时也没接触过老弟,真是有些不好意思。”
王经理道:“刘哥说的那里话,我当时做市场调查的成分多些,也没有拜会过刘哥,不过刘哥你当时怎么刚开拓完市场就调走了?另外代替你的那个主任,说实话和刘哥的才干比起来差远了。”虽然是竞争对手,凌云仍能听出王经理是比较佩服刘凯的。
刘凯不想在这个场合内谈论以前的是非,就含糊的道:“我是调到另外的一个区了,不过现在咱们不是对手了,我已经从一峰集团出来了。”
王经理疑惑道:“像刘哥这么有才能的人,一峰集团真是瞎了眼了。”他这时猛然间想到自己今天是和凌云谈事的,现在倒冷落了主角。就带着歉意的道:“凌老板,你看我见到刘哥比较兴奋,慢待你了,真是不好意思。”
凌云见他俩已经称兄道弟了,气氛非常的融洽,就微笑的道:“见面先叙叙旧嘛,这样才显得亲切,今天我也只是和王经理随便聊聊,咱们随意一些更好。”
这时,酒楼的服务员已经把王经理点的菜端了上来,服务员出去之后,三人喝了一些啤酒,王经理就问凌云道:“凌老板,昨天你给我公司打电话,我当时是比较忙,今天既然咱们见面了,你到南丘有什么事就尽管说吧。”
凌云见他已经挑起了话头,就接着道:“我是给王经理送市场来了,不知道王经理有没有兴?”
王经理一愣,有些好奇道:“市场?南丘的市场吗?”
凌云道:“暂时只是一条街道的市场,不过很快你们就会得到一峰集团华东区的大部分市场。”
王经理不禁疑惑的看着这个比自己还要小上几岁的凌云来,如果是凌云一个人来,他绝对会觉得凌云这话就是信口开河,不过有刘凯在旁边,看架势他还是凌云的配角,这让王经理有些慎重,想了想就问道:“凌老板有什么高明的办法吗?”
凌云道:“办法现在还在实验的阶段中,只要王经理做好准备,你就会很轻易的得到一条街的市场。”
王经理问道:“什么准备?”
凌云道:“降价,把价位降低百分之三十左右,等三天以后,你就拿着这个价位的商品到我说的街上去,他们肯定会接受你的货物。”
王经理笑了笑道:“降价是需要公司批准的,而且我的价位在全市都是一样的,就是搞促销也要有时间的限制,如果我要一直靠降价来取得市场,那生意就没法做了,而且上面我也不好交代。”
凌云也微笑着道:“我并不是让你一直降价,最多也就一个月左右,现在有一家市要做一峰调味品的一个月促销活动,其他家不会有这个价格的优惠,你应该知道怎么去打开市场了吧。”
王经理疑惑的道:“这怎么可能?一下降价百分之三十,他在一峰办事处也拿不到这么优惠的货,而且还一个月,这需要多大的出货量?”
凌云道:“这批货是我提供的,我只是抓住了他们的一个漏洞。”王经理这时更加迷茫的看着凌云,他不知道凌云为什么要这样做,凌云也知道他心中现在的想法,就道:“你不用猜我是处于什么动机,这应该对你们是百利而无一害的。”……
凌云道:“这批货是我提供的,我只是抓住了他们的一个漏洞。”王经理这时更加迷茫的看着凌云,他不知道凌云为什么要这样做,凌云也知道他心中现在的想法,就道:“你不用猜我是处于什么动机,这应该对你们是百利而无一害的。”
王经理想了想,这对自己确实没有什么危害,他就点了点头。凌云道:“我以后还有大的动作,下一个目标可能是青云市,不过青云的市场和这条街的市场是不可比的,一旦动了青云的市场,一峰马上就会做出反应。”
王经理点了点头,表示赞同凌云的话,凌云接着道:“打蛇的时候,一下子打不死是很危险的,所以我想你们如果在华东的市场用这种方法同时出击的话,一定会打他们个措手不及,不过仅凭天鲜的实力,应该还不是一峰的对手,而且也吞不下这么大的市场。”
凌云停顿了一下道:“如果要是让一峰喘过来气的话,那他的反扑一定很厉害,不过,我想你们的总经理他应该有办法。”
王经理想了想道:“我回去就把这个计划向总经理汇报,不过即使总经理同意,我们也需要一段时间的准备。”
凌云知道调整货价和准备铺货是要有个时间过程的,就心算了一下道:“我的时间就定在这里实验结束的一个月之后。”
王经理道:“那好,我回去请示一下我们总经理,如果他同意了,我就给你打电话,不过这次在南丘的实验,我比较有兴,我能负责尽量配合你们。”
三人又聊了一会闲话,吃过饭后,王经理把凌云二人送出了酒楼,然后就打车回到了自己的办公地点,到了办公室内,他就拿起了电话,拨通了天鲜公司总经理的号码。
本章完
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