书海小说网

手机浏览器扫描二维码访问

第19章 柳暗花明(第1页)

  第19章

  “我有一个计划。”厉致诚不急不缓的说,“我要对司美琪动一场侧翼反击战。”

  林浅微怔了一下。她先想到的是,厉致诚根本没有商业经验,他所说的“侧翼战”,跟她理解的,是一个意思吗?

  “侧翼战”,顾名思义,大约是指另辟蹊径,对竞争对手实现包抄。(*)

  国外,最著名的有汉堡王推出“烤而不炸”的口号,侧翼攻击肯德基麦当劳;国内,有顺丰快递坚持空运快送达,后来居上,成为快递行业佼佼者。

  前者,麦记、肯记不可能更换全球范围内的炸鸡设备,所以只能眼看着汉堡王钻了这个空子做大,分去一杯羹;后者,国内其他快递公司也不能把原有6运设备丢弃,改变整个内部运营流程,重去包飞机买飞机。

  侧翼战的要领,并非要推出市场上没有的产品,而是你的东西要有的竞争力,并且原来市场的领导者,一时无法效仿攻击你。

  所以,侧翼战说起来容易,结果想起来当然也很美妙,但做起来却很难。

  林浅睁大眼睛看着厉致诚——现在爱达自保都难,哪里又有实施侧翼奇袭的实力和契机?

  厉致诚却面色清朗地看着她,黑眸平静而笃定。

  林浅的目光又移到他刚刚递来的文件上。刚看了几行,心头一震——

  厉致诚他竟然……

  ——

  这些天,陈铮颇有些志得意满。

  明盛项目赚不到什么钱。但在他看来,无论是对宝瑞的“远攻”,还是对爱达的“近守”,这一步棋他都走对了。

  要想在这个竞争激烈的微利行业成为统帅,目光必须长远。

  所以这天下午,当下属向他提及因为明盛项目带来的一些困扰时,他颇有些不以为然。

  “陈总,我们在投标书里向明盛承诺,供货价不过门店同类产品市场价的3o%。现在春节就要到了,往年这时候,高档奢侈品包我们都会做8-9折的促销。今年还做吗?万一明盛知道了,再向我们压价怎么办?”

  陈铮一听,倒是笑了:“你以为明盛那么大的集团,会那么小家子气?左右是个意思,还真的盯着我们的门店价不放?没事,做。”

  下属点点头,又说:“此外,我们的供货周期是三个月。这意味着未来几个月内,我们的门店高档包供货会十分紧张。有可能出现断货情况。”

  陈铮想了想,答:“行了,扛过这几个月就行了。不必因小失大。现在的重点,是抓好明盛项目。”

  下属离开后,陈铮靠在老板椅里,原地转了个圈,望着窗外的车水马龙,沉思。

  他的确不担心刚才的问题。因为对于国内厂商来说,高档包的销量本就如同鸡肋,食之无味弃之有肉;又如同甜蜜而有毒的果子,可望而不可求。你根本拼不过那些国际奢侈品品牌,爱达不是砸重金去造过这个梦么?现在下场又如何?

  所以他还有什么好担心的?难道担心爱达绝地反击,突然把高档包销量做起来了?连宝瑞都做不到的事,那个傻大兵和有点小聪明的林浅能做到?他摇头失笑——不可能的。

  倒是这次,埋在爱达的暗线被现了,让他挺惋惜。不过,那人在投标前夜来了爱达的标书全文,帮他完成对爱达的致命一击;事后在看守所中守口如瓶,没给司美琪惹麻烦,也算是功成身退死得其所了。

  ——

  一周后。

  林浅从顶层搭乘电梯下行,先抵达营销部所在楼层。

  过去日渐萧条、人走茶凉的部门,今日却是人满为患、座无虚席。连下一层的财务部的地盘,都被他们临时征用。

  这是按照总裁批示,从各地调来的2oo名业绩相对优秀、依旧愿意留在爱达、司龄过3年的优质员工。他们组成了临时的“客服中心”。

  林浅穿过办公区,一路电话声、键盘敲击声、脚步声不断,仿佛让人的心也随之紧提起来。她一走进营销总监办公室,薛明涛看到她就笑了:“林助,你文好,过来帮我瞧瞧。”

  林浅也微笑走过去,接过他递来的纸张,看了看,点头:“我觉得很好。”

  薛明涛有些感叹,也有些疲惫的望着玻璃门外忙碌的员工们,说:“加班加点忙了一星期,总算把给三万名老客户的手机短信和邮件完了。接下来的,就是明天一早,开始挨个打电话。希望项目启动那天,能有个开门红!”

  看完营销部的进展,林浅继续搭电梯下行,前往信息技术部。

  她手上还拿着份刚刚薛明涛给的资料,那是“客服中心”给老客户的邮件或短信的正文。而这些老客户,在过去三年,都曾在爱达全国门店购买过中档和高档包。

  “尊敬的李x先生:感谢您过去对爱达箱包的支持。我集团将于本月5日在网上旗舰店展开奢侈品包4折促销活动,仅限前2ooo位,单个账号限购1个包,同时亦赠出百万元红包,中奖率1oo%。该活动仅限网络销售,只为回馈老客户……”

  这就是厉致诚要对司美琪动的侧翼战的核心——很简单,就是降价。

  然而,降价谁都会做、谁都能做。但怎么做才有效,却有大学问。

  林浅刚看到厉致诚的那份计划时,实在大吃一惊。因为仔细一琢磨,一个很简单的招数,却做得步步为营天衣无缝,完全就像是个商场老手做出来的。而且现在这个时机推出,当真是天时地利人和。

热门小说推荐
西游:我叫十万,是个天兵

西游:我叫十万,是个天兵

作品简介我叫十万,是个天兵。玉帝天天叫唤的十万天兵,其实只有我一个人。造舅舅反的杨戬花果山的妖王孙悟空劈山救母的沉香无数与天庭为敌的英雄豪杰都是靠我一个人摆平的,每次玉帝闯了祸,都要我来收拾烂摊子。这不,万妖盟杀过来了,我又要加班了ps由于许多小说电影的影响,几乎有一半人都在骂玉帝,作为一名优秀而忠诚的天庭打工人,我必须要说一句,你们另一半人是睡着了吗?!...

我的神奇宝贝要骑主

我的神奇宝贝要骑主

闹子寄放处。少年因为一场事故穿越神奇宝贝世界,发现神奇宝贝世界不像自己心目中梦幻里的世界。里面充满着未知的事物以及未知的空间。少年从小便觉醒了系统,但系统却是个坑货。一直吸取着宿主任务的奖励能量。少年原以为他是世界的主角,但发现世界从来未有主角过少年回往着自己神奇宝贝,居然发现自己神奇宝贝竟如此特殊。你这只可达...

惊悚乐园内

惊悚乐园内

欢迎来到惊悚乐园。这不仅是游戏,也是挑战和试炼。恐惧是人类的本能,它使人软弱,惊慌,从而犯下错误。金钱可以将游戏者武装起来,但智慧和勇气是买不到的。唯有战胜恐惧之人,才能成为最顶尖的强者,立于这虚幻世界的顶点。惊悚乐园内...

穿越全能学霸

穿越全能学霸

曾经每一个遇到叶棠的人都说,她是罕见的天才,还是一个集才华与美貌于一身的天才。大家都以为她能有锦绣前程,她却开始自暴自弃,放飞自我。直到一天,她遭遇海难,穿越到同名同姓的十九岁自闭症女孩叶棠身上。从高高在上的天之娇女跌落到最底层的平民。她决定雄起,从学霸到学神,不再做不学无术的纨绔。可是为什么,那个她一直当做弟弟的穿越全能学霸...

病娇王爷的小毒妃

病娇王爷的小毒妃

医学博士实验当晚不幸身亡,穿越当天成了臭名昭著的跋扈丑女不说,还要被打断腿?千钧一发之际她力挽狂澜,给王爷治腿,好了放我出去。成交!豫王暂且看她如何耍花招,谁知道当真治好了腿,也从丑小鸭变成了天鹅。可是这个男人反悔了,画地为牢还不让走了。某王妃欲哭无泪王爷你能不能说话算数...

军少夜宠:小甜妻,乖!

军少夜宠:小甜妻,乖!

gtp1tgtdivnetkquot1tgtahrefquotbeginquot1t立即阅读gta1t...

每日热搜小说推荐