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三月十二,宋威终于来到丰州县。
他弟弟宋明晖从上陵府远嫁过来,两家往来多,他对丰州县算熟悉的。
外甥江知与已经招婿,信里写的是千好万好。这一年多,他没有丰州的消息,进城以后,照例先打听打听江家的近况。
江家那叫一个红火。
抄家之后,江家生意瘫软,镖局都关门了,别的商铺更是关的关,卖的卖。
后来杂货铺重新开业,改名逛小集,还是江家那个赘婿书生来打理。
春有领养,夏有冰送,秋有促销,冬有活动,一年四季全包圆了。
县里有扫盲班,乡下有兽医培训班。农户们新用了肥料,还新设立了“最佳农民奖”,颁发给亩产最高的农民。
奖品是实打实的银子,还有最高情绪价值——他们是县内最会种地的人,可以满县去演讲,跟大家伙说说他是怎么种地的!
江家还把县里的手艺人汇聚了起来,各行各业都有“小主管”跟单质检,合格商品能上架逛小集,只要勤快,就能拿钱,再不用攒着等大集开市去换钱换物。
江家有豆油、酱油,还有鸡鸭孵化基地,更有牛羊猪驴的牧场,把县内最大的屠户都给挖过去当猪场厂长了。
县里原有三巨头,李家的油坊已是江家产业。黄家入驻逛小集,成为最大合作商之一,目前还有红白事套餐作为主要支柱产业。
王家同期入驻,除了丝绒之外,还把纸钱玩出了花。现在还摆了个“大美球”放在中心展区,每个进店的客人都要被它美一下。
上水的白家也来了,在玩具和木雕的领域,成为了霸主级存在。他们也学黄家的绣工垄断计划,县内凡是手艺过硬的木匠,都被他们家聘请来,组成了顶级木工团队。
白老爷子出山,亲自教他们更好的技术,以三国群英会为主题,还吸引了大批人来报名当学徒。
这年头,有手艺不怕没学生,是学生找不到好师父。
白家趁机扩大自家林区,学徒家最少种了十颗树,才会收。
宋威认识上水县的白老爷,没想到他们家也来丰州了。
走走逛逛里,他又听说了两家新入驻的商户的消息。
首饰铺入驻后的第一件联动展品是西游齐天乐,参考冰雕,纯金打造,真正的顶级奢侈品。
金银玉石在任何时候,都不会是人均都能买得起的商品。这套金器摆出来,买不起的人都要念叨几句,名声远扬。
胭脂水粉铺子,则开了一个妆造教学活动,教顾客更好的使用商品。
同样有联动,出了仙女、仙童妆造,用到的商品打包成盒,拿回家能直接仿妆。
又参考“最佳农民奖”,设立了最佳仿妆奖。带动的销量让伙计们包装都来不及,很多都是现买现装,还得排队。
宋家的主要生意是贩盐,但明面上有别的生意做遮掩。宋威经商多年,还没见过这样子做生意的。
尤其是那一样样的活动,听得他津津有味。()
他是做小生意发家的,早年穷过,至今还常跟老百姓打交道,也会算账,更有长远眼光。
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逛小集的各类活动,看似不挣钱,但真正做到了光明正大的占领市场。利润再薄,做到了多销,江家就不会亏本。
所谓的“白给”是牢牢抓住了老百姓的消费心理,后来的“衣食父母”,更是在百姓和逛小集之间连接了纽带,让他们有了无形绑定。
能盘大饼子,能带人一起挣钱,舍得让利,更要舍得花钱,才能挣大钱。
宋威跟江承海都是走的这个路子,盐帮跟镖局,都干过黑吃黑的事。手下兄弟众多,该分钱不含糊,兄弟要单干立业,他们也绝不拦着,甚至多有扶持。
这般选择之下,才能让四海镖局扬名,也能让宋威在盐帮的帮主堆里做老大。
逛小集现在是将扶持从“内”扩到“外”,百姓和其他商户都能从中得利,人心所向,这生意黄不了。
宋威到逛小集转了一圈,赶巧,白喜文已经拿下了两家商铺。是之前谢星珩发帖子,但“竞争”失败,没卖出去的铺子。一过去谈,他们就答应了。
他来时,两家铺面下了招牌,换了逛小集的幌子,又有工人在几家铺子里来回跑着测量。江家逛小集,又要扩大门店了!
店里逛着的百姓不觉反感,都乐呵呵的,买东西都不着急,还跟伙计搭话,问怎么这么快又拿下新铺面了。
“生意好啊?”
伙计秉承谢星珩的教导,跟客人说话,要亲切一点。
刚好城内还有徐家聘礼的热议在,他们就跟百姓们说:“徐家的哥婿大气,给了三千两银子来咱们铺子置办嫁妆,嫁衣都挑的最好的,金银玉器更是把压箱底的好货买走了!这不,我们姑爷说平时还好,做活动的时候店里也太挤了点,手里有了银子,就抓紧再买了两间铺面,也好让你们逛得舒坦!”
宋威听了都忍不住撇嘴。
这种昏话也有人信啊?你家姑爷要挣钱,关百姓们什么事!
偏偏在场百姓听了心里很是熨贴,笑容都扩大了。
冬日活动时,他们确实都嫌铺面太小了,人挤人,逛着可燥!
才扩了间店,整体格局更加敞亮,可有了新商户入驻,就不够看了。
这又有了两间,更大了。
他们问:“还有新商家入驻吗?”
伙计摆手:“没有,我们对入驻商家很严格的!”
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