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“卖出几幅啊?”
唐荼荼:“三幅。”
“赚了多少啊?”
唐荼荼:“刨去成本,净赚三钱。”
华琼成心逗她:“嚯,不是定价一两半嘛?三幅该赚一两八呀。”
唐荼荼灰头土脸,又晒又热,茶水润了润口,她才有力气说话:“客人会压价!那张嘴叭叭叭的,说我这帘子上有毛刺剌手,说色儿暗不好看,说缠的线不够粗,挂两天就要散架的东西,哪里值那许多!我说不过人家……”
站掌柜摊位前说货品不好、处处挑刺的,都是缺心眼。华琼最不待见这样的客人,“那还不让她赶紧走。”
唐荼荼:“我说了!我说大娘不行,您去别家看看罢,我进价都九钱呢——她一听我进价九钱,更来劲了,扯着嗓门嚷嚷‘哎呀你进价九钱,就卖一两半,好大的口气’,嚷嚷得别的客人都不敢上前了,我怕不能做生意了,赶紧打发走她,一两卖了她一幅。”
“一两开了个这个头,再涨价,别的客人又不乐意了,然后一两又卖出去俩幅——净赚三钱。”
上午开张前,唐荼荼还怕顶了奇珍楼的生意,人家来找她麻烦,这会儿自己都觉得害臊。
“傻丫头!”华琼哈哈大笑。
她让刘大刘二把摊子收拾了,带他们去食肆吃饭。东市这边的食肆不便宜,都是连打尖带住店的二层小院,一桌菜半两,唐荼荼吃得都肉疼。
摆了一上午摊,赚了三钱,倒贴了市金和茶水费,还有一缸冰镇酸梅汤,还没给刘大刘二发工钱。再加上这一顿饭,可谓雪上加霜。
华琼自己没食欲,只看着他们几人吃,拿了块帕子浸了水,给荼荼擦脖子上的汗,怕她那块伤浸了汗,以后不好祛疤。
“泄气了?”
唐荼荼摇摇头:“没有。上午没生意的时候,我就坐在那儿思考,想明白不少事。”
她表情深沉,华琼笑了:“想明白什么了?”
唐荼荼道:“客人有矜贵体面的,也有刁钻刻薄的;有想买但舍不得银子、悻悻离去的,也有自己想买就不管掌柜高不高兴,吆五喝六也非要把价压下去的,都是人性使然。”
“和气生财的道理不错,可生意人不会一直和气,总会遇上不好相与的客人。我这还是在本地,有靠山,也有底气——姥爷当初拖家带口地来京城,还有二舅在外边跑商,去了外地,人生地不熟的,受的委屈一定比我多。”
刘大刘二筷尖顿了顿,惊疑地望她一眼,都没说话,埋头继续吃菜,使筷的速度却慢下来了。
华琼没料到她一个上午,悟出这么个“说错倒不为错,就是莫名其妙”的人生哲理来,华琼不想叫荼荼跑偏了,把她拉扯回主题来。
“知道为什么卖不出去嘛?”
唐荼荼摇头:“我想不出来,是地方不好?街口人流量是大,但是客人往往不在路口买东西,都要往里边走走。也可能是因为天太热?骑在马上的不愿意下马,坐在车里的不愿意下车?”
华琼:“这是借口。逛街的都是闲人,这么热的天都出来逛了,有什么不乐意下车的?——你错在没有知地取财,择地生财。”
唐荼荼怔了怔,坐直了:“这话怎么说?”
华琼道:“奇珍楼里的稀罕物件虽然多,但跟你一样,他们也是二道贩子,最早就是靠倒卖南货发的家,进价一两的东西,倒手卖五两,图的就是京城的富人没见过这些新奇玩意。”
“奇珍楼不用跑着腿儿天南海北的进货,因为人家生意大,招牌响,京城富贵人家一听‘奇珍楼’,没人不知道的——所以天南海北的客商来了京城,都是捧着货,客客气气往他家楼里送的,再由楼里眼光毒辣的掌柜选货。”
“他家楼里的货品都会写上徽记,盖个红戳儿,上有‘奇珍’二字,这就是招牌——‘奇珍楼出品,精中选精’。”
“他家一个门帘卖五两,能买得起的富贵人家,不差这五两,差的是它家徽记带来的体面;花用不起、偏偏又想买回去摆阔的人家,才会为路边的摊货驻足,在两三钱上跟你计较——有珠玉在前,客人反而会觉得你这帘子,是仿着奇珍楼竹帘做出来的假货,不值那个价。”
似一道灵犀闪过脑子,唐荼荼渐渐听懂了:“我错在定价太便宜?看起来像假货?”
华琼:“是地方选错啦!骑着马、坐着车的富贵人,谁会买路边小摊呢?赤着两条腿走路的,谁会花一两半买条门帘呢?一两半够吃多少顿肉了?”
“你再想想:哪儿的百姓有钱,也爱买摊货,不在意徽记的?”
唐荼荼试着问:“西市?和西头的住户?南边也行,南边住着好多来游玩的外地人,一定有很多客人没见过这竹帘画——这么说来,我最该避开的就是东市了!”
“对喽!”
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