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铃铛回复:“你要是主动加我,就有更好看的了,可惜呀~”
郁微微的潜台词很清楚:居然不主动加自己好友,生气了,求哄。
陈老板心知肚明,故意装木讷,不无遗憾的表示:“……好吧。”
“好吧?”对方来一个气鼓鼓的表情,显然对他的反应很不满意。
陈宇:“我也不知道加你这个QQ会不会被你妈看到,危险不危险的嘛?还是等你主动加我安全。”
铃铛:“看到最好,她把你掐死算了。不说了,我到宿舍了,晚点聊。”
但过了一会儿,铃铛忽然来了消息,同时附录着一张照片:
“今天心情的颜色是紫色。”
照片里,是她平坦的小腹:皮肤如羊脂玉般细腻光滑,没有一丝瑕疵。小巧的肚脐恰到好处地凹陷着,形成一个可爱的漩涡,周围的肌肤泛着淡淡的粉红色,仿佛逗人把玩。下方,则是略微露出的一截紫色丝绸内裤,上面还系着一个小巧的蝴蝶结。
前几分钟才说不聊了,现在却又主动来照片,不知道是欲情故纵还是心血来潮。
陈宇眨巴眨巴眼睛,浮现出郁微微冷冰冰的脸蛋,心中升起一股异样的感觉,敲字回复:“宝宝洗澡的时候是什么心情?黑色?”
“洗澡的时候没有心情!流氓!”
……
陈宇笑眯眯放下手机。
他扭头看向柯玲,对方也正好看过来,神色诧异地上下打量着他,“原来莎莎嘴里那个男孩子是你……”她刚刚听到了陈宇和郁微微的对话。
陈宇道:“我们之前去酒吧的时候有点误会,今天解释清楚了。”
柯玲盯着他看:“真清楚了吗?”
柯玲在心里叹了口气。陈宇有钱,长得帅,能力也不错,确实算得上是良配。可惜洪莎那丫头虽然性格大大咧咧,却百分百干不出主动追求的事情。看来,洪莎这丫头的第一次春心萌动,大概率要不了了之了。
陈宇不愿在这个话题上多纠缠:“你家店的西米露料很足,口感也好,为什么打不过隔壁的奶茶店,有三大愚蠢且致命的缺陷。”
他盘下店铺,可不是想卖西米露,街边饮品的最终形态就是奶茶,他前世经常听到某某奶茶一年卖出十亿杯,可没见过西米露这种产品形态翻出个什么水花,更没见过几家销售西米露的门店。它还是更适合封装成罐头,摆放在市的货架上。
而且奶茶能玩的花样不要太多,别说西米露奶茶了,就连酱香拿铁奶茶,折耳根奶茶都开出来了,能够稳定推出花样繁多的新品。
如果一开始聊起这个问题,‘愚蠢’这个字眼可能会让柯玲生气,但此时却沉默了一会儿:“你说。”
“第一点,西米露是双手食用,奶茶是单手食用。你家的西米露更不用多说,料足汤少,很少有人会买一杯后,直接端着吃。”
柯玲点头同意。
“第二点,你家西米露糖分还是不够,也没有咖啡因,这都是成瘾成分,先天就比别人瘸腿。”
柯玲愣了愣,又点头。
“第三点,品类太繁多了,什么芒果西米露,西瓜西米露,红豆西米露,香芋西米露……你这成本怎么能控制得下来?”
柯玲这一点上终于反驳了:“只卖一个品类,那人气不是更差了?”
陈宇举起手制止她说话:“我是老板听我的,接下来一段时间,所有的品类都砍掉,哪一款西米露的成本最低你告诉我。”
“椰奶西米露最低,单杯成本不到一块。”
陈宇点头:“ok,第一:你往椰汁西米露加茶精加糖,调一个口感最好的配方比例出来,明天我来验收。第二:去淘一个二手封杯机。”
柯玲愣了愣,“那我这不就是奶茶店了?”
陈宇笑眯眯道:“对啊,你想什么呢,打不过当然就加入呗。”
柯玲说出了自己的顾虑:“这——如果我改成奶茶店跟对面硬碰硬,对面种类那么多,我们只卖单一产品,这能行吗?”
柯玲也考虑过改成奶茶店,但现在她勉强算是和对面的奶茶店差异化竞争,如果真改了,那不是跟着别人身后吃灰吗?
她去对面的奶茶店刺探过,说实话看似简单的奶茶,其实还是有一定门槛的,她根本没自信能这条赛道上跑赢对手。
陈宇笑眯眯的:“我们当然会有其他产品,但是你现在先别管,总之记住三点:成本一定要低,糖和茶精要够,这个基础上追求口感。一周后,做好爆单准备就是了……这款奶茶就叫露珠奶茶吧。”
柯玲配合的将陈宇交代的一系列事项记下来,她终于按耐不住好奇心:“老板……我实在想不出来,怎么爆单。”
陈宇敲了敲柯玲的笔记本,示意她记下:“本店承诺所有大学城的学生,可凭录取通知书和毕业证书,领取一杯免费的‘露珠奶茶’。”
柯玲张了张嘴,感觉脑子里一阵电流蹿过,有点痒痒的。
她立刻就知道了这个方案用来提高认知度十分可行,免费的谁不喜欢?提高了认知度之后,客流立刻就会好上不少。而成本上,直接送看似很吓人,但一核算,实际上可能也就几万块钱。晋州大学的新生每人都带上录取通知书来白嫖,也就万把块不到。
只是难度在于,送奶茶是成本,怎么把‘录取通知书领奶茶’的策略宣出去,也是不小的成本,最后带来的客流消费,真的能平账吗?
柯玲琢磨了一下问:“然后呢,去哪里投广告呢?”
陈宇瞥了柯玲一眼,笑眯眯道:“投什么广告,当然是讲故事。”
故事讲得好,敲钟敲得早。瑞幸就靠着‘中国人每天都该喝一杯咖啡’的故事,疯狂收割外国资本的韭菜。
当然目前柯玲的奶茶店还远不到跟资本讲故事的时候,对消费者讲好故事就行了。
无数的互联网热搜确凿了一个事实,硬砸广告远不如事件营销来得效果好。
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