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第18章 再次带看马致远（第1页）

第二天赵鹏没有着急的联系王蓉，待开完了晨会过后，赵鹏拨通了王蓉的电话。

“王姐你好，我是奇迹地产的小赵，是李哥让我联系你的，说是你们泊景湾的房子有考虑出售是吗？”

“是的，昨天我和我老公商量了一下，反正也没住，就先卖了也好，价格的话就按照老王给我说的650万你们给我尽快卖出去吧。”

赵鹏听着一愣，不是说的680吗，怎么王蓉又说是650万。管他的，反正是他们两口子的事情，和自已也没有太大关系。

赵鹏想着也没有深究下去，就又说道：“王姐，那我等下就直接去物管去拿钥匙吗？有可能物管会给您打电话，您记得给他说一下。”

“好，等下我给物管的联系一下，你直接去就行”王蓉也爽快的答应下来。

赵鹏挂断了电话，没想到还挺顺利的，昨天和今天给王蓉打电话简直是天壤之别，看来李强给王蓉做了不少的工作。今天才会这么顺利。

赵鹏看周江南和石强已经出去了，唐霆也不在店上，也就没有想叫人陪自已一起去的想法，就一个人坐公交车去泊景湾了。

到了泊景湾门口，赵鹏从口袋里掏出了一包香烟给门卫室的大爷发了一支，大爷也没说话就接了过来。

“大爷，麻烦开下门，我进去到物管有点事”赵鹏主动的说道。

大爷也没说话，冲赵鹏笑了笑就放赵鹏进去了。这一招赵鹏是和肖远学的，抽不抽烟不重要，身上需要随时带上一包烟，给客户业主，给保安都可以随时发，拉近关系。赵鹏听了以后也比较上心，就身上随时带着一包烟，好随时备用。

赵鹏来到物管直接就报出了王蓉的信息，物管前台小妹和王蓉电话核实过后，赵鹏也就顺利的拿到了钥匙，去实地看了房子，发现和之前看的800万的房子从户型和位置上没有什么区别。

赵鹏马上就拨通了马致远的电话。

“马叔叔啊，你好，我是上次带您看房的奇迹地产的小赵啊，是这样的，现在泊景湾新出一套独栋别墅，挂价是750万，房东诚心卖，马叔叔您看你多久再过来看看呢，这套房子性价比很高啊”

赵鹏尽力让自已的情绪比较激昂。

“哦，是吗，那我看今天下午5点过吧，我过来看看，可以吧”马致远一听价格也比较有兴趣。

最近除了泊景湾小区800万的房子，自已确实没有看到其他更合适的房子，但是因为泊景湾的房子确实超出了自已的总预算，所以一时也还没有拿定主意，没想到现在出现一套更好的房子，如果房东诚心卖，价格还能再谈的话，那就比较合适了，所以马致远立马决定今天就过去实地看房。

“好的，没问题马叔叔，我5点就在小区门口等你，您到了给我打电话就行。”

赵鹏也是比较兴奋的说道，赵鹏也没想到这么顺利的再次约到马致远出来看房，看来马致远确实诚心买房，说不定成交就在这几天了。

赵鹏挂掉电话看时间才10点半，不过赵鹏也没有回店的打算，准备就在附近等到下午马致远的到来，赵鹏闲来无事就漫无目的在小区附近逛了逛，发现这街上的中介真的还挺多的。

奇迹地产有一家门店，伊城地产有两家门店，大唐地产有1家门店，还有其他几家不认识的小公司，加起来都有十家中介，派克店附近也不过4，5家中介，看来这里确实是兵家必争之地，谁能够占领这得市场，谁就能占领这个片区的高端市场。

等赵鹏逛完周边发现时间已经是4点过，一看时间差不多了，赵鹏就赶到泊景湾小区门口等待马致远的到来。

终于4点50时，赵鹏看着马致远和一个40岁左右年纪的中年女子一起到来。

赵鹏赶紧迎了上去说道：“马叔叔，阿姨你们好，我是奇迹地产小赵”赵鹏这话当然不是对马致远说的，而是对和马致远一起来的中年妇女说的。

“嗯，小赵你来的比较早啊，这是我爱人，张佳，你叫他张阿姨就行了”马致远给赵鹏介绍道。

马致远对于两次赵鹏的时间性来说非常满意，每次到小区都能看到赵鹏在小区门口等自已的身影，虽然这是一个小事情，但是也能看出一个人的品性。

“我也是刚到没有多久，那马叔叔，张阿姨走吧，我带你们去实地看看房子”赵鹏谦虚的回应道。

赵鹏带着马致远的张佳进了小区以后，因为张佳上次没有过来实地看房，所以一路上赵鹏也在不停的给张佳介绍小区的具体情况，开发商和物业的一些信息。

张佳边看边听也是频频点头，也可以看出她对于这个小区也是比较满意，毕竟泊景湾可以说是附近最高端的小区了，没有之一。

走到泊景湾25号以后，赵鹏拿着钥匙打开房门带马致远和张佳进别墅前院以后，赵鹏就开始给马致远和张佳介绍起房子情况和房东情况，待马致远和张佳都看完了房子以后，马致远和张佳对视一眼，都看出对方对这个房子非常满意，张佳用手轻推了推马致远，示意马致远去谈谈价格。

马致远轻咳一声后说道：“小赵啊，这个房子和我们上次看的户型一样，其实我心里比较有数，今天带你张阿姨也过来看了，她觉得也还可以”。

听到这赵鹏只感觉可能还有下文，果然马致远又接着说道：“不过，这个价格，我们还是觉得高了，要是这个价格的话，我们可能还是不会考虑”。

“马叔叔你们觉得什么价格合适，我可以代表你们去和房东争取，不过差距不大还有可能，你知道，如果实在差距太大，肯定也谈不拢”

赵鹏不仅没有失望，反而心中一喜，看来这个单子成交的希望很大。毕竟买房子，谈价格才是正常，如果客户连价格都不愿意还价，那肯定就百分之百没有希望成交。

“700万吧，如果说房东能够接受700万这个价格，我们就可以把它定下来。”马致远拉着张佳一起商量了一下，最终给出了这个价格。

“700万，一下子降价50万可不容易马叔叔。”赵鹏脸上装作很为难的样子，心里却乐开了花，毕竟自已给业主谈的价格是680万，如果按照700万成交，也有接近20万的利润，还要加上中介费，就是30万的业绩，自已提成下来10万块钱左右，赵鹏一时有些被幸福砸晕了的感觉。

马致远看赵鹏愣住了，还以为赵鹏觉得自已还价低了觉得为难就安慰着说：“小赵，没事，你认真去谈，不管成不成，如果后面要买房，我肯定还会找你。”

赵鹏看马致远误会了当然不会主动解释就说道：“这样吧马叔叔，我试着去和房东沟通下价格，如果房东能够同意当然是最好的，如果房东不同意，就看房东能够少多少，到时候我给你们说，你们如果能够加上来就最好，如果实在觉得不行，小赵我就给你们重新再找房子。”

马致远听了也觉得没什么问题就欣然答应了，正当赵鹏准备给马致远和张佳说再见离开时马致远却突然说道：

“不过小赵还有个问题我要先给你说清楚，就是中介费的话，我就支付一个点，你去给你们公司说一下，别的公司都是收的一个点，甚至有收0.5的，如果你们收2个点可不要怪我们不在你们这成交”

赵鹏苦笑了一下，没想到每个客户都会提到这个问题，本来刚才马致远没说道这个事情赵鹏自已还挺高兴，毕竟700万的房子中介费都是14万，这下一下就少了7万块钱，不过赵鹏确实也没办法拒绝，只得答应下来。

马致远和张佳走后赵鹏还在思考这个问题，中介行业虽然中介费每个公司都规定的高，但是真正能够收齐的单子又有多少呢，不过虽然中介费收不齐，但是每个单子中介公司都能够争取差价，这个确实也是比中介费更大的一笔收入，赵鹏虽然对挣取差价这个事情抱有疑虑，不过他现在也只是一个行业新人，也改变不了什么，只有随波逐流罢了。