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第19章 办理购房贷款（第1页）

周四是赵鹏和客户刘彬，田晴约好去办理贷款的日子，赵鹏早上起床，就给石强打去了电话：“强哥今天办理贷款你要过来是吧，我一个人有点怕搞不定”。

“房东办理的委托给我了，我今天肯定要过来啊，你放心，办理贷款很简单的，等下你就在旁边不要说话就行。”石强也刚好才起床正在洗漱，又宽慰了几句赵鹏就挂断了电话。、

赵鹏放下电话想了想，昨天晚上给刘彬和田晴沟通贷款需要的资料时，仔仔细细的把所有需要的资料都说到位了，还反复叮嘱了不要忘记，这才稍微轻松了些，也赶紧就洗漱完出门朝银行处出发了。

9点半赵鹏到建行锦城支行时发现石强已经在银行门口站着了，便有些诧异的问到：“强哥你怎么到这么早，我起床时候给你打电话你不是也才起来吗，怎么比我先到了”

“我没坐公交车过来，我打车出租车过来的，我之前也没办过这个银行的贷款，先过来把位置搞清楚，免得等下客户到了我们找不到位置就不好了”石强说到。

赵鹏心里有种肃然起敬的感觉，有些方面还是需要和这些师兄师姐学习，看来每个人都有自已独立的过人之处。

“强哥你真是，我都不知道怎么说，总之谢谢啊”赵鹏感激的说着，这些事情原本是自已应该做的，但现在石强却主动去做了，看来石强对自已确实很不错。

“哈哈，小事，等下你认真看好办理贷款的流程，下次再遇到贷款客户了，就好办理了。”石强叮嘱道。

“嗯嗯，好的强哥”赵鹏立马点头答应着说。

赵鹏和石强又在银行门口闲聊了一会儿，终于快10点的时候，客户刘彬和田晴也是到了。

“不好意思啊小赵，出门稍微晚了点，迟到了一会儿”刘彬也是脸上抱着歉意说道。

“没事儿刘哥，我们也是刚到没多久，昨天晚上和你们确认过得资料，刘哥，田姐你们今天都是带着的嘛？”

赵鹏当然不会去责怪刘彬和田晴，房产中介这一行，客户迟到都是正常的，但是如果是中介迟到了，那客户百分之百不会满意，甚至有些客户还会借机投诉，让中介公司从中介费中给出补偿。

“带了，我们昨天晚上你给我们打了电话，就把今天需要的资料已经整理好了”刘彬用手指了指手上的袋子示意资料都是带齐了的。

“那刘哥，田姐我们走吧，今天我刚看了一下，来银行办理贷款的人比较少，我们去应该就可以直接办，不用排队”石强这时说道。

接着，石强带领赵鹏和刘彬，田晴绕到了建行的背后，从一个小门上了二楼，等上了二楼，赵鹏这才发现，门口也是挂着建行的招牌，看来这里是专门办理银行房屋贷款的地方。

石强给赵鹏用手指了指大厅的沙发，示意赵鹏先带着客户去坐着等一下。赵鹏马上就领会了意图说道：“刘哥，田姐，我们先在这坐着等一下，我们同事去找银行的工作人员来给我们办理贷款的业务”

赵鹏和刘彬，田晴坐下闲聊了一会儿，石强就从旁边办公室和一个40岁左右的有些秃头中年男子走了过来，手上还拿着一叠厚厚的资料。

“刘哥，田姐，这是银行的客户经理王经理，今天的话就是由王经理给我们办理房屋贷款。”

“你好，你好”刘彬也是客气的问候着说。

“刘哥，王姐，请你们把办理贷款需要的资料拿出来一下呢，就是身份证，户口本，结婚证，收入证明和一张建行卡”王经理微笑的问道。

刘彬马上把桌上的袋子打开，把这些资料都全部给了王经理。王经理把所有资料仔细的看了一遍，开始填写他带来的手上的资料。

“房子成交总价是多少呢，准备贷款多少钱”王经理转过头来看着石强说。

“房子总价的话是33万，贷款20万”石强把事先从赵鹏这里了解到的情况说了出来。

“贷款年限和还款方式呢？是选择等额本息还是等额本金”王经理又问道。

“贷款我们就选择20年就行了，还款方式我们选择等额本金”刘彬这时回应道。

本来他们也不清楚有什么区别，也是昨天晚上通过赵鹏了解到的，赵鹏就把了解到的两种还款方式的不同给刘彬和田晴具体讲了下，就推荐等额本金这种方式，刘彬和田晴考虑了一下，还是就选择了赵鹏推荐的等额本金的还款方式。

王经理又是一阵的在资料上不停的写着，终于填完了以后，就把手上的所有资料都递给了刘彬和田晴，开始在一旁讲解。

赵鹏一开始还是在旁边认真的听，看石强站在旁边东张西望一副无聊的样子，便拉着石强到一旁问：“强哥，你不一起听听吗，等下你还要代替房东签字。”

“哎呀，这个都是格式的合同，无所谓，等下只要在价格，贷款年限，还款方式那儿确定下没问题就行了”石强一副过来人的样子说道。

赵鹏一听也就放下心来，在一旁和石强闲聊了一下最近的市场。等到客户刘彬和田晴已经确认完合同签完字，按了手印以后，石强这才过去也是代替房东签了字，按了手印。

从银行二楼下来，赵鹏只感觉原来办理贷款就是这么简单一个事情，只需要提前准备好需要的资料，过来办理不到一个小时就完成了，整个流程非常简单快捷。

“那刘哥，田姐我们现在就等银行贷款审核通过就行，差不多需要1-2周的时间，如果快的话，我们就下周去办理过户，慢的话我们就下下周去”赵鹏给刘彬田晴简单介绍了一下接下来的后续流程及时间的问题。

“好的，那你到时候通知我们就行，提前说下，我和你田姐好请假。”刘彬点了点头说道。

“嗯，好的，你放心刘哥，这边通过了，我第一时间联系你，那刘哥，田姐你们慢走哈”赵鹏看刘彬，田晴准备离开，也是挥着手告别说道。

看着刘彬和田晴已经走远，赵鹏也是看着石强问到：“强哥，那我们现在直接回店上吗？”

“回店上，回去干嘛”石强反问道，停顿了一下解释着说：“我们平时办理后续的话，基本就是一天都不用回店了，像这种我们上午已经办完了的情况下，我们可以直接回家，下午就在家休息就行了”。

“哦，这样啊”赵鹏有些恍然，怪不得之前其他人办理后续也是一整天不会出现在店里。

“但是我看大师姐好像每次办理后续，办理完第一时间就会回店”赵鹏又想起了唐霆，每次唐霆办理后续好像都会回店上继续上班。

“所以这就是为什么她是大师姐的原因三，你以为只是因为她来的早吗？肯定还有很多其他原因，她才是我们店上公认的大师姐啊”石强耸了耸肩，双手一摊的说。

赵鹏哈哈一笑，看来唐霆还有许多他不知道的事情。

“那强哥我还是回店上吧，我想回去约下这周末的客户。”

赵鹏想了想，还是决定回店上继续邀约客户，毕竟这个月他给自已定的是拿下公司的月度销售冠军，顺便再拿下门店的销售冠军，赢得和唐霆的赌约。

“真是服了你们了，行吧，你回去了，那我肯定也得回去三。”石强无奈的说，本来想划划水的，谁想到赵鹏也是和唐霆一个模样，真是没有办法。

“不好意思啊强哥”赵鹏反而有些不好意思的摸了摸头说道。

“你道歉干啥啊，你是对的，我也回店上带上周江南去中海大厦那边再去给孙哥找找房子，争取这个月也能拿下他”。

石强笑了笑充满干劲的说道。近朱者赤近墨者黑真可谓千古名言，和什么样的人接触久了就会变成什么模样，和赵鹏接触这段时间，石强发现自已心里的干劲也是慢慢的充裕了起来。