手机浏览器扫描二维码访问
26专业实习六（第1页）
早上，天还亮，小莱就打包好了，准备出。她走的时候没有惊动小吴，一个人拎着一包行李就去车站等车了。
医院处在胡同的最里面，坐车有点困难。小莱拎了好久，走了好久才找到一个站牌。她百度好了路线，需要转车四次。虽然有些沮丧，但是她还是咬咬牙，拎着沉重的包，不顾被勒得肿胀的手臂，径自车上走去。
一路上，她都要站着，人实在太多，没办法，她也太累了，就坐在行李上睡着了。快到站了，她被司机叫醒了，揉揉眼睛，拎着行李下了车，等同学来接她。
工作的地方是一所大学，地处有点偏远，交通不太便利。小莱等得有些着急，她想找个地方休息，一路太累了。这时，小霞终于露面了。两个人好久都没见过了，都有点激动。
“胖子，你怎么才来呀？”
“这不是电话太多，忙不过来嘛！”
两个人哈哈一笑，往宿舍走去。
今天还算顺利，小莱放好行李，就和小霞一起直奔食堂吃饭了。和她们一个宿舍的女孩小翠也跟着出来了。大家很快就熟悉了。一起打了饭，就开始吃起来。
“这份工作，你之前做过吗？”小莱问了下。
“去年做过。”小翠挺直爽。
“那招人应该很困难吧。”
“其实，你了解了这个工作内容就容易多了。”
小莱她们吃过饭就去报到了。下午，她们开始培训。说是培训，其实就是培训老师给学员一堆资料，简单讲解一下，剩下的全靠自己学习、消化和吸收。
“先，我们在寻找客户的时候，必须先要了解我们学校的性质，大家记住了是“民营公办”性质。”王老师是这次负责招生的主管，年龄和她们相仿，但工作已经有些年头了。
“接下来，大家需要记住手里的资料内容，主要是话述部分。”
一起工作的大概有15人左右，大家都是刚毕业，没什么工作经验。小莱之前也没接触过，只能靠自己努力。
之前的工作环境太悠闲了，小莱还没有适应这样的高压环境，还是处在闲散、放空的状态。
工作内容有些枯燥，但是她还是耐着心思看完了。内容看起来很简单，但还是与考试不一样，需要你灵活运用，才能掌握技巧。
一段时间之后，王老师给每个人一台电话，一些电话号码，招生工作就开始了。小莱拿起话筒开始打第一通电话。此时此刻，她级紧张，牙齿都在颤，头皮只痒。她不停的让自己放松，不知道什么原因，就是没办法保持冷静。
环境可能太嘈杂了，大家都在打电话。气氛有些紧张，小莱可能还没想好该怎么开口，但是却不能在那干坐着，环境设置的有些凑巧，都是在高考成绩出来之后，那些落榜的考生家长都在想办法给孩子找学校，选专业。小莱招生的专业还是蛮有竞争优势的，只是家长不知道该选择哪所学校就读。
小霞第一个拿起了电话，
“喂，你好，我们这里是某某航空招生院校。”开场白挺好，先来个自我介绍，让对方记住院校。
“请问你有什么事情？”对方还是很冷漠。这个时候，还是需要保持冷静，告知对方打电话的原因。
“嗯，是这样的，我们这边正在招生空乘专业，看到您家孩子的成绩还是蛮符合我们的条件，希望和您详细介绍一下院校专业内容。”
“请问你那里是民办的还是公办的？”家长可能之前已经接到过好多类似的院校招生电话，问的也比较详细，很快就问到重点了。这个时候，你一定要保持冷静、冷静、再冷静，因为这个问题一定要仔细考虑好了才能回答，而且要及时回应家长，不然后续家长就不会再聊下去了。
“嗯，家长，这个问题，您问的很对，我们是北京市某某航空院校，是某某附属的一家民营公办院校。”这个时候，就要耐心等着家长怎么回复了。
“哦，那你们是几年制的？”家长会突然问一些其他的简单问题，你只要做到沉着回答就可以了。
“四年制的，家长。我们是包就业分配的。”家长应该对这个话题很感兴趣。
“那四年总共下来学费多少？”家长还是对这个很关心，空乘专业确实很昂贵，能够打通电话的家长，大部分都是有足够条件供孩子上学的。
“嗯，你好，家长，我帮您计算一下，学费每年168oo+2oo元的报名费+6oo元的面试体检费+8ooo元的技能培养费+书本费1ooo元+38oo元的服装费+59oo-66oo元年的住宿费，总共下来需要37ooo元这个样子。”这个时候，家长可能会考虑一下，学费虽然昂贵但还是他们的能力范围，你只要耐心主动争取。
“学费有点贵哦，确定负责包就业吗？”家长可能会有这样的焦虑。
“没关系的，现在报名，我们还有两万元的优惠，就业部分，我们到时候会在学生去学时，和您签订就业协议合同的。”只要你负责把“优惠”“就业协议”传递给家长就可以了。
“好吧，我考虑一下。”家长会认真思考孩子的上学问题。
“好的，家长，如果您有意向，随时打我这个号码，联系我就可以，我是小霞，再见！”这一通电话就算完成了。
看来，小霞真的领悟到电话招生的精髓，话述掌握的非常精准。小莱打心里非常佩服小霞。这只是冰山一角，小霞的跟踪管理才叫一绝。
小莱拿着电话，拨通第一个号码，
“喂，你好，哪位？”对方有些困意。
“嗯，喂，我们这里是某某航空院校，正在招空乘专业，看到您家孩子的各项条件都非常符合我们的要求，想跟您了解一下。”小莱一口气按着话述说完了一大段。
“哦，你不是昨天刚打过电话来吗？”家长还有些疑惑，小莱也不知道接下来该怎么回答，只能想到什么说什么。（未完待续）
总裁，你的甜心又搞事了
她与他蜜恋甜婚，在她即将临盆之际，他却神秘失踪，她千里寻夫到他家，谁料到，被他母亲陷害，孩子没了一年后，她华丽转身，以复仇的名义回归，在商场上与他正面厮杀，你是我的妻子，不该处处与我作对！他追了上去。错，那是曾经，现在我是你弟弟的女朋友。她残忍一笑，只留下一个骄傲的背影。妈妈！她的心尖肉扑入她的怀中总裁，你的甜心又搞事了...
小鲛人，掉珍珠！腹黑狼王他要疯
玄幻灵异小鲛人，掉珍珠！腹黑狼王他要疯哭前鲛人会喊哥，哭后干翻全世界作者稚子小完结 简介 甜宠打怪升级。软糯哭包暴力小鲛人x腹黑占有欲强狼王 俞瓷是鲛人一族里边儿，公认的最不值钱白色珠光鲛人。 蓝星上级为了各族平衡，决定让鲛人族交出来一位小鲛人去6地生活。 蒋少戈一眼看上这...
徒儿别装，你无敌了
大师父的龙皇令一人之下，万人之上二师父的至尊帝王卡富可敌国三师父的战神令可调百万将士，一夜屠城四师父的武道造诣，一拳可开天辟地五师父的九龙饮血针，敢从阎王手里夺命你们和我斗？怎么斗？拿什么斗？！我还有七个绝世美女师姐，各个逆天，还很宠我！五年前苏一凡是丧家之犬，五年后苏一凡带着一身绝学强势归来，下山即无敌徒儿别装，你无敌了...
霸业：开局发配边疆
简介关于霸业开局配边疆林煜穿越异世，成为大周王朝大皇子。朝内奸臣当道，朝外蛮夷祸乱。大将军陛下，蛮夷南下，形势危急，请下决断。群臣请大皇子驻守北疆，抵御强敌。准，令大皇子林煜，领征北军三万，平定北方战事，即刻出征。大周王林荒内心愤恨又无奈，冷眼看着台下处心积虑想取代大周王朝的乱臣贼子。林煜双拳紧握，面色复杂站立于金銮殿内，望着龙椅上的那个男人怔怔出神。叮！征战诸天系统加载完毕大周王朝国都城外。林煜身骑战马，回望城门，心里默念父皇，待我凯旋！！林煜不破敌军，誓不回转！梦回吹角连营纵死侠骨香，不愧知遇恩。寇敢持兵杖凌我者，必戮！百战不殆屠百万。一位位华夏传说和历史中的人物出现。至此，林煜手握系统，登顶诸天万界。...
从火影开始爆装备
重生火影世界，即将参加桔梗山战役，宇智波诚慌中带稳。因为他有四海盗BUFF，参与击杀就有机会爆装备。三神器算什么？左手无尽，右手饮血，背后两把青龙刀，从地球砍到月球。对于欧皇来说，想要什么心里想一下就爆出来了，从来不知道什么叫做非酋。我叫宇智波诚，诚信的诚，我说杀团藏就杀团藏，六道仙人也救不了他。宇智波斑，你获得了六道之力？我能在常态状态下一直保持八门全开，就问你怕不怕？PS这是一个波风水门未死，宇智波鼬未叛逃的木叶，鸣人佐助青梅竹马，两小无猜，一起度过幸福的童年。PS文中金手指来自英雄联盟和云顶之弈，没玩过游戏并不影响阅读，请放心品尝。...
娘娘们拼命宫斗，丑王妃摆烂上位
双洁轻松爆笑沙雕甜宠绝不原谅摆烂路扶瑶哭了！！！别人穿越都是貌美如花拥有金手指。怎么轮到她穿成受气的草包嫡女？被人下毒，新婚夜独守空房，成为盛王朝的笑柄。最气人的是，挺着大肚子的孕妇上门来闹，让她喜当妈！看她好欺负？？王爷有本宫这般如花似玉倾国倾城的绝色，怎么看得上外面的野花。看本宫如何摆烂就成了当今九王爷心尖宠，让王爷日日早朝迟到！...