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第十四章 不照剧本走（第1页）

虎州卫视本土招商会在虎州山水洲城大酒店举行，二百多家本土客户以及外省特邀客户，悉数到场。为了搞定“金主爸爸”们，广告部的老师，绞尽脑汁搞出了很多产品包，既有公开竞拍的，也有暗标撞运气的，总而言之，花类繁多，五花八门。卫视平台是一个生事物，必然被嗅觉灵敏的精明商人看到价值，进而被利用，用来拓展市场，因为运气好的话，比一号大平台要便宜多了。最后环节，就是虎州卫视的推出的王牌《晚上说闻》栏目的竞拍。

虎州卫视总监李春江向来宾们激情表示：“《晚上说闻》栏目，是王牌节目，现在虎州电视媒体史上，历史性地采用了公开竞拍的方式，来彰显它的商业价值，这也将昭示着，凡是参与竞拍的品牌，一定会获得历史性的大展、大突破。”

虎州电视台台长赵世明则庄严承诺：“我以台长的身份宣布，我们对客户承诺，我们一定实现和客户商定的收视率指标。如果完不成收视率指标，我们愿意按合同约定认罚。”

随后，省公证中心、专业拍卖师悉数落座，虎州卫视广告部主任罗云宣布竞拍正式开始。

当然在一旁观察的轩辕凡夫，自然是大脑飞转弯，他觉得竞拍可能会冷场，因为除了几个早就安排好的“托儿”喊价外，其他的都会知道，这是“游戏”而已，干嘛要浪费时间呢？

栏目冠名起价688万元开始，加价幅度最低为5o万元。先是酒类品牌“虎州大曲”举牌，随后就是几个托儿按部就班，在竞拍师即将要宣布某某中标的关键时刻，托儿们总要加价一次。这样不温不火地玩了几轮，价格飙升到了1ooo万。事实上到了这个价格，大家觉得都差不多了。估计托儿们也要“见好就收”的，然后就是宣布虎州大曲中标，再在锣鼓喧天中，宾主一堂，共进晚餐。

可轩辕凡夫有点不心甘，要是这样，自己的品牌传播稿还写个屁呀，直接用广告部的原始稿不就完了？都是按照剧本走的呀，没啥爆点呀？

“2ooo万！”突然一声洪亮的声音炸响在山水洲城大酒店上空。

轩辕凡夫感觉到这是天外来音，赶紧顺着声音看是谁举牌。原来，是“虎州大曲”的竞争品牌“虎州春”酒品牌开始举牌了。据说，“虎州春”酒品牌，并不在计划名单当中。

无论是赵世明，还是李春江，抑或是罗云，他们都没有想到，会炸出这样一匹黑马。因为无论如何从价值的角度来判断，2ooo万，绝对是一个开玩笑的价格。但是竞拍现场，是**律的，因为“虎州春”也要缴纳保证金才有资格竞拍。如果开玩笑竞拍，最后不能兑现，那就要被扣除的。

这时轩辕凡夫特地看了看嘉宾席上端坐的胡梓涵，她倒是平静的很。因为她曾跟轩辕凡夫闲聊过，在这种场合下，她就是起到一个“花瓶”的作用，其它都不用去想。所以，这就是她很平静的原因吧。

事突然，关键人物们都没想到，现在没按照剧本走了。

这时候，只见“虎州大曲”的竞拍团队耳语几下，再次举牌，“25oo万！”看来，他们势在必得。

但是，“虎州春”酒品牌显然是有备而来，再次喊出，“26oo万！”

“27oo万！”

“28oo万！”

“29oo万！”

“3ooo万！”

很显然，这二位“金主爸爸”不是赌气上了么？赵世明赶紧起身，和一众台属高管走进旁边的贵宾室，商量对策去了。

但是，轩辕凡夫很激动，他的爆款传播稿终于要出来了。

贵宾室内，赵世明直接问李春江，说：“李总，你说说，什么情况，如何控场？”……

贵宾室内，赵世明直接问李春江，说：“李总，你说说，什么情况，如何控场？”

“看来还是我们的沟通工作做得不足，第一次搞，没有经验。但是我能理解，虎州大曲和虎州春作为竞争品牌，如果虎州春不打这场品牌竞拍阻击战，随便就让对手冠名，那么舆情将对他们品牌的传播会非常不利。一千万获得冠名权，整个虎州城都将是虎州大曲品牌的话题和热度，就没有虎州春品牌什么事情了。这应该是他们放手一搏的原因。”

现在当然不是追责的时候。其实吧，也没法追责，你是台长，你去追谁的责？

赵世明思索片刻，走到旁边，拨通了一个电话，两个人沟通一会儿，然后挂了电话。随后他再走过来对大家说到：“稍等几分钟，我们再出去。”

就这样大家干等着，不到三分钟，赵世明的手机响了，他接起来听了一下，就表示了感谢。随后站起来，带着大家走出了贵宾室，回到了竞拍现场。

此刻，虎州春已经将价格喊到了48oo万元。

接下来，随着虎州大曲喊出4888万元后，虎州春终于没有再举牌了。

轩辕凡夫明白，虎州春大闹竞拍现场的目标已经达到，他们体现了自己的实力，也体现了自己的品牌杀伤力，至少以后，虎州城会流传这么一个故事：

虎州春大战虎州大曲，一拍成名，让虎州大曲付出惨痛代价才获得冠名权！而虎州春为何在关键时刻止拍？这是一个千古之谜，因为他既然能够喊到48oo万元，难道还在乎5ooo万元吗？那一定是他们的一个策略，通过竞拍，四两拨千斤，达到了传播品牌的精巧目的。

但是，关于“虎州春”品牌也在一种志在必得倔强喊价中突然刹车的谜底，轩辕凡夫也在不久后获悉了，原来赵世明给省一打电话了，通过省一给虎州春老总电话，叫停了竞价。为什么省一也愿意去沟通虎州春酒？很简单，这都是纳税大户，老总都是可以通吃的。那么既然他们都是可以通吃的人物，自然也就要讲格局了。格局不讲，还通吃个什么玩意儿不是？

总而言之，轩辕凡夫的闻到了此刻，标题就变成了“竞价《晚上说闻》栏目，两大王牌血拼到底不含糊”。他非常艺术性地描述了血拼厮杀的过程，跌宕起伏，气壮山河。同时他还加上了一点人物心理的分析，曲折回旋，意犹未尽。他当然知道，这些内容闻稿不会用，但是将来的那些杂志媒体可能会采用。

共进晚餐时，轩辕凡夫现，赵世明带着胡梓涵与虎州大曲、虎州春等老板坐在一起。后来胡梓涵告诉轩辕凡夫，那天晚上，两位老板在赵世明协调下，最终将原先由虎州大曲一家冠名的份额一分为二，一人一半，并还赠送了其它产品包，算是圆满解决了问题。自然两位老板也不会太为难赵世明，各自将年度广告预算，拿出了1o%投放虎州卫视其他栏目。

一切都是人情世故，一切都需要一个皆大欢喜的解决方案。

本章完