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ka5o%是老员工,跟随林奕然一路走过来的,林奕然对他们就像朋友,从未硬性要求过什么。张光明知道他管理遇到的瓶颈,调个专业做管理的商务经理过来,对老员工也好下手。再者说,空降而来的管理者是他的下属,受命于他,张光明依旧是将ka全权交付于他,毫无保留地信任他。
商务经理墨守成规循规蹈矩,对ka管理是极大的助力。张光明深谋远虑一石二鸟,既不让林奕然难做,同时又解决了ka的问题。
林奕然当机立断:“用商务的人,张总您看谁合适就让谁来,我都行。”
于是,王爽就职ka总监。
林奕然记得,陈夕刚来ka时面访技巧一塌糊涂,显然是没人引带。仅靠多打电话覆盖签约客户,这两年要付出比其它人更多的努力。林奕然认可陈夕的勤奋,同时也为他心疼。
上午,陈夕看王爽那表情,像是吃了苍蝇一样,林奕然看在眼里,记在心里。
王爽是张光明挑的人,林奕然不会让她难做。
但是欺负我的人,也不会让你太好做。
修长的手指摇香、洗茶,林奕然面上依旧笑着:“不同体系有不同的管理方式,ka不是电销。”
王爽盯盯看着他那双出神入化的手,对他所说的客户积累方式云里雾里半知半解。
“ka各有所长,刘雪莹地产行业有资源,马哥沉淀15年有老客户人脉,李华竞对资源挖的狠,这些都是他们在行业、圈层中的优势,商务完全可以拿来复制,但商务如果专心研究圈层,就完不成每天8o个电话的kpI了。”
林奕然笑着封壶、分杯,给王爽奉茶。王爽虽然看不明白他这番操作,但就是莫名觉着新领导挺nB。商务曾经做过圈层覆盖,效果不是很理想,并不是所有人都能扎根房产行业,扎根澜海15年,扎根竞对的。看来ka大咖各有所长。
“上面说的是可复制的客户积累方式,但ka也有不可复制的方式。杨斌在俞城商会有副主席身份,张元吉在税务口、教育口有人脉,孟海是华北地区屈一指的广告人。”林奕然说到这里顿了下,继续道,“张元吉确实不是以销售的身份入职澜海,社会习气重一些,王总多担待。”
王爽心想:怪不得张元吉说话那么冲,原来是人脉大拿啊,名副其实的“关系户”,纯纯靠关系吃饭的,底气足。
“孟海离职的事儿不是针对你,他上个月就与我说了,客户基本也交接完毕,流程你帮他走下就行。”林奕然抿了口茶,心想:俩王八蛋一天就会挑事儿,还得我给你俩往回圆。
“领导,这都小事儿,我没往心里去。”王爽因为这事儿憋了大半天,无非就是想听两句安慰。
“这茶好啊!”王爽抿了口茶,决定相逢一笑泯恩仇。她虽不懂茶,但看林奕然忙活大半天,下意识觉着这茶就应该是好的。
林奕然笑而不语,心想:日后的路还长着呢,这帮犊子有你受的。
“呃,领导,陈夕要离职的事儿也跟您说了吧?”
“他要离职?”林奕然霎时笑不出来。他没想到昨天那事儿对陈夕触动这么大,直接给人弄得要离职。
ka就你最不省心,你比那群犊子加起来还不省心!
王爽说:“是啊,他说让您尽快审批。”
澜海与大多数公司一样,员工离职递交辞呈即可,但销售离职涉及业绩提成,需要领导逐层审批。
林奕然收了茶杯,面色依旧波澜不惊,故作淡定道:“你批完了?”
你要是批了,我就不好搞了。他要是离职,你这季度别想好了。
“还没。”
“驳回吧。”林奕然松了口气,心想:你总算做了件好事。
“啊?”王爽有点儿懵,斟酌道,“那我怎么跟他说?”
林奕然粲然一笑,笑得温和有礼落落大方:“你刚上任,他就申请离职,显然是对你意见颇深啊。”
第11章火药桶
陈夕打开台式,依旧是熟悉的5分钟开机度,击败了全国99%的电脑。
往常陈夕都是ka第一个到岗开机的,今天上午没碰电脑,下午才慢悠悠地开始整理客户资料。
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