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第8章 比例偏见（第1页）

“好了，不要太紧张。”

楚兴承拍了拍对方，语气转为和善，“先别管盘子的事，我先问你，一阶妖兽肉的售价，最高能卖到多少？”

“回三叔，这要看肉量的多少，最高是四百灵晶一盘。”

楚宏回答，“不过很难卖出这种高价，到现在为止只卖出过一次。除此之外，大多数都是卖价三百灵晶出头，一直到三百五十灵晶。”

“价格再高的话，就很少有人愿意买了。”

“唔，看来三百五十灵晶，就是大部分散修能接受的底线了。”

楚兴承点点头，眼眸转动，“既然如此，那咱们就把价格上限，定在三百四十灵晶吧。”

大盘，三百四十灵晶。

大盘，二百九十灵晶。

中盘，二百四十灵晶。

快敲定了价格，楚兴承也没急着先给楚宏解释，而是让他把卖出的每盘妖兽肉的份量用猪肉代替，切出等份的肉量端过来。

没用多久，猪肉就切好，被楚宏端了过来。

一共三盘，盘子里满满当当都是肉。

见到这一幕，楚兴承摇了摇头，没多说什么，又让楚宏拿了一杆秤过来。

楚宏被这一连串的动作，弄得不明所以。酒楼掌柜他干十多年了，还是头一次见到三叔这种操作。

做的这些事，真的对售卖妖兽肉有帮助吗？

他就怕这个三叔不懂装懂，外行人指挥内行人，瞎忙活一通，到最后反而把事情搞砸了。

不过他也只敢在心里想想，是决不敢说出来的。

楚兴承暂时也没跟楚宏解释的想法，直接指挥他把肉称重，然后把重量记在了纸上，并确定了这是大盘妖兽肉的重量。

接下来，又让楚宏直接减去了四分之一的重量，记录下来后，又减去了五分之二的重量。

至此，中盘、大盘、大盘的重量就被确定。

“三叔，请恕我愚钝，”楚宏看着这一幕，犹犹豫豫说道，“难道您把盘子换一换，这妖兽肉就能卖的多了吗？而且，您还把这肉量减去不少，这，这真的会有人买吗？”

“楚宏啊，你还是没想明白。”

楚兴承啧啧出声，“最重要的不是肉量多少，而是要让那些客人们感觉买的划算！要让他们有种自己好像赚了的感觉。”

其实楚兴承所用的中盘、大盘、大盘，就是借鉴前世星某克中杯、大杯、大杯的销售手段，各杯型容量的差别很容易就能看出来。

现在。

经过他重新分配，三盘肉同样能明显看出份量的多少。大盘肉多、中盘肉少，大盘肉量适中，一眼就能看出明显差别。

这种销售手段，就是利用人们“比例偏见”的心理因素。

原本一盘妖兽肉最低价是三块灵石，也就是三百灵晶。而现在重新定价后，是二百九十灵晶。

毫无疑问，是比之前便宜的。

少掉的肉量也不是很多，这点可以通过特制的盘子和摆盘造型，用视觉弥补一下。

人们“占便宜”的心理，加上产品自有的“便宜”要素，特别容易影响到自身的感知。

楚兴承要的就是这种差别，前世已经有例子做出了很好的验证。

除了不差钱的主之外，一般人在三种同类别不同规格的东西选择上，会被“择中原则”，以及，“小的不够，大的浪费”的心理驱使，从而选择肉量适中的大盘。

这是经过实践检验的。

人到哪里都是人，是人就会有心理活动和思想，更别提资源靠自己挣的散修了，必然会怎么实惠怎么来，所以这种战术不会失效。

“呃……”

楚宏挠了好几下脑袋。

让客人觉得划算他懂，把肉量减少卖出他也懂，可这俩连一起，他怎么就不懂了呢？

想破头也想不出这俩怎么联系到一起的。

“三叔，我有点不明白，您这样分的话，那些散修们，不就全都买最便宜的中盘了吗？”楚宏是真没想明白，同时也想试探试探。

这三叔每一个指挥他都没整明白，云里雾里的。

他要看看三叔是真有本事，还是虚有其表在捣乱瞎搞。

“楚宏啊，这时候就要用到咱们了。”

楚兴承简单教了教，“每当有客人选择最便宜的中盘时，咱们就要提醒对方，要说这样一句话：‘只要加五十灵晶，就能升级成大盘，客官您需要吗’。如此，就又有不少人会改变主意，选择购买大盘。”

“五十灵晶可不算贵，很多人会同意的。”楚兴承信誓旦旦。

“三叔，这能管用吗？而且还要说这样的话……”楚宏有些迟疑，三叔说的这些他听都没听过，真的会有用吗？