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第30章 赚钱啦（第1页）

“爷，您可不知道，那些夫人和格格有多喜欢妾身的胭脂水粉，不过看到他们会喜欢，妾身也很高兴就是了。”相宜眉眼带笑的说着自己今天的表现。

胤禛还不知道自己福晋不声不响就做了件大事，心里如何震惊就不提了，看着相宜神采飞扬的说着，单是听着都能感受到她的喜悦还有骄傲，只觉得自己福晋此时的样子，像个做好了功课满脸想得到着老师夸奖的小孩。

胤禛就是那个老师，他并没有吝啬，也确实配合着夸了一通，“哦？福晋如此厉害吗？那福晋可是真的很厉害了，能做到的，估计放眼整个大清也没几个。”

哪有人不喜欢听彩虹屁的呢，如果有那一定是因为被彩虹屁的人不是自己，所以相宜听到胤禛的夸赞，那是很开心的，更何况还是个长相和声音都踩在自己欣赏点上的男人，可以说是极大的满足了相宜的虚荣心了。

门外候着的苏培盛和林嬷嬷等人，听着室内主子两人的欢声笑语，也觉得欣慰。

特别是苏培盛，他最明白自己主子这两年的日子有多苦闷，所以很欣慰自己主子能在一天繁重的学习后，回到院里在福晋面前放松做自己，也很感恩有福晋在，让自己主子紧绷的生活里有所放松。

就这样两个人在彼此的配合里，度过了美好的一晚，带着微笑进入各自的美梦。

宴会上生的事，带来的影响很快，其中除了相宜的努力外，也有她自己本身地位带来的红利，毕竟一个福晋都用的胭脂水粉，还是会有人跟着去好奇的。

而且宴会上的人自觉收了相宜的那么多好东西，自己也是很自觉的会帮着宣扬，如此一来店铺就传遍了小部分贵妇小姐圈。

相宜也没让人等太久，宴会后第二天就开始正式售卖了。为什么会间隔一天呢？

原因在于相宜有点纠结采用什么模式去售卖，后来定下了饥饿营销，又陷入思考，该怎么样饥饿营销？

其实饥饿营销的核心也就是“稀缺效应”，俗话说“物以稀为贵”，这在相宜所要针对的目标群体里更是体现得淋漓尽致。

但稀缺效应却不只是单纯的减少产品数量就可以达到最好效果的，一个弄不好说不定会翻车。

相宜考虑的点在于是一来就直接控制数量，一直稀缺着营销吗？或是先充足后稀缺，比如一开始利用活动充足，过后活动结束恢复稀缺。

还是采用争夺稀缺的方式，顾名思义争夺稀缺，其实也就是利用来买胭脂水粉的人的争夺心理，在胭脂水粉稀缺的情况下，买的人之间出现“争夺”，感觉有点类似激将法。

比如要是哪家的夫人买到了，那她就会以买到了为荣，没买到的也会想法子下次买到，这样的话铺子也就不愁了，而且似乎对着高端群体的人更有吸引力些。

其实三种方式本质上来说，也就是在为东西稀缺找借口，只是看哪种借口对于消费的人来说更能接受，甚至产生正向影响。

最后相宜确认了采用第三种模式，也就是“争夺稀缺”来售卖自己的胭脂水粉。

第二天富贵按照相宜的吩咐，虽然定价不低，但是来的人还是很多，而且都是实实在在购买的。后面到了相宜定下的数量后，富贵差点没忍住继续售卖，最终还是忍痛按下自己疯狂的心跳，向没买到的客人说明“实在抱歉，本店新推出的胭脂水粉因为购买的人太多了，已经卖完了。没买到的只能下次再来了，感谢大家的支持。”

听到消息来买的或者说买得起的人，其实基本上也都是一个圈子的，大家互相多少也都认识，听到说卖完了，再看自己死对头买到了，自己没买到，那还得了，自然是下次早早让下人来排队买了。

所以长此以往下来，胭脂水粉铺子虽然出售数量不多，但是最后的账本上，收入却是非常可观，原因源自本身价格就很高，而有“饥饿营销”的加持，高价格带来的影响几乎被抵消了。

富贵自己拿着算盘算账时都震惊了，他自己是每天都会在铺子里的，自然知道自己主子说的售卖法子影响多大，但也没想到效果如此好，不仅收入很高。

而且像平时他出去，外面的人见到他这个铺子的负责人，也是相当给面子，有的甚至会巴结讨好，这都是自己主子的功劳，富贵心理对着自己的主子那是更加佩服和尊敬了，再加上本就有忠心丹，所以并没有什么二心。

相宜看着富贵一脸喜气送来的账本，心理早有准备，面上一副看过大场面云淡风轻的样子，实际心里“哇，我靠，钱诶，都是我的钱诶，好多！”

轻抿了一口茶水，压下心里的激动，对着富贵交待“富贵，你也辛苦了，能做到这个程度，你也功不可没，往后便在原来月银的基础上领双倍吧。”

富贵闻言惊讶于自己主子的大方，毕竟本来他自己的月银在他们圈里就是够多的了，现在双倍，那直接可以跃升最上层了，连忙跪下“福晋，奴才不敢邀功，这都是福晋的法子有用才能顺利的。奴才不能拿如此多的月银，还请福晋收回，奴才也就是做了自己该做的，双倍月银对奴才来说实在惶恐。”

“行了，你赶紧起来吧，也不用如此推辞，贬低自己了，你的付出，本福晋都看在眼里，让你拿的都是你应得的，你要是再推辞，我就当你是不想为我做事了。”

相宜是个不会亏待自己人的人，特别是还是自己喂了忠心丹的，那更是放心得不得了，也就更不愿意苛待了，所以很是大方，并不在意那点银子，毕竟要想马儿跑就得舍得给马儿吃草。

富贵看福晋说的严肃起来，只能连忙辩解自己没有，然后恭敬应下。

相宜接着说了该注意的问题，“之前就和你交待过的，注意对制作的人多进行筛查，最好是每个人的底细都查清楚，不要放了别有用心的人进来了，免得方子泄露出去，你也不要太过小气，对着他们大方些，月银该加的就加些，其他方面也不要亏待了，要是哪个有什么困难，也可以及时来找我说。”

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