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第48章 年关冲刺（第1页）

梁丰钱从四下旬开始在这个公司工作，现在已经将近年关，估算了一下也差不多有八个月的时间了。黄丽来早一点，她是四月上旬来的，工作时间比梁丰钱长不了多久。每一天他们似乎过得非常忙碌，不断地东奔西跑，在这个忙碌的工作中他们显得那么平凡，平凡到没有什么业绩可言。李真豪和王紫薇似乎并没有因为他们工作中的平凡而对他们产生什么独特的想法。这也仅仅是表面上，不知他们的内心是一个什么样的想法。

不用说也知道，梁丰钱和黄丽身为一个公司的业务员，他们两个负责销售华夏农业公司的化肥产品，其他公司的员工混得风生水起，业绩蒸蒸日上，而他们如蜗牛爬树搬缓慢，有时候是停滞不前的状态。特别是前面那几个月，梁丰钱去拜访了之前有过合作的客户，收到的效果甚微，有一些想要的却收到了区域保护，不得不取消合作。说到区域保护，这个不单单是自己公司产品的区域保护，还有公司和公司之间的区域保护。就拿普通常见的钾肥来说吧。

钾肥常见的有三种，分别是氯化钾、硫酸钾、硝酸钾。这三种钾肥在农业使用范围内非常广泛，氯化钾主要是大田作物，比如水稻、甘蔗、玉米和花生等使用。氯化钾在这三种钾肥上面属于价格最优的产品，其次是硫酸钾，再者是硝酸钾。氯化钾属于含氯化肥，不能够在经济作物上使用，比如柑橘和柚子等。如果柑橘类作物使用了氯化钾，虽然生长不受影响，不过最终果实的品质受到影响。我们吃水果喜欢吃甜的居多，使用了氯化钾水果就会带有酸性，影响口感，品质下降从而导致价格低廉。使用硫酸钾或者硝酸钾就不一想了，硫酸钾可以提高水果的甜度，并且能让水果更加大，所以果农在水果膨大时期会适当使用硫酸钾。硝酸钾的功能和硫酸钾差不多，不过还有一个特点，就是使用了硝酸钾会让果实的表皮更加有识别度，就拿柑橘来说，使用硫酸钾的果皮会偏黄一点，而使用了硝酸钾的果皮就会偏红一些。买水果的人都有这种心理，只要颜色越深就代表着越甜，不过这也往往是正确的选择。

氯化钾受到的区域保护是最严格，虽然这个产品有很多公司在经营，不过有些地方有专门的代理机构。打个比方，a县和b县这两个地方，a县有一个代理商，b县也有一个代理商，这两个县的代理商都有业务员，他们公司的有很多产品是可以卖到另外一个县，但是氯化钾就不行。这两个县的氯化钾出现串货的情况，那么市场就会混乱。不要怀疑，两个县的氯化钾的批价格是不一样的，最终的价格定位是由代理商定位，通常一包可能会相差5元到1o元，一吨2o包，那么一吨就会相差到1oo元到2oo元不等。假如a县的业务员不小心把氯化钾卖到了b县，b县现了就可以去相关部门投诉，那么a县的代理商就会面临罚款，这个罚款的数额往往比利润要高出好几倍，这种就叫做得不偿失，相反b县这样子做也是一样。

可能有人会问，这两个产品的包装不是一样吗？怎么会被现？外行人看起来确确实实一样的包装，里面也是一样的货色，不过内行人就不一样了，只要他们稍微看一看就知道。第一，每一个包装上面都有不同的代码，专业人员看到就知道。第二，这个区域只属于某个代理商的管理区域，那么这个经销商哪里来的货？经销商不会讲是从哪里来的，那么相关部门就会通过代码寻找代理源头。当然，这个钾肥就是我们说的普通的加拿大钾肥，其他的氯化钾就不一样。加拿大氯化钾是使用最广泛，农户最认可的一款产品，只要去购买氯化钾，选还是加拿大钾肥，在没有加拿大钾肥的情况才会选择其他的氯化钾，比如俄罗斯钾肥或者约旦钾肥。

硫酸钾的代表就是罗布泊硫酸钾，这个硫酸钾的区域保护和加拿大钾肥是一样。硝酸钾这个就不用累赘，因为生产和销售公司不一样，那个加拿大氯化钾和罗布泊硫酸钾是国企经营为主，私企经营为辅，硝酸钾只要有经济实力，同一个厂家而不同包装都可以代理。

有很多人想要和梁丰钱他们合作这个加拿大氯化钾，因为他们公司的氯化钾相对比其他公司的优惠一些，梁丰钱也和王紫薇经理说过这个事情，不过一听到地址王紫薇就直接拒绝了。罗布泊硫酸钾也曾经有人效过他，得到的回复和氯化钾是一样的。

加拿大氯化钾和罗布泊硫酸钾是大厂家大品牌，而钾肥又恰恰是是农业的必须品，农户也会选择常见的大厂家大品牌，只不过这些不是什么公司都能去代理。我们不是其他的代替品吗？这个是当然的。其他的代替品用起来不会比这两个产品差，只不过是这两个产品历史悠久，农户已经用习惯了。对于一些思想前卫的农户当然无所谓，只要产品符合国家标准，那效果也是一样的。对于一些思想保守的农户就不一样，他们用惯了就觉得这个好，不管业务员和经销商如何解释他们都认为他们只是为了卖货而推销。

眼看就是最后一个月的冲刺，梁丰钱和黄丽也是非常焦急。现在他们每个月就那些25oo元的工资，提成基本上是看不到，现在华夏公司还没有给他们买五险，所以还不用他们承担一部分保险金额，只是买了一个意外险。

说到保险那作者就要为梁丰钱和黄丽鸣不平了。按照《中华人民共和国劳动合同法》，一个公司必须要给自己的员工购买五险，也就是平常说的工伤险、养老险、医疗险、生育险和失业险，对于一金这个住房公积金是要个人购买，那就和企业没有多大关系，要买就自己掏钱让公司帮忙购买。只要签署了劳动合同，那么这五险就必须要购买。华夏农业公司钻了法律空子，迟迟不愿意跟他们签署劳动合同，非要等一年之后才签合同。作为企业的老板，肯定是能拖就拖，毕竟这也是一笔数目，人员少就买得少一点，如果人员多他们也头疼。现在这个公司除了梁丰钱和黄丽两个人还有一个财务，不过财务也没有购买五险。财务是知道的，一个企业不给员工购买五险是触犯劳动法的，触犯法律的，是违法行为的，不过这个财务可能是刚毕业的缘故吧，也就没怎么把这个事情放在心上。梁丰钱入职的时候也提过这个问题，李真豪就迷迷糊糊的诱惑了他，表面强大的公司也让梁丰钱蒙住了双眼。黄丽就不一样了，她来这里上班就是想让这个公司给她盖一个章，好让她要生实习报告，能够顺利拿到毕业证。

中国的院校都有这么一个通病，为了达到就业率，就逼着自己学校的准毕业生去找工作，不管什么样的工作，和所学的专业对不对口，只要那张实习报告上面盖有一个企业的公章就算是完成了就业率。也有一些学生造假的，他们不想去实习，或者没有找到适合自己的工作，没有找到符合自己专业的工作，那么就会托人，找关系随随便便盖一个公章了事。这些就业率只是表面现象，实际上真的很低。每年都会有专门的部门计算这个高校毕业生就业率，每年都在下降，是什么原因造成的！是个人问题？是社会问题？是学校问题？还是其他的一些问题。吾日三省吾身，任何问题不单单要考虑自身问题，虽然这个问题是主导问题。

有一些企业就是抓住准毕业生的一个心理特点，使劲用这些廉价劳动力。说他们刚出社会什么都不懂，没有工作阅历，就把他们的工资使劲往下压，压的这些准毕业生交了房租没钱吃饭，出来工作还要伸手跟家里面要钱。黄丽就是一个最典型的例子，她常常说刚刚够用，还是不断地节省才行，有时候还要跟她在广东的弟弟伸手要钱，身上还背着读书时候在银行的贷款。

事情总会带来转机吧，梁丰钱和黄丽的工作也是一样。前面的工作都是为了以后做铺垫，他们得了梁主任的一个同事介绍了他的姐夫来这里购买有机肥，他的姐夫离这里有将近6oo公里的路程，与云南和贵州两个省份非常接近。通常情况下，他所在的地方是不会到这里购买化肥的，因为贵州和在云南两个地方都有些非常出名的化肥厂家，有代表性的就是云南的“云天化”，贵州的西洋复合肥，这两个公司的产品不仅有名，还是效果非常好的产品，足以和国内的各大品牌掰手腕，还可以和国外的一些产品一较高下。这个同事的姐夫在他们这里买了不少有机肥，粗略算了一下也有3o吨左右，这也让他们看到了希望。

守得云开见月明，他们也许是一样吧。这个员工的姐夫拿回去主要是放自己的沃柑和砂糖橘，他们的县是百色西林县，这个县的砂糖橘也是非常出名，有些闻名的“砂糖橘之乡”之称。这个县独特的气候与生长环境，导致了这里的砂糖橘相对比较细腻甜美，所以每个这个地方的砂糖橘也卖的不错，还有一个优点就是这里的砂糖橘比其他的地方上市要稍微要早一些，谁先上市谁就先占据主导地位，相反就会很被动。一个市场就是这样，先上市价格就上去，等到每个地方的都成熟了，那么价格就会回落，甚至就像那家说的那样——跳楼价。农民辛辛苦苦一年，最后赚不到钱的，亏本的也就是这种原因居多。全部成熟了，卖还是不卖，价格不理想，让水果一直挂在树上吗？熟到了一定的程度就会掉落，就像苹果砸到牛顿的头上一样。这个时候农民就会选择打保鲜剂，让水果挂在树上更长久一些，不过这都是一时的，不管打了多少保鲜剂，那也一样会掉落。落得越多越让人心疼，那也会收入跟着减少，看起来是没有减产，等到这个时候就等于减产了。

有了这个人的加持，梁丰钱和黄丽这个月就像是开了挂一样，一扫之前的阴霾。依然不会每天都有人来找他们购买化肥，不过隔三差五就会有人来找他们下单。当然，询问价格的人也很多，只不过有些人只是问了一下价格就没有后续，不过有总比没有好。这些都是他们曾经努力得来的劳动成果。

梁丰钱他们卖的产品不是什么高利润的产品，基本上就是磷肥居多，这些磷肥的提成也是很低，通常就是1o元到2o元之间的提成，不过他们也没有计较，只要有人下单就是最大的安慰。李真豪和王紫薇两个人看到了有人找他们购买化肥，那么也不会在背后再说什么。

找梁丰钱和黄丽下单的人有很多都是跟华夏农业公司有过合作的，他们之前合作不知道是和哪一个业务员来往，通常梁丰钱下单的时候王紫薇就会说认识，这也认识，那个也认识，搞得好像是梁丰钱是跟她抢客户一样。不过梁丰钱也知道，这些人就算是和公司曾经有过合作又怎么样，李真豪和王紫薇有来维护吗？他们有多久没有和这些客户见面了？这些客户有多久没有和他们合作了？等等这些因素都有。现在是梁丰钱和黄丽两个人维护，重新开，那么就应该是他们的功劳。

看着销量不断地上涨，梁丰钱和黄丽也露出了久违的笑脸。提成不多，卖出去的货多了也跟着上涨了，哪怕是多那么两三百元也是对他们最大的安慰。

不过王紫薇说这个也认识，那个也认识，那么就会不断出现小插曲，这些小插曲有客户给的，也有公司给的。说是公司给的，实际上就是王紫薇给的，她认为的事情就是理所当然，而客户认为的东西也是理所当然。梁丰钱和黄丽两个人夹在中间，有时候不知道如何是好。

客户当然不能得罪，只要得罪一次，那么就可能没有了合作，即使有了一次合作，那第二次就不可能了。公司那么多，产品那么多，卖的产品大同小异那么多，没有那个客户只会认识一个批商，他们手头上的批商和厂家说不定比一个批商认识的还多很多。