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还是那张大班台,还是那张高背椅,但这个房间的主人已经不再是洪钧,而是俞威了。
俞威已经在这间办公室里坐了几天,早已没有最初的新奇感,但他还是老觉得在这房间里左右都不自在。最初两天他还以为是因为皮特也在这间办公室里,就坐在他对面的缘故,可是专程从新加坡来北京的皮特,在将新到任的俞威正式介绍给ice公司的全体同事之后,只呆了一天就飞走了。俞威觉得有些遗憾,因为他曾以为皮特会在北京搞一个媒体见面会,让他有机会高调对外亮相,结果皮特只在公司内部开了个会,俞威这位ice中国公司的首席代表就这样悄无声息地上任了。皮特走了以后,俞威开始明白他为什么在这间房间里总感觉不舒服了,因为这是洪钧曾经用过的办公室。俞威总觉得洪钧的影子在周围晃悠着,他真想换个房间,或者把这个房间里的“洪钧时期”的家具、摆设全换掉,可他最终还是忍住了。ice公司里洪钧的影子、洪钧的烙印无处不在,他首先要消除掉的洪钧的“余孽”太多了,而且远比这些桌椅、陈设重要得多。
办公室的门开着,小谭出现在门口,举起手轻轻敲了下门框,其实即使他不这么做,俞威也已经知道他到了。俞威刚才给前台的简打了电话,让她叫小谭来一下,这时候正看着门口等着他来呢。
小谭看到俞威正看着自己,笑了一下说:“俞总,您找我?”
俞威也笑着,一边招手示意小谭进来坐下,一边说:“是啊,想问你现在有没有空,想和你聊聊。”
小谭坐下了,忙说:“有空啊,您找我我哪儿能没空啊。我还想好好找您聊聊呢,我是怕您没空。”
俞威笑了,小谭的这些话让他听着舒服,虽然他不相信小谭在心里真对自己这么服帖,但起码他嘴上的这种态度让俞威觉得受用。俞威一再告诫自己不要满足于这些表面的东西,但他现在的确爱听顺耳的话,他情绪好了很多,问小谭:“哟,那好啊,那就你先说,你想和我聊什么?”
小谭也笑着,显然两人都想让这场初次谈话能够始终在亲切友好的气氛中进行,他说:“我还能找您说什么?说项目的事呗,我手上现在正跟着的几个项目,都想向您汇报一下,而且都还要靠您亲自出马支持呢。”
俞威其实并不着急谈什么项目,可是小谭来找他汇报项目上的事是顺理成章的,他只好说:“唔,好啊,我也很想听听现在的项目情况都怎么样,我可还指望你这个大sales给我抱个大单回来呢。”
小谭做了这么久的销售,脸皮已经很厚了,可居然被俞威最后这句话弄得脸微微红了,因为他很清楚,丢了合智集团的项目,他今年到现在的业绩其实很不怎么样。小谭镇静了一下,硬着头皮说:“其实我现在跟的项目里面,重要的就是普发集团的项目,应该会是个百万美元以上的单子,已经跟了也快一年了,感觉还行,争取年底能拿下吧。您以前在科曼肯定也和普发接触过,所以项目的情况您肯定挺清楚的,我就是想听听您的意思,这项目挺关键,现在又到了关键的时候,您得拿主意啊。”
俞威知道小谭自从输掉合智集团的合同以后日子就不好过,加上洪钧离开了ice,他简直有些像个没娘的孩子了。而俞威也知道小谭做销售是很用心的,肯花力气,手下还带着几个销售代表,也算是ice的中坚力量了,所以,俞威才下决心要搞定小谭,把他从洪钧的旧将变为自己的心腹。俞威很有信心,因为他觉得现在小谭正是需要重新找个主心骨的时候,小谭一定很需要归属感。
俞威翘着二郎腿,双手放在脑后,很随意地说:“说实话,我自己和普发的人接触还真不多,前一阵子心思都花在合智项目上了,净和他们泡在一起。”俞威注意到,小谭一听到合智这两个字脸就又红了。俞威心里很惬意,他最大的快乐莫过于找出他所面对的人的痛处。
俞威停顿了一下,观察着小谭的反应,见小谭无话可说,俞威便接着说:“那你说说普发的情况,形势怎么样?下一步咱们怎么做比较好?”俞威觉得自己真是大人有大量,既然已经看够了小谭的尴尬和狼狈,便很大度地换了话题。
小谭好像在心里也暗暗地舒了一口气,把身子挺了挺,开始说普发的事:“普发这项目,估计还是这三家争,ice、科曼和维西尔,国内做企业管理软件的几家公司机会都不大,咱们不用在意他们。您刚才说科曼以前跟这个项目跟得不紧,现在您又来了ice,他们估计现在正乱着呢,肯定力不从心。洪总现在去了维西尔,他”
小谭正说着,已经被俞威猛地抬了一下手,打住了他的话头。俞威笑着问小谭:“你说洪钧去维西尔了,你现在和他联系多吗?”
小谭感觉脑子里乱乱的,俞威的微笑更让他觉得心里没底。他刚才说到俞威“来了ice”的时候,已经自己乱了阵脚,他不知道是说俞威“离开了科曼”好呢还是“来了ice”好,虽说看来是明摆着的一回事,可小谭觉得怎么说都不好,一个下属当着老板的面来描述老板工作的变化,的确怎么描述都不合适,因为这本来就不是下属该提的事。而且,当他说到“科曼正乱着呢”也生怕俞威有什么不好的感觉,是啊,说俞威一走科曼就乱了,到底是夸俞威是顶梁柱,科曼离开他就乱了?还是暗指俞威不地道,置老东家于不顾就一甩手走人?小谭正乱着,被俞威打断了这么一问,愣住了,才意识到是自己话里把洪钧带出来了,而且还是称的“洪总”
小谭加倍地小心,尽量轻描淡写地说:“从洪钧离开ice以后就一直没怎么联系,前几天想起来了,打个电话,结果他说在新加坡呢,我问是去玩儿吗?他说是开会,他到维西尔去了,我这才知道。”
俞威一听,沉吟了一下,怎么是去开会?他想起来上次在嘉里中心迎面撞见洪钧的时候,洪钧说是去新加坡培训的,便像是随口问了一句:“唔,他去维西尔了,坐什么位子?”
小谭回答说:“我也不是很清楚,好像是负责他们北方区的销售吧。”
俞威心里舒坦了下来,原来洪钧不过是在维西尔做个地区主管,看来是随便找个地方混口饭吃罢了,想到这儿,俞威居然对洪钧产生了一丝怜悯,他也搞不清楚是因为自己岁数大了心变软了,还是有些兔死狐悲。
俞威不想看着小谭这么拘束,他希望看到小谭真实的一面,便笑着说:“刚才说到哪儿啦?维西尔,对,你觉得普发项目上咱们形势不错?”
小谭再一次定了定神,集中精力,还是说他喜欢说的项目让他觉得轻松些,他接着刚才的话头说:“我觉得维西尔应该机会也不大,他们盯普发项目的是个女孩儿,太嫩了,一直和客户尤其是高层没把关系做透,都只是在表面上客客气气的。您如果有时间,我把普发的几个关键人物的情况给您介绍一下,主要说说我和他们每个人沟通的情况。”
俞威开始有些喜欢甚至欣赏面前的这个小谭了,他一听小谭上来就要逐个分析普发集团里每个关键人物的情况,就觉得他是个不错的销售。销售,就是做人的工作,看来小谭真正明白这一点。
俞威笑着,特意让小谭看到自己对他的满意,说:“好啊,我就想听这些。对了,时间怎么样?你刚才说年底,那还剩两个月,时间挺紧的啊。”
小谭的心情也轻松起来,说:“是啊,这么大的项目,两个月里得做好多事呢,所以想好好听听您的意思,怎么样争取不要在最后关头忙中出错、功亏一篑。”
俞威想都没想,就脱口而出说了四个字:“趁热打铁!”他说完顿了一下,看了眼小谭,接着说:“洪钧去了维西尔,他肯定也清楚普发的情况,他以前和普发的人肯定也有些关系,所以我们要抢时间,越早让客户下决心,我们就越有把握。”
俞威拿起桌上的水杯,很轻,发现里面已经没有水了。他便按了桌上内线电话的免提键,拨了前台简的号码,等简一接起电话,就对着电话大声说:“简,给我倒杯水。”听到简答应了,便又按了下免提键,挂了电话。
俞威想在听小谭详谈普发的那些客户之前,随便聊些别的,聊些他原本叫小谭来时想谈的,便和颜悦色地说:“小谭,刚才说到洪钧,你在他下面做了挺长时间了吧?”
小谭随口应道:“两年多一点儿。”
俞威说:“哦,感觉怎么样?”
小谭有点摸不着头脑,便愣愣地问:“您是说什么怎么样?”
俞威笑了:“没什么,就是你和他合作得怎么样?你和他关系怎么样?你觉得他这个人怎么样?”
小谭的神经又绷紧了,可他觉得自己神经越绷紧脑子却越不够用。正好,简在这个时候进来给俞威的水杯里倒水,他正好可以利用这宝贵的片刻时间思考一下应该如何作答。可是,这宝贵的片刻很快就过去了,简显然一秒钟都不想在这间办公室里多呆,倒了水就转身出去了,又剩下了小谭和俞威两个人。小谭不敢拖到让俞威追问自己,就只好说了,就像开车不久的新手,忽然发现面前的路上有个坑,但也不知道该怎么办,干脆就这么开过去,同时把眼睛一闭。
小谭说:“觉得他人挺好,一直挺帮我的,销售上,项目上,我是跟他学了不少东西。”说到这儿,小谭停了一下,看着俞威的反应。小谭心里盘算着,总不能说洪钧什么坏话吧?虽说俞威和洪钧从朋友变成了对手,可毕竟不能说前任老板的坏话,因为现任老板没准儿会推断自己将来也会说他的坏话呢。
小谭见俞威没有要说话的意思,而是平静地看着自己,看样子是要听自己接着说,便说:“关系嘛,就是老板和下属的关系,一般吧。”
听到这儿,俞威觉得都很满意,他开始觉得这个小谭不仅有希望被俞威“收编”的主观愿望,也有实际行动。俞威想再多了解一些,便问了个更直截了当的问题:“洪钧到底是因为什么离开ice的?”稍微顿了一下,又补充了一句:“方便吗?你要是不方便说也没关系。”
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