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"不用吧,今天把最终报价发给他们,晚上我就回北京,这两天也没什么要做的,搞不好还适得其反。"
"用不用我们替你和客户保持一下联络?最后关头还是不要让客户觉得我们冷下来。"
许克忙不迭地说:"不用不用,这时候和客户稍微留点距离没坏处,盯得太紧反而不好。"
"那就听你的吧,大概什么时候能有消息?礼拜五晚上?你可要第一时间把好消息告诉我哟。"
礼拜五晚上左等右等很晚还不见好消息传来,许克就隐隐有些不祥的预感,再也沉不住气了只好给路先生打电话,路先生接起电话便发出一声长叹,许克一屁股坐在椅子上,脑子里只闪现出一个词:"完了!"
直到决策委员会投票之前一切都很正常,可是临投票忽然有个人提出要对程序稍做调整,说这次来了不少非常有实力的厂商参与投标,我们在决策时更要慎重周全,前期从十几家中遴选出五家进入最后的shortlist,如果只根据一次投票结果就定案偶然性未免太大,不如进行两轮投票,第一轮先选出两家,然后再从中选出最终的合作厂商。五选二的投票结果是那家日本公司八票,那家欧洲公司七票,而格恩公司只有五票。"唉,可惜啊,真是可惜,没想到你们公司竟然没有进入前两名,不然是很有希望拿到这份合同的。"路先生扼腕叹息。
"十一个人,应该总共有二十二票,这加起来才二十票,还有两票投给了另外两家公司?"许克问。
路先生沉默良久才答道:"没有,有两个人只投了一家。"
"不是规定每人选两家吗?"许克疑惑不解。
"那倒没有,规定的是不能超过两家,并没有说不许只投一家。"
许克震惊之际已无心留意最终谁赢得项目,实际上二选一的结果就几乎一边倒了,那家日本公司以七票对四票胜出。"你们的工作还是有不够到位之处,"路先生点评道,"喜欢你们的是真喜欢,把你们排在第一位,而不太喜欢你们的呢?就觉得你们最多只能是第三名。如果能让绝大多数人都认可你们是数一数二的,就不会有这种遗憾了。这次决策的过程很严谨很科学,只有真正过硬的才能笑到最后啊。"言下之意,此时的许克只有哭的份儿了。
许克倒没哭,他还没从噩耗中醒过味来,或者说,还没意识到这一噩耗将给他带来什么后果。一夜没睡的他到早晨才刚刚迷糊一会儿就被手机吵醒:"kevin,同病相怜啊。就想告诉你一声,没想到你小子还真仗义,居然让我进了second肉nd。"
许克好不容易才把脑细胞聚敛到一处,在记忆中搜索良久方想起这位是那家欧洲公司的销售,但再怎么想也弄不明白对方话里的意思。"怎么是我让你进了second肉nd?我要有这本事还能连自己都没进去?"许克懊恼之极。
"呵呵,相比之下,兄弟我就太小人了,惭愧啊。我听说要有两轮投票就马上打电话嘱咐德塞克的几个人千万不要在first肉nd也投你们,先把你们挤出去再说,没想到kevin你就没对我也玩儿这手。"
"你什么时候知道有两轮投票的?路先生告诉你的?"许克觉得脑袋像要炸开。
"kenny?别开玩笑了,就是他突然袭击搞的两轮投票,我是前天晚上从我的coach那里探到的风声。照kenny透露给我的情况看,你们格恩对我们威胁最大,别怪兄弟我,两军交战,各为其主啊。"
许克惊愕间含混地回一句:"kenny对我说的正好反过来。"
"那家伙的话不能全信,把你玩儿了你都不知道他是怎么玩儿的,姓路的道行太深,真不能把宝全压在他一个人身上。哎,你知道是谁在first肉nd只投了一家吗?"
许克似乎已经猜到了答案,但这答案让他实在难以置信,果然,对方接着说:"昨天我打了一晚上的电话,差不多闹明白了。你信吗?姓路的就是那两个人之一,而且他投的既不是你们,也不是我们。"
"可是他和我们已经谈得非常非常深入了。"
"呵呵,这没什么不好说的,彼此心知肚明,实话告诉你,路和我们早就把双方的commitment全都敲定了。"
"他和你们也谈了?"许克觉得这个早晨实在太不可思议了。
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