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又是一个闷热的早晨“凉爽”、“宜人”这类词汇已经离北京的初夏越来越远。洪钧刚踏进公司门口正要向前台里的玛丽打招呼,冷不防从侧面沙发上腾地站起一个人,把洪钧着实吓了一跳,定睛细看,原来是范宇宙。
洪钧尚未从惊讶中镇定下来,范宇宙已经拉过他的手紧紧握住说:“老洪,真是好久没见啦,有大半年了吧?”
洪钧来不及掐指细算两人究竟阔别多久,忙问:“什么时候到的?等半天了吧?”
“没有,刚到一会儿。”范宇宙仍旧攥住洪钧的手不放。
洪钧转向玛丽作色道:“mary,有客人来你怎么不马上打我手机啊?”
已站起身的玛丽刚要开口,范宇宙早抢先说:“是我叫她不要给你打电话的,早晨路那么堵,催你也没用,反正我也没什么急事。”
范宇宙的体贴让洪钧更觉过意不去,又埋怨玛丽:“怎么也不请客人到会客室?哪有让客人在门口等着的?”
玛丽又一次刚要启齿却又一次被范宇宙抢了先,范宇宙笑着说:“嗨,都不是外人,在哪儿等还不都一样?”
范宇宙如此豪爽大度倒弄得洪钧和玛丽深深愧疚于自身的礼数不周,全然忘记了其实范宇宙根本没有预约过,是个道地的不速之客。
洪钧把范宇宙引到自己的办公室坐下,玛丽也不征询范宇宙的意愿便直接给他奉上清茶一杯,范宇宙小鼓槌一样的手指敲打着会议桌的桌面,四下打量着说:“我这是第二次到你这间办公室来吧,上次还是你们乔迁庆典那回,当时你还没真正搬进来呢。怎么样?装修得还成吧?你没骂我吧?”
洪钧笑着说:“你服务也太不到家了,这办公室我已经用了将近一年,你现在才来征求我的意见,也太没诚意了吧?”
范宇宙也就干笑两声,房间一时沉寂下来,两人无言地对视着似乎都不知道是何种原因让他们坐在一起。范宇宙猛然反应过来,自嘲地拍打两下胖大的脑袋,说:“你看我这脑子,里面装的全是糨子,我今天是专门来请你赏光的。”他从手包里掏出几份精致的请柬,抽出一份双手呈送给洪钧,又拿起一份比划着说:“这份是给李龙伟的,待会儿我再给他送去。”
洪钧接过来,并不急于打开而是调侃道:“哟,什么喜事啊?又套红又烫金的。怎么着?新换了老婆?”
“瞧你说的,没事儿换老婆干嘛?我家里那个挺好,外头那些也都挺好,都挺安于本职工作的。不过你猜的也算靠谱,我这次还真是新找了个革命伴侣,哈哈。”范宇宙咧开大嘴笑了,不知相比之下更令他得意的究竟是自己的“内外兼修”还是此次的新伴侣。
洪钧打开请柬扫了一眼,立刻专注起来,轻声念道:“举行亚讯泛舟科技发展有限公司成立庆典亚讯?和那家亚讯股份有关吗?你们和亚讯合资了?”
范宇宙喜不自胜地说:“是啊,就是亚讯股份。我那家泛舟已经折腾这么多年了,老是原地踏步,总也实现不了质的飞跃,这年头不都讲究资源整合、资本运作嘛,我也得求新求变啊,就找了亚讯股份做我们的战略投资者,也算是做大做强的第一步吧。老洪你可一定得给我捧场,庆典是一定得去,今后更得请你大力扶持我们亚讯泛舟啊。”
“你都傍上亚讯这棵大树了,还用得着我扶持你?你原来的‘泛舟系统集成’还有吗?新公司和亚讯股份是什么关系,方便透露吗?”
“方便方便,对你还有什么可瞒的。我就是把原来那家‘泛舟系统集成’名下的优质资产剥离出来,亚讯股份以现金形式注资,新公司还是我控股,但是名称上把亚讯排在前面,也算是亚讯旗下的吧。”
“亚讯泛舟以后主要的业务方向是?和以前的泛舟相比有什么大的调整?”
“你还不清楚嘛,以前的泛舟就是个高级搬运工,把你们的箱子搬到客户那儿,再把客户的钱搬到你们这儿,没有新增任何附加值啊,现在渠道趋向扁平化,单纯做系统集成的空间越走越窄,所以亚讯泛舟今后的方向是在一个行业内做深做专,我们要做行业解决方案的提供商。”
洪钧静静地听着范宇宙宣讲他的公司愿景,内心却并不平静,他愈发认识到范宇宙的不简单,那颗大脑袋每天都在殚精竭虑地思考着前途与命运的问题,相形之下自己只是在做工而范宇宙是在做事。洪钧正沉思间又听到范宇宙说:“老洪,做解决方案我是新手,你一定得多多提携啊,我说这话可真是诚心诚意的。这不,大多数请柬都是让公司市场部寄出去就完了,你这份儿我就非得亲自送到你手上不可。”
洪钧连忙表示领情,又问:“亚讯在这个行业做了很多年,论起解决方案他们是内行,除资金之外他们还应该给你带来更多价值吧?”
“那当然,并不是每个出钱的都能配得上战略投资者这个称呼,他们还会向我们做知识转移,我们跟着他们就不用在黑暗中再摸索那么多年。”范宇宙又马上补充说“不过老洪你对我也同样重要啊,亚迅是我的战略投资者,维西尔是我的战略同盟者。”
洪钧听范宇宙如此连番不断地客套,就感觉这不只是客套了,便笑着问:“老范,我怎么有种感觉,你今天来好像不只是为了送请柬吧?”
范宇宙的脸居然漾起微红“嘿嘿”笑过之后说:“老洪还是你了解我啊。其实成立亚讯泛舟的事已经酝酿挺长时间了,但最终让双方下决心的就是第一资源的noma工程,我看重亚讯在这个行业里的经验,亚讯看重我们的市场开拓能力,都指望noma工程能带给我们一个开门红呢。”见洪钧面带微笑不发一语,范宇宙又说“我和亚讯商量好,亚讯泛舟要毫无保留地和维西尔合作,你现在要是不忙,想听听你的意见看咱们在什么地方合作一把。”
范宇宙无意间正触到洪钧的一块心病,第一资源首期要在七个省市上项目,即使放弃掉广东与上海之后仍然要同时在五个项目上作战,而洪钧还指望郑总能再推动几个省份加入首期战团,何况还有余下的二十多个省份,洪钧已深感战线过长、力有不逮了。他忽然很羡慕拥有代理商网络的ice和科曼,不由得反思自己一贯秉持的注重直销轻视分销是否过于偏颇,他早先企图以“外包”加“合资”的模式避开ice和科曼的渠道优势,眼下他却不得不面临以短击长的局面。
范宇宙见洪钧不作反应,担心他是依旧对普发项目中的过结耿耿于怀,便小心地说:“咱们以前的合作上难免有些磕磕碰碰,但磨合过后彼此越来越了解,今后的合作一定更加顺畅。不经历风雨,怎能见彩虹嘛。”
洪钧忙坦言:“那当然,我也很希望合作越来越紧密和融洽。我是在想,亚讯股份是不是也可以参与进来,三方联手就更加游刃有余了。”
范宇宙似乎捕捉到了洪钧的真实意图,笑嘻嘻地说:“在合搞这个亚讯泛舟之前,亚讯股份就表态不会再介入第一资源的noma工程,他们总要给新生的合资公司一些发展空间吧。不过你放心,该支持的他们一定会出力,支持我与维西尔的合作也就是支持新生的亚讯泛舟嘛。”
洪钧顿觉失望,他怀疑亚讯股份是否真会对noma工程作壁上观,但无论内情如何,范宇宙显然已经堵死了维西尔与实力强劲的亚讯股份直接合作之路,洪钧只能退而求其次,问道:“你们亚讯泛舟对noma工程有什么打算?既然专门为这个项目成立了新公司,估计你的胃口不会小吧?”
范宇宙照旧一副弥勒佛的笑容,说:“哪里哪里,我这个人没别的优点,就是有自知之明。第一资源在南京开会之前我们就猜他们得先在省里搞,现在估计各省恐怕会分期分批上,所以我们的目标也是稳扎稳打,先争取小有收获,来年再扩大战果。你可千万别骂我胸无大志啊,我只要能拿下一个省就心满意足。”
“哦,目标挺明确啊,你相中哪个省了?”
“浙江!”范宇宙干脆利索地吐出两个字。
洪钧心头一震,忙问:“你们打算在浙江第一资源的项目上和维西尔绑定?”
“是啊,老洪你不会不给我这个机会吧?”范宇宙向来惯于以退为进。
“你怎么会选中浙江呢?”
“浙江肥啊!我本来就只打算掺和一个省的项目,肯定得挑个油水多的地方啊。”范宇宙果真露出垂涎欲滴的样子。
“我不是问这个,我是问你怎么会选中与维西尔在浙江项目上合作?实话告诉你,维西尔在浙江第一资源没有任何基础,完全是一张白纸,形势不乐观。”洪钧并不掩饰自己的忧心忡忡。
“老洪,我就是冲着你肯和我说实话才来找你的,其他人我信不过。那帮人太虚张声势,跑去见过一面客户的中层就敢吹和客户有多深的关系,一听就知道他们成不了事。”
“你和浙江第一资源关系怎么样?去跑过几次了?”
范宇宙伸出胡萝卜一样的食指,笑嘻嘻地说:“我去的次数也有限,只比你们多去了一次。”
洪钧立刻苦笑起来:“原来你才去过一次啊,看来咱们在浙江都没什么基础可言。”
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