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“那你说,我现在到底应该怎么办呢?”
听到老李的问题,阿肆也按压着自己的太阳穴,闭上眼睛思考起来。
不一会儿,他用鼻孔呼出了长长的一口气,颇为认真地说道“李老板,如果您相信我阿肆的人品,那就按照我说的来。”
“怎么说?”老李赶忙焦急地问道。
“现在正是好梦丸在上城区打响名号的时候,处在一个高成长期,需求量只会越来越大。
不过对于我来说,想要立刻扩大生产规模,也不是什么特别容易的事情。
所以,您可以重新成为我的代工厂,继续替我生产‘阿肆甄选’牌好梦丸。而我,也仍然会按照之前的18块进货价向您采购。
我向您保证,您开足马力生产也好,正常度生产也罢。总之,无论每个月做出来多少瓶,只要贴的是我的品牌的包装,我全都给您收了。”
阿肆的承诺掷地有声,让老李顿感莫大的震撼。18块一瓶,总也好过17块一瓶卖给那个沃伦呀!他有些激动地颤声问道“此话当真?”
“千真万确!如果您不放心,我可以和您签一个补充协议!”
“好,既然肆哥都这么说了,我老李也绝不辜负!从今天起,我们联手,一起对付那个狗屁倒灶的上城人!”
说罢,二人紧紧握住对方的手,眼神中满是信任与坚定。
这个沃伦怎么也没想到,自己本来想把这些下城区的土老帽玩弄于股掌之间,结果偷鸡不成蚀把米。不但没能把阿肆的货源给切断了,反倒还把老李往对方的阵营里推了一把!
而阿肆呢,虽然从老李那边进货,比自己直接生产要稍微贵一些。但手里有了充足的货源,他就可以进一步扭转自己和沃伦的竞争关系,坐稳好梦丸市场的头把交椅。
不仅如此,他还通过老李的介绍,联系上了当初偷拿他的货到上城区去卖的那些个体商户。
他特意在西城区找了个高级餐厅,订了个十多人座的大包房,并给那几个小商小贩们去邀请,说是要请大家吃饭。
一开始,那些人还以为阿肆是要秋后算账,给他们办个鸿门宴,心里多少还是有些恐惧。所以,约定的晚宴开始时间都过去十分钟了,那个硕大的圆桌前才坐了不到一半的人。
可就在他们的内心七上八下、谁都不敢开口讲话时,却惊讶地现,阿肆居然是过来同他们谈合作的!
怎么个事儿呢?原来,阿肆盘算了一下,自己和老李加起来,一个月差不多能生产15oo-2ooo瓶好梦丸。
可毕竟这一瓶3o粒的好梦丸的复购周期至少是一个月,就算现在月销到了9oo瓶,就凭他那两家店的客流量,想一下子蹿升到和产能持平,那也不太现实。
开网店虽然能解决一定的销路问题,但成本又比较大,同样不适合现阶段的阿肆。
在这样的情况下,一般人大致会做出两种选择要么,就是开足马力生产,囤积一定的库存留到后面再卖;要么,就是减少产量,卖多少产多少。
但阿肆则选择了第三种更为激进的方式。他既要让自己和老李的工坊开足马力参与生产,又要尽快把库存销售出去,目的只有一个进一步扩大好梦丸的市场知名度,同时带动‘阿肆甄选’品牌的知名度。
这也是为什么,他会把这些曾经偷偷卖过他的产品的个体商户找来。
阿肆给他们开的条件很简单18元一瓶的进货价,28元一瓶的售价,中间的十块钱毛利全都给经销商。不破价、不制假售假,只要遵循这两个原则就行。
或许有人会问了,阿肆从老李手里的拿货价不就是18块么?同价卖给经销商,他赚什么呀?
诚然,老李给他的供货价也是18块,但阿肆自己的生产成本会低一些,所以平均库存成本就不到这个数了。就算批给经销商,他多少还是能赚一些。
按照好梦丸现在在市场上的势头,又有十块钱一瓶的毛利,简直就是香饽饽啊!
这些商贩们做梦都没想到,鸿门宴变成了答谢宴,批斗会变成了订货会,当场就同阿肆签署了经销协议,并各自报了意向的进货数量。
那些因为害怕而没有来赴宴的个体商户们,在听到这个消息后,个个捶胸顿足、懊悔不已。
有两个不死心的,甚至主动联系阿肆,提出想要代理阿肆甄选好梦丸。
出乎意料的是,阿肆并没有因为那天的爽约而迁怒于他们,反倒是十分大方地同这些找上门来的家伙签了协议,正式收编其为自己的经销商。
有了这些经销网络的加持,阿肆甄选的好梦丸在上城区的知名度进一步提升。越来越多的人选择尝试这一新奇玩意儿,并且获得了愉悦的体验。
产品的火爆也吸引了更多的上城人慕名前往阿肆的便利店。为了不让他们跑错地方,阿肆特意做了个工商变更,把自己的店铺招牌改成了“阿肆甄选体验店”。
南城区的这两家店铺,又回到了往日那人头攒动的热闹景象。
对于阿肆来说,赚钱是一方面,比赚钱更重要的,是尽可能地多收集一些男性的人脸和声音信息。
这也是为什么,他会冒险扩大经销网络,试图将自己品牌的名气越打越响,从而吸引那个罪犯前来购物。
鉴于生意越来越火爆,排队的人也越来越多,原本利用平板应用来收集信息的效率弊端开始显现出来。
于是,阿肆便想了个办法加快度。他在保留机器人收银员的同时,又在两家店铺里各安装了两个自动点单机,专门用来卖小上海出产的那些东西。
点单机的操作原理也很简单,就是对着屏幕说出自己想要的产品,然后付钱就行了。这样,他既加快了收银的度,又把顾客的信息给收集了起来。
而花花呢,则在工作间隙,拼命地听着那些阿肆收集到的声音。
可正当她把耳朵都快听出老茧的时候,却又有两个警察,找上了门来。
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