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“我们拿出真金白银买正版,主要目的是体现我们尊重知识产权、坚决与盗版作斗争的决心。”罗宁说道。
我国的知识产权保护法早已出台,保护正版、打击盗版是有法律依据的。
然而在实际执行层面的力度不够充分,正道的光尚且微弱,邪恶势力依然嚣张。
放眼未来,包括影视、动漫、音乐在内的文娱作品全面正版化是必然趋势。
“我们要表个态,在我们南瓜视频还很弱小的时候,我们便毅然决然地走正版化路线。短期内我们确实得不到任何实质性回报,但我相信在不远的将来,我们今天所做的一切都是值得的。”
罗宁的意见是,购买正版这个动作一定要做。
购买金额、约定条件等细节问题,咱们再跟搜胡谈一谈。
在罗宁看来,九十几万买这么多作品的网络版权,并不吃亏,甚至赚到了。
有些文娱作品具有时代局限性,火得了一时,火不了很久。
有些作品则是经典永流传,零几年刚播出时非常火爆,到了一几年、二几年,仍有大量观众慕名考古。
购买清单中的作品版权目录,罗宁已经确认过了。
哪些作品经得起时间考验,成为了经典,罗宁有大致印象。与搜胡谈的这些作品版权,其中不乏经典之作。
下午,罗宁、李晶、李美娟来到搜胡总部。
搜胡方的谈判人员有两位,一位姓闵的分部副部长,一位姓房的专员。
罗宁乃是堂堂总裁,搜胡居然只派一位分部副部长与罗总对话,罗总有被冒犯到。
“罗总,是这样的,我们事业部的总监、我们分部的部长,原本是要出席今天会议的,结果他俩临时出差,因此委托我来和罗总沟通。”闵部长解释道。
“没问题,咱们今天达成一致意见,闵部再跟你们的领导说明情况即可。”罗宁说道,“前期双方工作层面的讨论结果,我们都很清楚了,这次主要是跟闵部确认两个关键点,一是版权价格,二是使用期限。”
“罗总的意思是?”
“价格方面,我们希望在93.5万的基础上,再便宜10万。版权使用期限有长有短哈,我们算了一下,这一百多部电影、两千多集电视剧、十几档电视节目,你们授权给我们的使用期限平均数为5年,我们希望增加到10年。”
罗宁不啰嗦,直接说出他的核心诉求。
商业谈判的基本原则之一:无论对方的初次报价是多少,哪怕看起来十分便宜,似乎不存在继续下探的空间,亦需砍一刀,绝不能接受对方的初次报价。
比降价更重要的是版权使用期限。
05年买下这些作品5年的网络使用权,2010年到期。
2010年,正版化行动如火如荼地进行中,并且网络技术实现了跃迁,宽带全面普及,在线播放成为常态。视频网站熬过了寒冬,终于迎来了全新的发展阶段。
好不容易盼来了红利期,版权却到期了,又得重新续约。
罗宁可以接受93.5万的价格,无法接受5年的使用期限。
10年使用权起步,能谈谈,谈不了拉倒。
闵部明牌了,他态度强硬地说道:“我们买的版权使用权,平均数10年左右,但我们分销给你们的使用权,最多5年。”
店大欺客,那就是没得谈咯。
商业谈判都是互相算计,利益至上,没人会以慈善家自居。
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