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顾恒毕业进入顾氏历练后,被顾仲茂安排负责化工厂这一块,然而因为国家对生态环保愈发重视,经济发展也更加注重生态效益,顾家的化工产业年年都在走下坡路。
比如工厂废料,过去可以自己粗略进行一下无害化处置后排放,但现在随着排放标准的提高,工厂废料的无害化处理成本也提高了很多。自行处置成本太高,现在顾恒正在苦苦寻找一家专业的垃圾无害化处置企业。
他先是找了厉嘉树,被厉嘉树很不礼貌地拒绝了,如今进行询价的几家企业,报出的价格都很不理想。
在询价过程中,在和某家垃圾处置企业老总聊天的时候,这位王总感慨道:“现在标准高了,环保督察时时刻刻盯着的,生意不好做啊……而且昨天开标,特许经营权落在了寰宇环保手里,两年整合过渡期内,我们就要慢慢退出H市市场了。”
顾恒震惊道:“什么?!昨天是寰宇环保中标了?”这不就是厉嘉树的环保公司?他一直在忙化工厂这边的事,根本没想过厉嘉树能中标,就没关注开标的结果。现在王总居然告诉他厉嘉树中了?这么可能?!
王总看他反应这么大,问道:“怎么了吗?”其实昨天他也看了寰宇环保的展示,虽然是个比较新的公司,但人家在无害化处置、资源化处置技术方面,确实是遥遥领先的。
顾恒满心不甘,厉嘉树不过和他一般大而已,一个初创公司,却不知道是靠着家世还是靠什么手段,拿下了这种特许经营的项目。
顾恒道:“王总,您有所不知,寰宇环境那个年轻老板厉嘉树,厉家的,我也认识,刚从E国留学回来,就是一个仗着家世的年轻人罢了,他哥哥就是大名鼎鼎的厉廷钦,现在也不知道在A国干什么,您说,这种政府特许经营的项目,给这种国外背景的家族企业,真的好吗?这种项目都不做背调的吗?”
王总沉吟,虽然他竞标失败是很不甘心,但人家中标也不是没有道理,而且这么多家公司,他就算搞掉厉嘉树,也不一定能轮到他,他们这种已经落后了的企业,被淘汰退出市场是必然的。
顾恒看着王总的神色,又道:“要取消厉家的中标资格确实很难,但是后面不是要进行退出谈判、整合并购、签订退出补偿协议吗?我感觉,您完全可以联合一下其它公司,在谈判阶段拿到一个更加合理的价格。”
不用顾恒说,每个要退出的公司,心里都是这么想的,王总看顾恒的神情有些微妙,既然顾恒都上赶着“提供便利”了,他自然要笑纳,于是他道:“顾总还知不知道什么消息呢?”……
从这家公司出来,顾恒嫉妒的神色才消散了一些,他冷笑道:“中标了是一回事,整合期这么长,能不能做下来又是一回事。有些事情,愣头青一个,根本干不了。”
……
厉嘉树拿下这个项目,跌破了所有人的眼镜,虽然环保领域中的垃圾处理这样一个板块,对于厉家如此大的体量并不算什么,但厉嘉树可是刚刚硕士
毕业几个月,才二十多岁的年纪,这下简直可以比肩当年的厉家大少了。
连厉老爷子都倍感意外,亲自打电话夸奖了他,让他好好干。
厉嘉树性格虽然跳脱,但也是名校毕业、老爷子手把手教出来的,能从这么多企业中脱颖而出,已经很能说明实力了,这简直狠狠打了看他笑话的人的脸。一时间,成了同辈中风头无两的佼佼者,也成了豪门家长口中别人家的孩子。
不过,他反而倍感压力,在顾忱那里高兴完,立刻就投入到了疯狂加班中,因为很快就要进行第一次整合谈判了。
在有限的时间里,厉嘉树尽可能的收集了这二十多家企业的资料,了解他们各方面的情况,以应对谈判可能出现的各种问题。
每天都是昏天黑地,每天都感觉时间来不及,看不完,根本看不完。但是现在的他还充满了加班的热情,这可是他第一次参加这种谈判会呢,马上就要见到二十多个手下败将了!激动!
不过第一次谈判还没启动,他就已经遇到了各种问题,今天被举报某些处理指标不达标,明天某家公司老总约他“谈心谈话”,后天某家公司要求退出补偿2个亿,他一看这公司市值,就只有8000万……
谈话的全部推拒,说等第三方评估报告出来了再说;举报的就天天整改,整得焦头烂额,好在公司一切标准都很严格,被挑刺挑出来的都是小问题。
别说好好研究这些公司的资料对付他们,光是接招就已经是应接不暇了。厉嘉树每天都是一种人麻了的状态,这工作,干不完,真的干不完。
就这么天天加班加得死去活来到了第一次谈判,厉嘉树已经完全没有了信心,他清楚的知道自己对这二十多家企业了解得还不够深,因为真的没有那么多时间……
而且他也完全低估了竞争对手的手段和决心。过去他是厉家二少,周围的人都愿意捧着他,现在在商场上大家都是为了自己的利益,可不怕得罪什么厉家,毕竟都要把他们“拆迁”了,自然要争取利益最大化。
所以第一次谈判,这些企业都提出了极高的退出补偿要求,先提个高价,双方再慢慢协商嘛。和厉嘉树想象的高端化谈判场景完全不同,到最后,别说和他们谈方案了,会场直接吵成了菜市场……
而“菜市场”的中心,就是已经完全瓜皮了的厉嘉树。
于是,是一次谈判,厉嘉树理所当然地被这些“手下败将”K.O.了。
这次谈判连一个初步方案都没有谈出来,很多企业和关注者都对寰宇环保的能力产生了质疑。政府那边目前的态度也还好,这种整合遇到重重阻力是正常的,确实得开百八十个会过渡两年才能真正完成整合,只是催促厉嘉树做好准备,要在第二轮谈判拿出初步方案。
惨遭滑铁卢的厉嘉树还没来及自闭,也还没来得及感谢甲方爸爸的理解和支持,就听说他又被举报了。这一次的举报内容更加离谱,说他国外留学、厉廷钦又常驻国外,有与外部势力勾结的风险,这种特许经营项
目交给他这种背景的企业来做,不妥当。
厉嘉树:“……”
这下这举报终于引起了政府的重视,虽然他们做好了调查,认为厉嘉树这公司没问题,但是因为多方舆论质疑,还上升到了这种层面,也会带来不好的影响,便立即敦促厉嘉树尽快开展第二轮谈判,拿出有说服力的初步方案。
惊闻第二轮谈判时间提前,厉嘉树顶着大大的黑眼圈,简直眼前一黑,他的肝,他的肝还在吗呜呜呜,这还剩几天了?真的来得及?
他错了,他再也不立“我年轻需要锻炼,不怕天天加班”这种flag了,真的太可怕了,加班真的是无止境的,只要你想加,24小时都可以加,而且这几天,就算他真的24小时不睡搞工作,也搞不定这谈判啊。
时间限制在那里,他估计怎么也没办法改变被骂成瓜皮的结果。让他短时间内去初步搞定这些企业,真的和让他去除掉唐僧师徒没有区别……怎么会有这么难的工作啊呜呜呜。
他先打了个电话给厉廷钦,估计只有他哥的强大气场和商业手腕能够在镇住他们了。
然而,厉廷钦是接了电话,但电话那边却有些吵闹,厉廷钦听完他的求助内容,道:“嘉树,我这边还有些急事,三天后也不一定能够回国,你先请一位谈判专家吧。”
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