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  &1dquo;再说，怎么让顾客来找我，这难道不是你的工作内容吗?”

  这句话后，被挑衅的对话框消停了下去。

  喝完下午茶，谷妙语带着邵远、涂晓蓉带着施苒苒一起到了门店前厅。

  不一会有两个顾客相继走进来，都说家里打算装修，想了解一下砺行的装修报价。

  涂晓蓉和施苒苒先截走了第一个顾客。后面进来的顾客便被谷妙语和邵远接待过来。

  今天到店里来的人比较多，谷妙语迎下顾客后，现只有涂晓蓉隔壁的圆桌还空着。

  她带着邵远和顾客一起走过去坐下，给顾客倒了杯热水。

  确切得到顾客有装修房子的意向后，谷妙语询问顾客家房子多大，是二手房还是房，有房子的户型图吗，有没有什么特别的要求，打算全包还是半包。

  邵远在一旁用心听着记着。

  顾客说房子是二手的，房子原来带的装修不要得拆掉，面积是65平，户型是方正的朝南两居室，打算全包，特别要求就是材料一定得环保，因为他们一家人想在装修完后尽快搬进去住。他问谷妙语这样装下来大概要多少钱。

  谷妙语认真地给他算了一下，报了一个数。

  顾客摇摇头，觉得价格太高。

  谷妙语有点为难地笑了，说：&1dquo;实话跟您说，年底了，我也想多做几单冲冲业绩，所以给您报这些主材辅材的价格真心都是按照最大折扣给您算的，再低就要我自己补差价了。您觉得报价有点高，其实这是因为板材什么的都是给您选的环保等级最高的，好材料是相对要贵一点。要不这样吧，我也是诚心想签您这一单，您要是交了定金，我给您申请一台价格不低于四千块的冰箱做礼品白送给您!”

  顾客撇嘴，觉得赠台冰箱也还是贵。

  他们隔壁桌的涂晓蓉不知怎么声音变得大了起来，正对她那边的顾客说：&1dquo;老大哥您放心，知道您在北京买套七十平的房子不容易，大半辈子积蓄都掏出来了，我们一定给您好好装，用最好最环保的材料!您看一下，这是初步报价，按全包给您算，大概是五万多一点&he11ip;&he11ip;”

  谷妙语这边的顾客一听就不乐意了：&1dquo;他房子比我大，也用的环保材料，怎么报价比我低那么多?这也差太多了吧!”

  谷妙语没想到涂晓蓉为了挖她墙角能来这么一招。论底线低，她又输了。

  第7章两看两相厌

  第七章两看两相厌

  面对涂晓蓉的变相挖墙脚，谷妙语觉得喉咙口噎死了只苍蝇一般的难受。

  眼下这场合，顾客这问题，可让她怎么回答?说您放心吧她那单真装下来肯定不止她说那点钱，得远远地，里边肯定有猫腻的。她要是按她说那数能打住我现场给您表演活吞水泥。

  同在一个公司，她这么说其他设计师的坏话，别人看她得是多1o一个人。

  而且就算她真这么说了，涂晓蓉能自己贴钱让顾客真的只花他报价那个数装修，就为和她叫板。

  有些事知道是知道，可你就是没法去验证它。

  她噎在那。

  顾客一抬屁股起了身，连句告辞都没有，直接坐到了涂晓蓉那一桌去。

  谷妙语长长叹一口气。一转头，她看到邵远正瞥着自己，他的视线经过金丝边眼镜的折射，滤掉了温度，余下了嘲讽。

  他用十指敲着桌面，像在敲键盘打字那样，边做这个动作边问：&1dquo;顾客对你做的设计和你监督的装修项目比较满意?”

  谷妙语知道他在讽刺她下午在电脑上和他说的话。

  她吸了口气，嘶的一声：&1dquo;你这么不会聊天我猜你在学校一定没什么好人缘!”

  邵远掀了掀眉梢，说：&1dquo;你也挺不会聊天的。你看隔壁涂设计师，什么条件都先答应下来，先让对方交了定金签了单，有什么具体事项稍后再慢慢说。你却要一开始就什么都摆得明明白白，把顾客直接吓跑了。”

  谷妙语神色凝重下来。

  她想了下，认认真真问了邵远一个问题。

  &1dquo;明知道做不到的条件，却要答应下来，为的是先把人留住，反正定金交了不退，为了定金人就跑不了了，到那时再把条件变卦。你管这种行为叫什么?”

  邵远说：&1dquo;这是变通。”

  谷妙语摇摇头：&1dquo;你是从商人的角度去看的。商人为了谋求利益会把很多有罪的事情都美化，比如你说的变通，如果从老百姓的角度去看，这其实叫欺诈。”

  谷妙语从邵远的脸上看到了那么一点不以为然。于是她知道，他并不认同她的观点，他还在觉得她不会变通。

  很多时候她都对自己的事业自己的未来充满美好憧憬，但也有很多时候她对这个行业的现状有点灰心。

  比如眼下。

  瞧吧，刚入职两天的小伙子，已经被涂晓蓉的思路带跑了。

  那个顾客最后被涂晓蓉签下了，当天就去财务交了定金。

  涂晓蓉笑容满面送顾客一直送到公司大门口。

  顾客走后，谷妙语在公司大门外截住了涂晓蓉。

  涂晓蓉笑容依旧：&1dquo;有事?”

  谷妙语点点头：&1dquo;能聊聊吗。”

  她们两个去了邻着公司不远的一家咖啡厅。

  一坐下涂晓蓉就先开口：&1dquo;多点点儿，我今天签下两个单子，又多两份提成，这顿我请你。”