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1
一个老板突然之间在深圳同时开了多家表行,是什么意思呢?
深圳的工商宋老大把电话打给了江林。“江林啊。”
“哎,宋哥。”
宋老大说“我跟你说个事。你最近在罗湖没现什么吗?”
“现什么呀?”
“罗湖新开了两家表行,你知道吗?”
“新开两家表行?我真不知道。再说了,开表行就开表行呗。深圳和广州遍地不都是表行嘛。那不太正常了?”
“不是啊,我这边在后台系统看到,罗湖新开了二家,福田新开了三家,南山、龙岗、龙华和宝安各一家,总共新开了九家表行,而且这九家表行是一个老板,姓徐,叫徐宝昌。这人是香港过来的,我不认识。我担心会不会冲你们来的?”
江林一听,“那不会。买卖各做各的。人家有钱开表行,那不很正常吗?”
“反正我就是提醒你一下,你留心一点吧。”
“行行,那好了。宋哥,必天一起喝酒啊。”
“行行行,老弟。”宋老大挂了电话。
深圳大大小小的表行至少几百家。在商海遨游了十几年的江林,经历过无数的风浪,对于短时间内出现的多家表行,以为只是普通的商业竞争,根本没当一回事。
一个月左右,九家表行同时开业,排场和仪式搞得非常隆重。
江林对新同行的增加,抱着无所谓的态度。但是到了月底,财务把报表报上来时,江林一下子傻眼了,营业额同比下降了百分之七十。江林赶紧把财务叫了过来。江林说“你们给我说清楚,这笔钱是在哪丢的。”
“江老板,这个钱我们算不出来,因为订单少了,问题不在我们财务上,是客户不在我们这进货了。”
江林一听,“库房现在有没有积压?包括以前卖不出去的和最近的。”
“有,现在至少有十几万只吧。”
江林说“这样吧,把库存的表都清出来,作一个分类。明天我把大客户都找来,我跟他们聊聊。”
江林从事表行生意也十来年了,在深圳和周边地区,以及外地都有不少大客户。江林挨个给他们打电话,约他们晚上在深海国际吃饭。当天晚上四十三个大客户齐聚深海国际。包厢里酒菜都上来以后,江林一抱拳,“各位,比我大的叫声哥,比我小的叫声兄弟,今天是家庭聚会,可不是来谈买卖的。一是我想各位了,二是我听说你们来深圳了,我尽地主之谊,请大家吃个便饭。”
“你太客气,老弟太客气了。”
酒过三巡,菜过五味。江林说“各位,中盛表行已经十多年了,有一部老客户跟我们合作也十多年了。我们表行的服务、信誉以及表的质量我就不说了,各位心里都有一杆秤。但是最近表行经营出现困难了。这个困难与在座的各位可能有关,也可能无关。按照我的理解,各位可能也不是有意的。因为做生意呢,讲的是货比三家,其他都是瞎话。谁家的货价格比较便宜,或者说谁家的性价比高,就从哪家进货。这一点我完全能够理解。但是今天我把话敞开来说,我们是十多年的老哥们了,抛开生意伙伴这层关系,也是朋友了。我江林第一是谢谢大家这么多年的合作。第二,也是想在这种时候,求求大家。我不说,大家也明白,有个姓徐的新到深圳开了不少表行,做得挺大。在这种关键的时候,我不希望出现不合作,去别人家拿货,不管我江林的事情。用一句老话来讲就墙头草,顺风倒。这就不好了。”
“没有啊。江林,你想多了,我们这帮人怎么说呢?嗯,确实拿了点便宜货,但是长不了,不会长期的,以后还得在你家拿货。江老弟,既然你把话给挑明了,我们也实话说。徐宝昌的万宝表行搞得确实不错。订单越大,价格越低。我也不跟你说假话,价格比你家便宜将近百分之二十。我们都是为了养家糊口。这年头出来做生意,谁不想多挣个三瓜两枣啊。你得理解他们。江林,你说是不是?”“对。我都能够理解。那这样,呃,没别的用意。从今天开始,我的表行也开始降价了。我希望大伙能明白一个道理,我江林代表的是我哥加代。我哥在深圳是干什么的,为人怎么样,口碑怎么样,对哥们是不是仁义,都不用我说了吧。如果还能瞧得起江林,从今天开始,这个姓徐的降多少,我就降多少,我陪他玩。不就是打价格战嘛!今天我不是说句狂话,一个中盛表行顶他一百个。我要是不把他挤起,我他妈都不姓江,我改名。但是我需要在座的各位捧捧兄弟,相信江林。”
就在大家半信半疑之际,一个姓赵的商家把手一举,说“没问题。我第一个站出来。不管怎么说,我和江林合作七八年了,江老弟从来没有坑过我、骗过我。有一回表的质量不行,我给江林打个电话要求退货,江林二话没说把几百万的货款退给我了。老弟啊,我相信你,我跟你合作,但是价格方面......”
江林一摆手。“你放心。赵哥,他降多少,我都比他低。”
有了赵哥的领头,再加上江林的一番话,众人纷纷表态,“行,那我们就看看吧。江林,我们都捧你,毕竟我们的感情比较深。但是你得拿出实力来,你得真正把价格压下来,让我们尝到甜头。只要你给的价格优惠,我们全跟你合作,在你这里进货。”
江林一看,把酒杯一端,“来,大家干杯!”所有人站了起来,喝干了杯中的酒。
江二哥的经商能力毋庸置疑。
2
价格战是没有赢家的,只会两败俱伤。普通消费者也许会在价格战中得到一点小利。但是当价格战平息的那一刻,商家会双倍甚至多倍地赚回来。
江林请进货商吃饭的第二天开始,订单量扶摇直上,甚至创造了中盛表行的历史纪录。订单量上去了,是靠牺牲利润上去的。订单量大创历史纪录,利润之低也创了历史纪录。
持续四五天的价格战,徐宝昌坐不住了,主动把电话打给了江林。“你好,江老板是吧?”
“你是哪位?我姓徐,我叫徐宝昌。”
“哦,你好啊,徐老板。”
徐宝昌呵呵一笑,说“我就开门见山吧,也不必要遮遮掩掩了。”
“你直接说吧。”
徐老板说“是这样,我看了一下市场上的价格。一些客商和一些大的客户也跟我说了,老弟这是下血本了啊!我这边降百分之二十,你直接降了百分之三十,你比我整整低了十个点。老弟,你这种不要命的打法,说实话你还有利润可挣吗?”
江林一听,“你多大年纪了?”
“我今年五十四。”
“我叫你一声徐大哥。我中盛表行在深圳十几年了。说实话,有没有对手?有对手。但是我们都化敌为友了。徐大哥,如果我们能成为哥们儿,我们就共同展,你做你的生意,我做我的买卖。如果你对中盛表行出手,我得让你知道我江林不是闹着玩的。你不是想玩吗?想玩价格战吗?我陪你,我要让你知道我中盛表行什么底子。别看你开九家,我就一家,但是我的位置在东门,而且我有十几年的基础,别说本市本省的,就是外地的,我的客商也有很多个。我陪你玩五年,玩十年,我都能陪得起。你自己想好。”
“老弟这番话软中带硬啊,挺厉害。这样吧,我给你打这个电话呢,没别的目的,只是想提醒你一声,我这边又要降价了啊,你不是百分之三十吗?我降百分之三十五百。我可以这么告诉你,我能同时开九家表行,钱对于我来说就是个数字。我在香港有两家上市公司,我拿出几十亿陪你玩,我们接着斗,我倒是要看看谁先趴下。就这样。”徐宝昌啪的一声,挂了电话。
对于不差钱的商业竞争对手,谁都头疼。徐宝昌是在做商业布局,把中盛表行干趴下,不但可以把所有的客户拉拢过来,而且还掌握了市场定价权。资本的运作是放长线钓大鱼。
江林把财务总监刘姐叫了过来。江林问“刘姐,现在账上有多少钱?”
“江总,可调配资金三个多亿吧。”
江林说“全调出来,全调出来打价格战。”
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