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第六章 六千万估值（第1页）

魔都市科技创业中心，一个由科技部主管的创业孵化基地，泰坦科技、东升新材等一大批高新企业从这里走出。

米哈游同样如此，前年通过参加创业大赛获得了一笔十万块的无息贷款和科创中心一间五十平米的办公室半年免费使用权。同时拿到了‘斯凯网络’董事长宋涛的一百万元种子轮融资，置换15%股份。

算下来这已经是两年前的事了，现如今办公室场地需要支付租金，钱也花干净了。

谢景行回国前在微博上联系到了米哈游的创始人之一刘伟，后者对于他的身份将信将疑，见面后信了七分。

信任源于两百万的百达翡丽和四百万的宾利欧陆，以及太禾资本副总经理刘启明。

创投圈说大不大说小不小，太禾是圈子里的早期玩家，目前国内比太禾规模大还做创投的金融机构没几家。这就是家族办公室的好处，自己的钱想怎么玩怎么玩。

刘伟有着湘湖地区标志性的长相，和雷小米同款方正脸，少白头，单从面相看和雷小米是同龄人。

双方见面刚互相认识了一下，他便解释米哈游另外两位创始人蔡浩宇和罗宇皓都是夜猫子，昨晚加班太晚这会儿正在家里补觉。

谢景行没放在心上，对于这家未来做出爆款游戏《元神》企业估值五百亿的游戏巨头，他有足够的善意。

五十平米的开间办公室里，办公位靠墙围了一圈，中间简陋的会议桌上乱七八糟堆着漫画、小说、手办——中二病也要谈恋爱。

谢景行把小说拿在手里翻了翻：“你们这里二次元浓度超标了。”

“技术宅改变世界，这是我们的愿景。”刘伟不以为意笑呵呵喊了句口号。

谢景行点头：“刀剑神域不错，有眼光。”

“你也看吗？”刘伟很开心能遇到懂行的投资人，沟通起来没有障碍。

谢景行回国在飞机上特地看了十几个小时《刀剑神域》，但他没有顺势表现，反而干脆否认道：“不看。”

“……？”刘伟一时间语塞。

“SHN48知道吗？线下剧场小偶像，霓虹那边传过来的宅文化。太禾正在和他们聊融资，送了我几套签名版刀剑神域。”

（）;（）　　谢景行目光投向刘启明示意道：“太禾是国内VC圈的早期玩家，前几年国内市场就那样，没什么有新意的初创公司，所以主要集中投资金融、文化娱乐、医疗科技等传统领域。

“现在不一样了，太禾接下来目光要转向年轻人的文化潮流。”

常见的画饼套路，刘伟没有立即热血沸腾，谨慎强调道：“我们是一家游戏制作公司。”

“据我所知，米哈游现在唯一的产品《崩坏学院》销量不怎么样。”

谢景行拿出手机，打开苹果应用商店找到《崩坏学园》，下载量让刘伟略显尴尬。

他自顾自说道：“既然你说到游戏，那我们聊聊游戏最重要的发行销售问题，我可以帮你约B站董事长陈睿见面，随时可以。”

事实上陈睿是他下一位要见的创始人，还有字节张一鸣，滴滴程维等等一系列正在酝酿中的未来杰出企业家。

风投就像结婚，没有说今天想结婚明天直接领证的，投资人和创业公司要先认识，互相了解熟悉谈恋爱，等到创业公司缺钱有融资需求了，再谈双方是否王八看绿豆对眼了。

是的话进行下一步谈彩礼嫁妆，筹备婚礼手牵手走入婚姻殿堂。

“那么现在我们说回来，你认可太禾接下来的战略方向吗？”谢景行又问道。

刘伟有点懵，初次见面不谈产品理解、营收、创始人团队，劈头盖脸展示自身实力，这不是投资，是包养。

但他不能违心的说不，在苹果商店传统的销售渠道效果太差了，目前米哈游正在制作的《崩坏学园2》急需改变发行方式。二次元老窝A站B站都是他们理想的分销发行合作伙伴。

“六千万，米哈游现在的估值是六千万。”他脸色微红报出包养价格。

谢景行不满意：“五十平米的办公室，五位数的产品下载量，五个人的创始团队，要我六千万估值？”

感谢乔布斯，苹果四的出现改变了国内整个游戏业的生态环境，大型网游被挖坟掘墓，PC端“是兄弟就来砍我”的页游和移动端手游进入起飞准备。

上市公司掌趣科技以17.39亿的天价全资收购大火手游《大掌门》，雄心勃勃要整合手游业务，在二级市场方面股价应声而涨。

（）;（）　　换而言之，掌趣科技这17亿买的不只是一款游戏，还有股价。

可就是如此上市公司把手游行业估值炒作虚高的情况下，米哈游六千万估值还是太夸张离谱了。

谢景明觉得对半砍才正常。

刘伟不服气，自家人知自家事，六千万估值是高了点，但他们创始人团队的优秀能力毋庸置疑。

种子轮投资人宋涛，其名下斯凯网络赴美纳斯达克上市，号称中国互联网第一股；游戏业一方诸侯盛大网络看中他们想要全资收购，没怎么犹豫便拒绝了；就是当下，也有创新工场想要投资他们，这可是李开复先生创建的风投机构。

米哈游没到山穷水尽的地步，太禾不是唯一选择。

“你们的核心盈利模式，游戏美工，产品设计，这些不可能光靠程序代码解决。”

刘启明站出来从商业角度打压：“诚然，你们创业团队每一位成员都很优秀，但整个团队不够完善。”

说白了，你比雷小米写代码还牛逼也不值六千万，我们要投的是一家完整的创业公司，而不是几個延期毕业的学生瞎鼓捣的小作坊。

被太禾副总经理这个级别的行业大佬否定，刘伟应激反应本能脱口而出：“这些又不难，我们可以学。”

“可以的，只要你们能解决核心盈利模式，六千万估值不是不能谈。”谢景行一锤定音。

刘伟到嘴边的话绕了一圈强行咽回肚子里没说出口，其实他们已经有在思考《崩坏学院2》的盈利模式了——抄腾讯的看家本领，游戏免费下载，卖角色游戏皮肤。

《崩坏学园1》是极端的全女性角色游戏，可惜当时他们简单以为上苹果商店买断制发行就好，没在这方面花费心思。结果国内游戏玩家的消费习惯和认知给他们结结实实上了一课。

这点不急着透漏，先抻一抻太禾，谁能掌握谈判主动权谁有优势。

最终谢景行答应帮刘伟约B站陈睿见面，今天的约见到此告一段落。