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第26章 钗头凤（第2页）

周义的手不知如何放好，她捂着他紧紧的，几乎透不过气。

“谢谢你，盈盈。”他的手还是搭在了她的后背上。

“我等你等了一天，我以为你真的不要我了。”张盈声带啜泣，手还是紧紧抱住周义。

“我们两个人，还是朋友吧。”

“你说什么？”

“谢谢你，但我们终将还要，各自生活。”

时间还是七夕，牛郎织女相会，但还是会分开，牛郎的希望是一年一度，但织女每天都会出现在鹊桥。

张盈抱得很紧，哭得像台风雨样猛烈，他亲自扼杀了她的一切念头。

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又一个晴朗大白天，对于卖房人来讲，晴天就要想办法见到客户，无论是在户外见到，还是售楼中心见到，若非如此，这一天所做的事情，就评估不了效果，这一天所拿的工资很难讲不是白领，或许他打了很多电话，运动过许多步数，回访了不少客户，而对给他工资的销售公司而言，那不重要，重要的是效率和结果，见到客户是效率，客户的反馈就是结果。

从一处只有一栋楼的营销中心走出来两个人，分别是周义，和他曾经的老领导——徐总。

两个人是来到这处售楼中心，当然也是为了寻找客户，他们的客户有两类，一类是广大的购房群体，无论是刚需还是改善，或者是那种囤房客户，当然市场下行，也就没有炒房者，不是减少降低，而是没有，炒房是为了什么，是在价格上涨期，通过差价，或者囤房卖购房名额，实现利润的赚取，简单地说是，炒房不是为了得房，而是变现，但当下，房子的变现，显然没那么容易。另外一类客户，就是提供房源以供销售的甲方，也是客户，卖房的前提，是得先有房，才根据房子特点，划分客群，再从客群里筛选出适合的人。

周义与徐总这一次，自然是找甲方谈。

在来到售楼中心之前，周义帮了徐总一个忙，给徐总在建材城的书画廊做开业仪式。

以地产人的高要求高质量做一场普通活动，其逼格自然比一般的开业活动要高上许多，单看配置就是地产的标配，礼仪站台，魔术歌舞乐队全套的舞台演艺，8门移动礼炮，专门从广东“进口”的醒狮队，拍摄还要用上了无人机，连主持稿，致辞稿都是出自周义之手，朋友圈的推广还花钱买了广告，开业当天吸引了大量的人驻足观看，一大早就有无数人排队等着抢米抢油，但这家书画量也就一二两层，两百来平米。

徐总的意思，不会让周义白出这趟活，回他一份大礼。

两个人在售楼中心一侧，抽着烟，感受着这份大礼。

一辆大巴车在不远处停下，车上下来男男女女，老者居多，看神态样貌，不像是来旅游的。

“来来来，叔叔阿姨们，这就是一直给大家介绍的幸福湾，幸福的港湾，从这里杨帆。”领头的人招呼着6续下车的老头老太太。

这个楼盘项目，地处城中村，项目不远处就是城中村立起的水泥门头，车辆穿梭，行人密集，市场、医院、学校、商场，也都在这一带，居住条件可谓十分便宜。

周义眼里，自然不是看到曾经的自己，想到的东西，远比那领头之人看到的多，如果这一群人是他的客户，那他是要负责的，负责的态度不仅是让他们交了钱，就有房住，住进房子了还要住得舒心，安心。

那么他，如何保证，如何负责，负责不了那么多，保证不了那么多，类比的讲，去到婚介所，或者婚恋平台，交了会费，相了亲，要到了异性的信息，但婚介所或者婚恋平台，保证不了会员的热恋甚至结婚，更别提还要幸福美满，儿孙满堂，白头偕老，交了会费之后的许多事，已经出了平台或者婚介所的能力范围，他们只能祝会员们好运走运，遇到一个善良的异性。

换作是卖房人也是一样的，卖房人有职无权，其知识储备够意向的客户了解房源户型已不容易，能不能交房，什么时候交房，交房质量氛围如何，他们也只是传达消息而已，哪怕是工地里的一块砖，他们也无权移动，更别提替客户预知和排除风险。

“幸福湾地处府城老城区中心，周边便利无比，医院、学校、市场商场，看得见，走路十分钟都能到，许多客户一来，看到咱们这个位置，没多考虑，喊上家人，就定房了，因为幸福呀，不仅位置好，价格也更美丽！”

可周义还是希望那样干，排除不了风险，那就尽最大可能预知风险。

“走了，不看了。”周义说着，朝车子走去，徐总也跟着离开现场。

车子缓缓启动，对于这份大礼，二人想法都不一样。

“说说看，这个项目什么想法。”坐在副驾驶位置的徐总说。

周义直视前方，转动方向盘，“您怎么看？”

“哟呵，好久不见，都有领导的范了。项目吧，主要还是看你做不做，项目方方面面看着都不错。”

“错可能就错在这里了，咱们以前敢接这种项目么？”

“哈哈，以前是不敢接，不过甲方……”

“什么狗屁甲方，就他妈房东，连几手房东我都看不明白。”周义打断了徐总的话，他看的出来这个项目就是三产房。

“是，确实二房东，我也是考虑一个可能性，说不定，这个项目能够给你们带来一些利益以外的东西。”

“徐总的好意，我也只能心领了，三产用地，这个五证多半也不齐全，那这个预售必然就是风险，银行敢兜底，他们安的什么心，这我不好揣测，但住进来，不说落户上学问题，什么时候一个文件下来，直接把这栋楼给推平，那些交了钱的客户怎么办，没有保障啊。”

“三产房的风险，怎么说呢，客户也有自己的算盘。”

“话是这么讲没错，拿来当婚房，钱说不定还不用自己全掏，村里的老爷们众筹都可以，这就是为了结婚而结婚，而不是为了结婚而买房，先把女人骗过来再说，但这件事的坏处，并不在结果，而是影响，徐总，你说呢？”

“哈哈哈，看来你没有兴趣。”

“当然是没有兴趣，价格是低，还不到府城均价的一半，这样的便宜上哪里找去，全款也要五六十万吧，这不就是让客户拿几十万去赌么？住上个十年二十年，确实赚大了，但谁能保证给他住那么久呢？”

“好了，这一单不算，下次哥我再给你介绍一单大的。”

“最好就是像陈运章那一类蠢单，只要在那里，都能拿钱！”

“哈哈哈，我都不当回事，你还耿耿于怀呢。”