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“个十百千,7个亿?”
“是7o亿!”
杨馨张大嘴巴,差点“哇”出声来,“那后来呢?就你说的那什么雌雄,他们是怎么干的?”
雌雄双剑拆了周义的团队,相当于拆了周义握在手里的资源。此时的行业内卷开始了,不单来自内部,外部同样是硝烟弥漫,房产中介如雨后春笋一般冒了出来,有段子说“国外的地方5公里一个足球场,5oo米一个健身房,而我们所生活地方1oo米3个大药房”,而曾经的府城市,两个大药房中间就有三家房产中介门店,这并非夸张,在偏一点的地方或许看不到药店,但一定看得见中介门店。
人多了才会内卷,三个人赛跑,成绩必定前三,因为没得卷,至于用在上学,用在高考之处,以全班为例,第一名固然是骄人喜的成绩,但因为卷的出现,年级里只排第一百,而放眼某个区,某个县,可能五百都不到,而卷到省里,说不定已经排到万名之后了。
资本运作也从这时候开启了,资本扩张,套牌连锁,吞并加盟,饥饿一般在短时间内提高薪资水准,辛辛苦苦,不为名则为利。内部是两小组之间的相互较劲,拦客抢客时有生,制度的办法是按劳分配,而最后演变成所谓的“返利”,也就是拿出自己的辛苦所得分到客户手里,周义苦撑几个月的销冠终究不敌“雌雄双剑”之套路,终究不敌,即便周义也如法炮制,终无济于事,因为二人“失之东隅收之桑榆”。
“啥是失之东隅收之桑榆?”韩舒妍问。
“就是在完成既定任务指标,也就是现在常听到cpI后,雌雄双剑,把溢出来客户数据,成交在别的中介公司,我们是新房二手房都干,那里好监控,但二手房可就不容易了。”
“难怪你看见那个陈总一副想打人的样子。”
“打他算便宜他了,哎,快到了吧,你家居然也在新三路。”
“意外吧,还有更意外的呢。那我再问一个问题哈,就是你们真的有跟客户睡觉的么?”
周义浑身一个抖动,大气咳了出来,连忙急刹,好在后方无车,并无险情。
周义一只拳头顶着嘴,说:“我这边没有。”
如果有,那就是军嫂那一例,当然这是他的绝对秘密。
“前边就到了。”韩舒妍说。
周义看着四周,很熟悉街边,熟悉的画面,两分钟后,韩舒妍示意停车,那一刻,周义摇着头笑了笑。
韩舒妍笑得更加灿烂,说,“惊不惊喜,意不意外,三里桃源!”
周义不作声,握着方向盘的右手抬了起来,比了一个大拇指。
“慢点开哈。”韩舒妍说着,关上了车门。
周义停在原地,笑了笑,望着自己曾经一手规划,一手提案,一手对接设计院,一手对接施工方园林公司等等的项目——府投·三里桃源,它还有另外一个名字,叫“府城的汤臣一品”。
“是不是在哪里见过这个小警花呢?”他嘀咕着,动了车子。
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“不是我们的客户不懂,而是他们没有站在房地产资讯政策接受的前沿。”
这是在中介门店内的知识课,主讲人是劳经理,身旁是一块白板,白板上是从上到下是成员名字,名字旁是以“正”字记录的业绩,听课是杨馨、周义等全体成员,还有门店成员的家属——在写作业的小孩,各人围在门店内的大厅。
周末的时间,也并非每个周末都像打仗一样,因门店内大部分成员都是有家庭之人,以至于劳经理治下的门店氛围,少了唯业绩可说话的高压,多了兼顾家庭的关怀,当然完全人文关怀也不可能,销售岗位,最终是看卖出去多少产品,而非知识多丰富,情商有多高,说话有多好听。
“从前我们闻知房产资讯政策之类的,都是自己消化,如今朋友圈的消息反而是最全面的。下面请大家说说看对资讯政策的理解。从莫家蕾开始。”说完,劳经理坐在了身边的椅子上。
莫家蕾坐在座位上说:“如今契税补贴,房贷利率下调,新房二手房也不同程度的降价,这么看现在入手是好时机吧,但银行的审查变严了,在收入流水征信的基础上,还多一项付款来源,那按照前一年的政策,现在我都该月供了。”
劳经理说:“这就是1+1-3,加法不少,但减法的影响似乎更大一些。”
到叶李玉,她说:“二手房估价低放款难,已经是大家都看得见的事了,那么多消息都是刺激新房,大环境还是在为新房去库存创造条件啊。”
劳经理也补充道:“方向很对,以往同一个区域内,二手房不用说也要比楼花高,但现在,持平或略低的情况时有出现。好,到杨馨。”
她到门店,不满三个月,前两个月跟着其他人,学不到东西,跟着周义跑来跑去后没多久就开单了。
“啊。。。”杨馨拉得很长,脑子里怕是造不出一句话了,“前几天看到有人拉横幅了,可能按时交付,不出意外才是大家关心的吧。”
说完杨馨,还看了一眼周义,只见周义竖起来了大拇指。
“说得好,客户买房当然是为了住房。”
“到我了啊,我说说公寓吧,这半年来府城的公寓成交量总共两套,几年前是想都不敢想这事情会生在咱们府城,公寓已经没有升值空间和可能了,以前是主打精英特色,往后,我想康养方向,会有机会,就是瞄准退休人士,但前提是提升服务质量,现在的公寓,多数还是商品房那套,肯定行不通。”
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