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有一条外国谚语,“a11RoadsLeadtoRome.”
谚语翻译成中文,就是条条大路通罗马,意思是事情的办法不是只有一种,成功的道路不是只有一条。
普通人的一生,都在寻找通往罗马之路,而有的人一出生就在罗马。
“你好。”
“哎,你好,我想,请问一下,你们这儿有什么房子卖。”
这话问得,把中介门店当海鲜市场了。
门店里的人都在,劳经理在前台的电脑上回答着网上找房的客户,当然回答了两句就会忍不住要骂街,因为客户从平台处下线了。杨馨则手持小镜子,涂抹口红,周义这儿没有机会了那她只好偷偷努力,哪一天惊艳某人,她现在年轻,但周义肯定是到了被催婚的年纪,熬个三年五年,她也才3o不到,而周义到时候怕是接近4o了,留给他的时间自然也就不多了,这事可以不用急。周晓梅,找周义谈过一次话后,打了鸡血几天,成交一套以后,倒数第三,暂时安全,正用手机刷着题,嘴里时不时还念出着解题思路。
莫家蕾,是她们之中最拼的,回访完一个客户,就奖励自己看几分钟朋友圈。朱光亮,睡眠不足,不用说,前一天晚上给自家烧烤摊端盘子,应该是时了。
徐春凤叶李玉,老油条了,摸鱼是挺有一套。
周义呢,他也没有申请单独办公室,没必要,说不定坐一会儿就溜出去了,他坐在位置上,翘着二郎腿,抬起来的那条腿,还悠闲地抖着,左手还攀在椅子檐上,眼睛看正前方,一堵墙,不像是在面壁。
众人也都朝门店门口看去,一个中年妇女,带着一个二十出头的小伙子,进门的精神状态,从那话里可以感觉得出,把这里当海鲜市场了。
莫家蕾跑得最快,冲到了这一组客户面前,其他人,哪怕肉到了嘴边也要看一下心情,心情好勉强张一下嘴。
“大姐,您好,我是如家置业的小莫,这是我名片。”一套操作行云流水,客户如今这么难找,莫家蕾的反应是十二分的精神状态。
“嗯,你好。”中年大姐说,“我想买房,但但不懂是去售楼中心好,还是来到中介店好。”
“您来我们这儿就对啦,我们这的房子,售楼部有的我们有,售楼部没有的我们也有,毛坯精装样样俱全。”
杨馨起身,走向饮水机,倒上两杯茶,放到茶盘上,端向进来的两位客户。
“是吗,那我早该来你们这儿看看了。”
“您这边来,”莫家蕾招呼客户到自己的位置坐下,大姐旁边的小伙则站着,莫家蕾把桌上的材料拿起来并翻开,一份一份地给客户介绍“哪,这是三里墅园,是府城为数不多的精装别墅。”
“大姐,您喝杯茶,”杨馨把两杯茶端到客户面前,稍微弓了一下腰。
客户拿起水杯,喝了一口,问道:“这别墅,得多少钱呢?”
“六百到八百万。”莫家蕾一点不见外,优先给客户掏出最贵的方案,对销售来讲,给客户推荐的自然是自己认为最好的,当然也最贵的,卖出这一单,她可以神气到回来立马让老公跪搓衣板,现在的她还是“假离婚”状态,许多事情都得看老公脸色。
“哎哟喂,八百万!住不起住不起,我们不买别墅。”
“那,给您看看高层住宅吧,普遍价格都没差多少。”
“高层好,高层好,别墅住不惯。”
周义一直竖着耳朵,没回头,此时也是咧嘴一笑。
“哎,我可以选卖楼小姐的吧?”客户大姐说,眼里都是精致妆容的杨馨。
“呃,是我哪里让您不满意么?”
“没有,我就是看这个卖楼美女挺好看,”客户大姐指着杨馨说,还逗了一下她,“美女,嫁人了没有呀?”
“没有啦,卖房人哪那么容易嫁人。”杨馨笑道,脸颊上的微红不是害羞,而是她化妆化的。
“这……周助理。”莫家蕾喊了一下周义,现在门店,数他最大,虽然周义不管事。
众人也都看向周义,周义回过头,立马站了起来,很尴尬,他能做决定,却不愿做安排,“问劳经理。”
莫家蕾只好又喊了一声劳经理,劳经理从电脑屏幕中抽出空来,看了一眼客户,说,“你的意思呢?”
莫家蕾反应过来,立马说道,“我跟美女一起吧,两个和尚挑水喝。”
这就是老销售的敏感,自己能单拿一单最好,不能拿,就与人分,不然争个结果,到最后还可能鸡飞蛋打。
“也可以。”客户大姐说。
“是您买房,还是帮别人看?”
“就我这儿子,刚大学毕业,准备考市里面的单位,”客户大姐手稍微伸向站旁边的年轻小伙,继续说,“我寻思着,先给他买个房子,到时候单位考上了,房子又有了,去相亲不是更有把握么?”
“大姐,您确定要给孩子买房么?”周义插话。
“确定啊,房子什么时候不是买,现在买好过将来买,钱放银行,每年利息都降,但房子再怎么降,它都会升。”
“小哥哥,你什么想法?现在买了,将来再买就是二套房了,付还有贷款利息都会高。”
旁边的小伙,答不上话。
周义又问:“小哥哥,学的什么专业?”
“会计学。”小伙答道。
“王者荣耀什么段位了?”
“至尊星耀二满星!”
周义笑了笑,好吧,这孩子对买房完全没有概念,但他已是身在罗马的人。
大学毕业生买房不是头一遭,未成年人买房也时有生,问题不在有没有买房,而在于是否明明白白买房。
莫家蕾与杨馨两个轮番登场介绍如家置业的房源,客户的茶水是喝了一杯又一杯。
周义也在门店里看着一切,当莫家蕾喝完水后想要继续给客户推介楼盘时,周义制止了,这么个介绍法,如家置业,不说在府城所有门店,光周义所在的大区,五个店,二手房源都近百套,新房项目也有十来个,以他们这种漫无目的介绍,介绍到明年,房源都没介绍完。
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