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三个人在外面吃过早饭,回来继续组装摩托车,之间不断有人来修车,都是些小毛病,张强和王鹤喜出手,很容易便解决了。
上午九点多钟,来了一个买车的,他说他叫周全,是东三里村的,昨天来买车时没货了,店里伙计让他今天来。张强一看来了生意,立即热情的接待对方,向周全介绍店里摩托车的款式、价钱,现在买车可以享受到的优惠条件。
“豪爵1oo还能再便宜些?”周全问,“彭四修理店那边可比你这儿还便宜呢。”
张强稍微愣了一下,皱眉说“不会啊,我是因为新店开业才降价销售,就算彭卓那里正在搞活动,也不可能更便宜了。”
“我还骗你咋滴,你要是不信,你可以去彭卓的店看看么,”周全说,“你到底还能不能给我便宜点了,要是不便宜,我就走了,去彭四的修理店买车。”
张强心想豪爵1oo的进货价是64oo元,正常销售价7ooo元,现在的售价是68oo元,即使再降低1oo元,自己还是有的赚,就想同意周全的要求
张强刚要说话,乔飞已经开口了“这位兄弟,我们店讲究货真价实,豪爵1oo这款车质量很好,售价要7ooo元,只是因为你昨天登记买车,我们才降价到68oo元,这个价格不可能再低了,我敢说彭四那里也不会比这个价低,我看你诚心买车,可以多赠送给你半年的免费维修,价钱是不可能再降的。”
周全见乔飞说得坚决,就说“不降就不降,我得问清楚,你这的活动是赠送一年的免费维修,你刚才又赠送我半年的,加起来就是一年半的免费维修,是么?”
“对,是一年半。”乔飞回答。
“免费维修就是我的车坏了,你们就要负责维修,我不用出一分钱了?”周全问。
“免费维修指的是我们不收你维修费用,但使用的零件还是要付钱的。”乔飞说。
“你别唬我了,我来修车,你们说不收维修费,在零件上多加几十块我也不清楚,我怎么知道你们是不是把维修费加到零件钱上!”周全说。
“关于这一点你不用担心,我们店的配件肯定比彭四修理店便宜,不信的话我告诉你几样零件的价钱,你再去彭四店比较一下,我们店不存在欺骗顾客的可能。在别的店可能存在打着免费维修口号,却把修理费加在配件价钱上的状况,但我们店绝对不会欺骗顾客,”乔飞很诚恳的说,“靠欺骗顾客赚钱,即使暂时能多赚几十块上百块,但那样的店绝对开不长,我们不会那样做。”
“好,我信你们。”周全说,付了车钱以后,张强给他开了维修卡,王鹤喜给他加满汽油,帮他把车推到街上。
“师父,真有你的,”张强对乔飞竖起拇指说,“我正在想是不是再降1oo元呢,你就把生意做成了。”
“他说彭卓那儿销售价比你这里低,还说你若是不信可以自己去看,你别看他说的跟真事一样,其实就是在诈你呢,”乔飞说,“他是拿准了你不会立即去彭四那里看价钱,才那样说的。彭四那里若真的价钱比你这里低,他就直接去彭四的店买车了,何必在你这废话。”
“姜是老的辣,还是师父厉害。”张强笑着说,暗暗记下乔飞是如何与讲价的顾客打交道的。
“我多送了他半年的免费维修,你不会怪我?”
“当然不会,”张强说,“新车一年半载的不会出多大问题,即使出了问题需要修理,我们也就是辛苦一下,又不会赔钱干活,何况配件上也能赚一点钱回来。”张强店里销售的零配件,在进货价的基础上也是加了钱的,只是加的幅度没有彭卓店里那样多罢了。
“最主要的是我们吸引了客户,”乔飞说,“客户才是我们目前最急需的资源。”
一个上午,张强师徒三人只修理了四辆摩托车,卖掉一辆摩托车,销售生意同开业前三天相比,差了许多,这让张强有点着急。只是急也没有用,总不能到街上把人拉进来,让对方买你的车。
中午,乔飞的妻子周丽丽来做饭时,现乔飞居然把工具绑在手上,跟张强、王鹤喜在一起干活,看到乔飞尽管干的很慢、很吃力,但乔飞干得认真细致,一副信心满满、干劲十足的模样,周丽丽差点掉了眼泪,她知道乔飞已经渡过了他人生中最艰难的时刻。
也许以后乔飞会再次失去工作,但只要乔飞重新找回了信心和生活的勇气,能够坚强勇敢的面对生活,他们就没什么可怕的。乔飞的变化,让周丽丽倍感欣喜,心中充满了对张强的感激,是张强的帮助,让乔飞再次振作起来。
中午吃饭时,张强让王鹤喜把昨天登记买车的客户名单取过来,名单上一共有四个人,周全已经来过了,还有三个人没来,看到三个人登记信息上的家庭地址,张强想如果他们下午还不来,自己晚上就去找他们,告诉他们自己的店已经进了新货,他们随时可以来买车。
吃过午饭,王鹤喜坐在一边悠闲的剔着牙,乔飞抽完一支烟说“强子,趁着这会儿没人来修车,咱们把剩下四辆车安装上,早晚都要安装,不如趁早安装完毕就省心了。”
“行。”张强说,“师父,你昨天晚上睡得很晚,早上又起得太早,趁中午没活你去睡一会,我和喜哥安装就行。”
“那怎么能行,哪有老板干活,伙计在一边歇着的道理。”乔飞说着,就拿起工具和布条,让王鹤喜帮自己缠紧。
“师父,强子这个当老板的都说让你休息一下,你就歇会。”王鹤喜说。
“我不困。”乔飞说。
“不困就去后厨帮师娘收拾一下卫生,连说说话。”张强说,半推着把乔飞推到后面厨房去了。
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