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车宏轩公司开业后,经常从工地拉回废木料,留作冬天烧锅炉点火用的。
杜老母亲自己开火,当然每天都要烧火,便经常过来要点废木材。
谢厂长很抠,每次给的那点令人寒心。尽管车宏轩告诉他多给送一些,可他当作耳旁风。没办法,车宏轩安排工人拉了一“132”(小型货车)废木料,送给杜老母亲,还给垛起来,足够老人家烧一年的。
为这事,杜大哥特意过来感谢车宏轩。
有这些原因,车宏轩哪能不客客气气,他站在杜大哥面前客气地回答道:“没什么,不算大事。”
“这样,晚上让你嫂子炒两个菜,我们哥俩喝两杯。我家就那个条件,兄弟你别嫌弃。”
“杜大哥说远了,晚上我一定过去。”
“好,六点钟准时,我就不再过来请你了。”
“一定一定。”
到了晚上,车宏轩准时过去。
原来还有一位姓沈的杜大哥的战友也来赴宴。
这位姓沈的战友在区一级工商局工作,年龄和杜大哥相仿,个头和胖瘦也差不多,如果说他们是哥俩也许没人怀疑。只是这位沈大哥穿一身笔挺的西服,打着领带很讲究。精神头也更好一些,一看就像个领导样。
饭局还没开始,杜大哥便说:“今天喝酒不是关键,关键是介绍你们两个认识,以后做个朋友。”
沈大哥笑了说:“你怎么不早说早说我们找个好点的饭店,那多敞亮”
杜大哥说:“不怕你们笑话,我上有老下有小请不起大饭店。”
“还用你啦”沈大哥反驳道。
车宏轩给沈大哥点上烟,笑了说:“是,找机会我请你们两位。”
杜大哥郑重其事地说:“不在喝酒,在于说正事。车老弟,我这沈大哥在政府部门工作,权力很大,要不是因为战友的关系,决不能到我这小破屋来喝酒。老沈,我这位车老弟买卖做的风生水起,从开业到现在我就没见他们闲着过,说明为人非常到位!现在看来车老弟不仅仅是万元户的问题了,闹不好是十万元户或是几十万元户。不是我们哥们处得好,也不会到我这里来喝酒。闲话少说吧,上次战友聚会我才知道,老沈你手里有三个大市场的售货亭要干,我老弟就是干这个的,我做个红娘,给你们牵线,看看能不能合作。但有一条我得说清楚,我明明白白做人,坦坦荡荡做事,办这事我不图一分钱、一杯酒,看你们俩都够道才介绍一下,成了更好,不成今后我们也是朋友。”
车宏轩眼前一亮,不失时机地说:“即便不能合作,沈大哥你这位朋友我也交定了。”
沈大哥笑了说:“你这直率的脾气我喜欢,我们要做个朋友。”
车宏轩说:“这样,趁着现在还没喝酒,请沈大哥去看看我公司。”
杜大哥说:“走吧走吧,看看有个印象,起码知道是不是皮包公司。”
“也好。”沈大哥站起身。
三人立即到车宏轩公司看了一圈。因为厂房里除了几台加工铝合金的设备,并没有什么可以体现实力的东西。
车宏轩赶紧介绍银行工程,商业大厦工程。
沈大哥说:“这样,后两天我让市场管理人员去看看你们的活。我们要搞的售货亭,质量要好,功能要全,价格还不能高。这些售货亭都要卖给业户,要经得起千家万户的认可。”
车宏轩不失时机地表态:“这样,我们负责设计,拿出几套方案,让市场管理人员征求业户意见,然后我们做出样板,让用户按照实物说出意见,然后我们再大面积施工。我还可以承诺,售货亭我全部垫资施工,你们卖完了再给钱,卖不完的我免费收回。”
沈大哥瞪大眼睛说:“你这有诚意!有了这个承诺这件事问题不大。不过卖不出去是不可能的,每个摊位都寸土寸金,几千元的摊位,转手就卖几万。不付预付款也没必要,业主必须交款我们才能卖给他。现在登记都是老用户,新来的拿多少钱恐怕也买不到。”
“会是这样”车宏轩并不了解市场情况,感到惊讶。
沈大哥说:“就连我自己想买一个都很难。”他转而问:“你有没有考虑售货亭的基本结构应该怎样”
车宏轩想想说:“具体结构还要等我们设计人员拿出设计来,特别是结构,要计算强度,要经得起使用和经常挪位。”
沈大哥点点头说:“正确。”
车宏轩继续说:“我现在考虑,骨架采用型钢的,门脸采用铝合金的,壁板采用岩棉保温以便防火。你放心我们绝不会偷工减料。制作完的产品我们可以做二十年的质保期承诺,有问题二十四小时随叫随到。”
沈大哥干脆地说:“不错不错,今天来喝酒完全正确,有了意外收获。不过你说的保质期二十年没必要,二十年我在不在人世都不知道呢,留那个罗乱没必要。保修承诺也要慎重,不能给我们自己挖陷阱。”
杜大哥说:“走,我们回去喝酒,边喝边聊。”
几人回去喝酒。
三天后,车宏轩陪三个市场管理人员参观银行和商业大厦工程,完了在新开的火锅店吃火锅。这家火锅店是北京来的,很火,几人没多久便是大汗淋漓。幸亏没有女同志,干脆光膀子喝。
很快,一百多万的售货亭工程签订。
施工的时候,满体育场都是售货亭,场面蔚为壮观。
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