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时间很快来到了第二天的见面日,李泽睿带上了老大、马律师和他的助理。
而另一边,云燕的三个股东以及他们的阿系资方代表带着律师也悉数到场。
而老二、老三、琳琳是作为旁听人员,不参与具体的讨论,只等着一会签字。
这次见面是在会议室里面,非常正式的会谈,不再是他和季总的私下商谈。
李泽睿还是第一次见到其他两位股东。
云燕创始人名叫莫云,他不到四十岁,面庞轮廓分明,外表整洁而干练,穿着合身的衬衫和西装,笑容温和而亲切,举止大方,第一眼给人的感觉,哇哦,科技公司老总有形象了。
而负责销售的那位叫陶正,显得匪气一些,可能常年和B端客户打交道,喝酒喝的肚腩很明显,脸色也有点黝黑,一副讲义气老大哥形象。
两人都是很亲切的和李泽睿团队握手寒暄,之前他们就在视频里面看到过他,没想到现实中的李泽睿脸更嫩,后浪推前浪,后生可畏。
至于阿方的代表则也是个年轻人,除了自我介绍以外,很沉默,估计就是起到见证的作用,做决定的还是云燕的三个个人股东。
这时,莫总已经认出李泽睿身后的马律师。与他握手道:
“马律师,没想到再次见面,咱们就是要一起合作了,可真巧。”
“莫总,我也没想到李总是和您合作啊,那今天的会谈一定会很顺利,谁不知道您非常有战略眼光。”
马律师一上来就给莫总戴个高帽,好让他不好一会仗着资历乱开条件。
“哈哈,应该是李总厉害才是,能请动你这投资界第一律师。”
说实在的,莫云自已也没有想到能够在这样的谈判场合见到马律师,之前他都已经在朋友那里了解到马律师的厉害,初出茅庐的李泽睿居然能够请到他,难道他们错误的评估了李泽睿的实力?
从季鸥礼(季总终于有姓名了)的描述里,这个年轻人积极奋进,有想法,还非常幸运的中了大奖,在他们眼里就是最好的投资人,愿意为梦想买单。
但是当马律师出现的那一刻,他就知道这便宜不好占除非这个年轻人一意孤行。
会议开始,作为项目的推动者,双方的介绍人,季总详细的阐述了目前项目的准备工作和情况。
季总话音刚刚落下来没多久,莫总就知道这个年轻人不简单。
“莫总、陶总、季总,还有,我前期和季总昨天商量的方案不知道您二位是什么看法。”
莫总也没想到李总上来就打直球,他们昨天碰头的时候也是已经大致同意了李总提出来的方案,只是对于分成比例有不同意见,看能不能调整到35%。
“李总,总体这个方案我们是很感兴趣的,只是我们出5000万,占5
12的投资额,收益只有30%,这差距11.5%有点大。我们认为收益最少也要35%以上,我们才能接受。”
“莫总,可能那天我表述的不够清晰也不够成熟,我可以再重新阐述一下这个条款。”
“三年内,如果项目失败,贵公司可以收回算卡做保底。为了保证你们的权益,我可以再加一个兜底条款,如果项目失败,我可以弥补算卡的现金差额。如果到时候,算卡跌破5000万,我补现金差额,如果算卡涨到5000万以上,那么算卡全部归你们。”
“也就是说,成功了,你们分三成,失败了,也是零损失。我们投资差额的11.5%,价值是1150万左右,相当于买了一个保险。在目前这个市场环境下,应该没有比我更保险的投资了吧?”
“当然,你们可能觉得我没有这个资金实力,我是可以把5000万放到第三方银行做资金托管的,三年定期存款,有明确的使用条件。”
这一连串的条件砸下来,方方面面都考虑到了,由不得云燕不放心。
股权投资之所以比债券投资收益丰厚,完全是因为其高风险。而李总的这个条款相当于取了股权和债权的优点,去除了他们的缺点,太过于丰厚了,就算寄予他们的技术,也不至于此。
此时,陶总开口了:“李总,我算是听明白了,您这是设计了一个三年期限的保底股票给我们。”
李总点点头:“是的,陶总,相当于有赎回价格的股票,除非我们三年都没有收获,那赔钱也是天经地义的事情,大家都得认赔。”
这点大家还是有共识的,都是创过业的人,都如天时地利人和都不占,那也没有办法。
“您昨天提的是要一票否决权和财务监管权。这个我们讨论过没有问题。那您还有其他附加条件吗?”莫总适时接过话题。
“莫总,我昨天和团队反复讨论过计划书,由于这个项目对我们来说非常重要,所以我们才下血本的,我方希望季总能担任新合资公司的总裁,负责技术开发、主持日常工作,而我们的股东叶宇海和我本人都能参与项目的开发。”
这个昨天谈的条件唯一的差别就是需要季总去做总裁。
莫云和陶正都疑惑的转头看向季鸥礼,季总疑惑的回望,三人都有点懵。
季总辩解道:“李总昨天没有说,我也是第一次听到。”
这就是李泽睿要的效果,出其不意,埋个钉子,哪怕这次没挖动,下次有什么难处的时候,季总就会第一时间想到这个可能性。
这个时候,李泽睿假装一个愣头青,忙解释道:“不好意思,不好意思,这个是我们昨天晚上才想到的条款,还没有来得及和季总沟通,只是那么大一笔钱投下去,如果季总全程把关,我们不太放心。”
莫总心里想到,我说呢,怎么那么傻大胆,提出那么好的条件,原来是寄希望老季啊,可是这个公司成不成功,技术是一方面,其他的销售、融资和后勤保障哪一块不重要了,学生崽就是学生崽,以为有了技术就有了一切。
他们公司目前的确没有更好的投资方向,也没有足够的钱去试错,既然有这个冤大头,那未尝不是好方案,只是要不要老季过去呢,没有他,总觉得技术部那群人没有那么可靠。
而旁边的陶正有一瞬间心里是心动的,如果老季走了,那他就是独一无二的二把手了。只是AI公司没有拿的出手的技术总监,怎么说的过去。
莫总和陶总交换了一下眼神,几个人申请暂时休会,准备和季总再商量一下。
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