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第36章 加丝是为了好朋友的健康（第1页）

高考查分休息了两天，陈有道又带着义子开工摆摊了。

他肉眼可见的是，附近区域的叫做手打柠檬茶的冷饮摊明显变多了，果然什么生意火跟风就很快，他摊位的生意也不免受到了影响，大约下降了三成。

后面来的客人几乎都是老顾客了，已经认可他们家柠檬茶的口味和品质的，可是架不住别人家卷价格啊，虽然做的没那么好喝，但是三四块的手打柠檬茶还要什么自行车，解渴就完事。

连义子王俊杰看了都开始劝说陈有道：“义父，降价吧，外面全是三四块的！”

陈有道拍了拍王俊杰的肩膀：“小王，跟着义父好好看，好好学，咱们做的是品质，是高端，咱们要是降价了，其他的冷饮摊还怎么玩，我们要把下面的价格区间留给他们，给别人一条活路。”

王俊杰哭丧着脸：“可是义父，再这么下去，我们要没有活路了。”

陈有道一手捧着王俊杰的后脑勺，让他直视自已：“小王，我问你，咱们摆摊以来生意能够这么好的原因是什么？”

王俊杰想了想，认真的回答：“靠的出色的广告标语营销，准确的定位，最重要的是义父的三寸不烂金舌。”

陈有道点了点头，对王俊杰当面表示的褒奖：“小王，你说的很不错，义父果然没有看错人。”

“这三点确实生意好比较重要三大法宝。”

“但是义父要告诉你，我们还有最重要的法宝。”

“那就是做出差异化，有特点的产品。”

“就比如咱们的手打柠檬茶，是不是从工作服到原材料让顾客看得见，这就是一款干净卫生绿色的好产品？”

“这就是对比其他冷饮店，我们做出来差异化产品，不仅仅是产品，而是与产品联动的人和工作环境。”

王俊杰听完，若有所悟，发现对于义父的崇拜感又加深了。

“可是义父，现在咱们做的差异化被人模仿，并且用价格磨平了，怎样重新把这种差异化重新呈现出来呢？”

陈有道竖起大拇指，“义子问得好，既然工作服和工作环境都被人磨平了差异化，那么咱们只能从产品本身打造差异化，所以义父决定推出新的产品，让别人轻易做不出来的。”

王俊杰才知道陈有道还有后手，高呼：“义父牛逼！”

陈有道不会坐以待毙，经过一番实验后，迅速推出了两款新口味的柠檬茶，多肉西瓜味和手剥柠檬味味，这两款柠檬茶定位年轻人，为了营销，陈有道还给两款柠檬茶取了一个好听的组合名字：冰与火的青春。

并且他还专门去定做了一批艺术体包装纸，套在塑料杯子的外面，包装纸上写的是各种中二的青春感慨。

例如：我们是天上的飞鹰，没有什么能阻止我们。

时光不老，青春不散。

新品定价十一块，买两杯组合套装二十。柠檬茶味道一流，包装精美，又有青春卖点加成，很快就吸引了一大批学生和二十出头的年轻人。

没多久，陈有道的手打柠檬茶在区域内再次爆火，而且销售额再创新高，他和王俊杰两人都快忙不过来了。

这段时间，高考志愿也陆续填完了，陈有道选择了沪通大学，姜玉环为了好朋友也填报了同一所大学，令人意外的是，王俊杰为了不跟义父难舍难分，同样选择了沪市一所二本，不过稍微离沪通大学有点远。

六月三十一号晚上七点，陈有道所在的班级举行毕业聚餐，陈有道本来在班级上就只有王俊杰一个好朋友，对其他所谓的同学情没多大兴趣，委婉推辞掉了，下午收摊后，选择去找姜玉环压马路玩。

而王俊杰人缘还算不错，他还是比较看重这最后一次和同学聚在一起的机会，收摊后，稍微补了一下觉便出门了。

陈有道惊奇发现今天姜玉环的穿搭给他一种风格迥乎，眼前一亮的感觉，以前姜玉环出门几乎都是长裙，清纯少女形象。

而今晚姜玉环的裙子明显变短不少，而且还大长腿上还套上了一条诱惑的黑丝。

陈有道看了都有些气血翻涌，这又纯又欲的小富婆是怎么回事？

陈有道在心里一遍又一遍告诉自已：要淡定，淡定！

陈有道把姜玉环带到了区域内最火的美食街，因为姜玉环被限制了十八年，很多妈妈眼中的垃圾食品都没吃过，所以她想尽量让胃认识这些东西。

姜玉环左手一根长串冰糖葫芦，右手一杯大圣代，嘴角时不时还会出现油渍，陈有道也会偶尔帮她用纸巾擦一下。