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许部长点头:“没错。”
苏允白道:“病人多,市场广,需求大,国产硬件软件稀缺,进口硬件软件昂贵……
“这就是我们这个项目立项的由来……”
苏允白说到这里,又点了另外一个人的名字:“张主任,你是市场部的,请你告诉我们,国内放疗计划软件的缺口,大还是不大?”
另一个胖胖的中年人笑呵呵地站起来,道:“那当然了。别的不说,你一三甲医院,至少得配备个放疗机器吧?有放疗机器,就得有放疗计划软件吧?不然怎么做治疗计划对不对?
“有些比较有钱的医院,可能还不止一台放疗机器。
“全国有多少家三甲医院?三甲医院之外呢?私立医院呢?专项医院呢?各位只需要细细品一品,就知道我们的机会有多大了……”
张主任回答完后,又坐下了。
苏允白接着往下讲。
看得出来,她对这个项目实在了然于心。不仅熟知其中涉及到的数据,还熟知与她合作的各个部门负责人。
每提到一个具体的部分,她就习惯性地点其负责人来回答,给了这些人足够的露脸机会。
原本还有些紧绷的气氛,不知不觉间悄然转变。在场的人,不论是领航科技的,还是霍氏的高管,都因此更加集中注意力了。
霍启年看着台上侃侃而谈的苏允白,神色难辨喜怒。
对项目了然于心,说明她个人能力不俗;能在合适的时候把各个负责人们都拉进来,给他们施展的舞台,说明她是个很合格也很大气的领导。
怪不得领航科技上下都对她这么尊重。
怪不得她能做得了领航科技这么大的主。
苏允白继续道:“第二个问题,我们产品的优势。或者说,”她顿了下,“‘采购员们’为什么要买我们的产品。
“张主任,你的看法呢?”
胖胖的张主任第二次站了起来:“进口软件该有的功能我们的软件都有。而且,我们的设计更漂亮,更符合国人的审美,也更大气……
“最关键的是,我们的软件更便宜……
“我们还有最便捷的售后……”
张主任不愧是市场部的,能言善道,舌灿莲花,一番话吹得人心动不已。
等他讲完后,苏允白才看向霍启年,微笑道:“霍总,假如你是这个采购员,不知道你愿不愿意给我们领航科技一个机会?”
霍启年也看着苏允白。
四目相对,周围的空气紧绷得似乎都能炸出火花。
小半晌后,霍启年微微勾起唇角,笑了下。
他换了个坐姿,道:“你们的工作很出色,但从国情出——虽然不好听,但我们也不得不承认的一点是——外来的和尚好念经,进口的似乎总是更受欢迎。
“这中间还有个市场占有率的问题。国外的软件比国产的起步早,已经有了一定的市场占有率,你要如何说服这部分人,改买我们的产品呢?”
苏允白慢悠悠道:“万事开头难,一开始可能会难一些。但好在,我们也有进口软件所不具备的优势。”
霍启年挑眉:“哦?比如呢?”
“比如说,政策扶持。”苏允白微笑道,“这也是霍总当初之所以会投资领航科技的原因之一,不是吗?
“另一点,霍总住在云端久了,可能不太清楚,对于有些医院而言,便宜又好用才是王道。而刚好,我们就有这样的优势。
“国内顶级的医院才有多少?抛去金字塔的最顶层,即便只是面向次一级的市场,我们依然有很大的挥空间。
“只要熬过了最开始的起步阶段,接下来靠的就是质量和口碑了。而这一点,我相信不是问题!”
她说得十分自信。
霍启年不置可否。
“苏部长,我有一个问题。”刘助理忽然开口道,“你说进口软件该有的功能,你们的软件都有……那么我想请问,你们的软件跟进口软件的区别在哪里?”
她顿了下,又道:“我不是怀疑你们的意思,但近些年来,的确有很多软件打着国产的名号,但内里却是照着国外软件学的。这说起来,不仅业界名声不太好听,还可能引来官司……”
霍启年眉梢一抬,盯紧苏允白的神色。
这是怀疑他们的软件是照着别人的抄了。
这个指控,不可谓不重。
领航科技的负责人里,有好几个都变了脸色,一副义愤填膺的模样。
苏允白看向刘助理,眼神却只在她身上一扫而过,很快定在领航科技的龚部长身上。
她道:“龚部长,你来告诉刘助理,我们在研软件的过程中,‘顺便’做的一些事。”
龚部长站起身来,一板一眼道:“至今为止,我们在研软件的过程中,已经表了十八篇英文论文,七篇中文论文。
“同时,软件涉及到的四大核心科技,我们已经尽数申请了专利,囊括中国、美国、欧盟、日本、韩国……等等国家的专利。”
龚部长公事公办地汇报完,这才看向刘助理:“这个软件,除了代码和页面是用英文写的之外,剩下的,都是中国味儿!”
他顿了下,又道:“哦我还忘了一点,页面的语言其实是可选的,简体中文就在其中。所以应该说,除了代码是用英文的之外,剩下的都是我们自己的。
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