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高岩好像动了恻隐之心!
“高经理,我决定了,在我的区域执行这个策略!三个月内如果销量没有实现良性增长,我辞职!”
“这……”
高岩无言以对!
“我会认真记录每一家进货的客户,最后统计出来需要公司承担的数据,保证不出现任何损害公司利益的行为!”
“好吧……我跟总经理沟通一下!你觉得大体需要多少赠品?”
“我现在区域有大约500家新开客户,初期就按照500份,也就是20000袋赠品!我们承担一半,10000袋左右!”
老六认真计算了一番
“行,你等我电话吧!”
足足两个小时!!坐在马路边的老六屁股都让石头隔得生疼!
高岩终于打来了电话!
“总经理同意了!你去执行吧!回头补一份详细操作策略计划书给我!”
“谢谢高经理!哈哈哈”
老六原地蹦了起来!差点摔倒!腿麻了!
“别高兴的太早!市场难测!谨慎为主!”
高岩电话那头撇了撇嘴!
…………
老六拼了,一天跑了40家店,电话联系60家!成交80家!达成率百分之八十!
晚上回到旅社已经是快10点!看着老六灰头土脸的憔悴样子,老板娘心疼的不行!
一个礼拜以后,在老六高强度的跑店,高效率的业务谈判双重作用下,再加上产品口碑不错,铺货率已经达到了惊人的百分之八十!也就是八百家!
很多原先没货的,是主动来杨涛公司提货!买二送一,这力度确实诱人!
从市场反馈来看,原先进货量小的时候,老板很随意的就把辣条扔小食品堆里,让顾客随机挑选
现在一下进了好几倍的存货,老板下意识的就会主动推荐,有的直接放到收款位置摆放!
随着体验人数的大幅增加,回头客越来越多!一包辣条喝一顿酒!便宜实惠,过瘾!
小孩子老人年轻人,都爱吃!
老六知道,稳了!!!!!
中间,杨涛追加了代理商进货,卫龙总部也把第一批赠品先送了过来!一万袋!
因为这一次杨涛追加进货量翻倍了!而且本应该下个月进货,这个月直接进货了!
原先一个月总共5万左右进货额!这一次,一下子就进了八万!这相当于本月的销售额达到了13万!
所以,老总一拍板,送!!!!!本来这些赠品需要后期汇总数据才能给的!!
杨涛也不是矫情,仓库里实实在在没库存了!
800家店,一家96块进货,这就是接近八万进货价商品!原先的五万库存根本不够!再说别的区域也得备货!
老六又黑又瘦!好不容易长得几斤肉,又没了!更瘦了!
杨涛越来越喜欢老六!
高岩却有点五味杂陈!谁也不知道他在想什么!
又一个礼拜以后,市场进入后期维护阶段,不再赠送!老六每天去客户店里辅助销售,提供建议,获取建议!
客户反馈出乎意料的好!
最关键的一点,在那个年代,还没有辣条负面新闻的时候,一个如此便宜,实惠,口感上头的小食品,确实有市场!
小卖店放小食品的柜子也就那一节,辣条放的一多,很多来拿小食品,下酒菜的人,会自然而然看到,一块五毛拿一大袋,很多人接受得了!
恐怖的数据来了,月底的时候,竟然有200家左右开始再次订货!
一次就要100袋!没赠品也要!
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