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“看杨总说的,我咋能逼走他,最多扣他点工资而已……哈哈哈”
“你呀……”
杨涛无奈的摇了摇头!
……
老六又坐在了马路牙子上……
这可咋整……
苦苦思索一个多小时……眼睛一亮,计上心头!
说白了,不是计策,是解决方案!
【第一方案】
搞特价!
老六在大学研究过卡耐基,他有一句名言,提高一个人的欲望,就是让他觉得有利可图!
这个利,可以是有形的,也可以是无形的!
作为辣条来说,想提高客户购买欲望,就是要让他觉得从辣条身上赚了便宜!
【第二方案】
开发大客户!
……
老六认真的思考了一下第一方案
老六发现自已对销售问题有着很高的敏感度!
比如,他觉得,在小卖店搞特价,应该侧重店老板,而不是消费者!这一点与卡耐基有不同之处!
也就是说,压低进货价!占有老板进货资金,这样就会使一个小卖店的固定客户更多的认识辣条!因为货多了,排面大了,老板介绍的自然也就多!
这样无形中就会提高消费群体基数!
这一招,对小卖店有效!这是老六的直觉!
“杨总……很抱歉打扰你”
老六掏出电话,打给了杨涛
“六仔,有事吗?”
“杨总,现在一包辣条供货价是1.2,我们给你的供货价是多少?”
“这个……你不知道吗?高经理没告诉你?”
杨涛稍微顿了一下
“也无所谓,早晚你也得知道,八毛一袋!”
“杨总,谢谢你的信任,我有个企划案,你看合适不合适”
“六仔,你说我听听”
“杨总,您是做营销的老手,我请教您一个问题,假设一家店一个月一个月卖100包辣条,分三次进货!如果让他一次进货100袋,您觉得这个月这家店本月卖货量会不会超过100袋?”
“那是肯定的!”
杨涛斩钉截铁!
“而且,下个月销量也会增加,逐步增加!”
“杨总,您真的是高手!佩服!”
“六仔,你还没说……”
杨涛提出疑问
“现在辣条刚刚打开市场,还不成熟,所以,我的建议是重拳出击,采取卓有成效的措施,初步想法就是买二赠一!”
“买二赠一?详细说说,六仔”
杨涛来了兴趣
“杨总,是这样,你看啊现在我手头的小客户,每月销售量在40袋左右!如果平平稳稳的卖下去,也许需要一年才能达到每月100袋的销量!”
老六喘了一口气
“我想用三个月时间,把这个目标完成!”
“第一步,制定一个销售包,120袋为一个单位!这120袋,他们小卖部只需要付出其中80袋的货款,也就是96块钱!另外40袋是赠送!杨总,你觉得这力度大不大???”
老六询问杨涛
“有点烧脑,力度是够大,但是我好像没啥赚头了!!!”
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