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江州,海阔天空网吧。
“赵总,我们这套斗罗网吧连锁管理系统你也看过演示了,相信对于这套系统的优点你也都看得出来。”
“你看你都开三家店了,但还是手工记账,这样难免忙中出错,何况对于来上网的客户来说,有了这套系统以后上网也要方便多了,对不对。”
“而且这套系统我们公司光是研发费用就花了几十万,但是现在都是免费给你们使用的,合同里写的清清楚楚,对于你来说是只会赚不会赔呀。”
罗艳妮微笑的看着海阔天空网吧的老板赵总,刚才她已经给赵总演示过斗罗网吧连锁管理系统的各项功能,完全将系统的便捷性都体现了出来。
赵总闻言,不禁呵呵一笑,盯着罗艳妮看了看,开口道:“你们那个陈总,生意做的很大啊,我听说又是自已开发游戏,又是在江州开了好几家网吧,之后还要扩张呢。”
“是,不过这并不影响我们之间的合作,不是吗?赵总,不是我说你,做生意嘛,格局还是要大一些。”罗艳妮微笑着回道。
“天下没有免费的午餐,某种意义上来说,我跟陈总是竞争对手,他为什么要那么好心将自已公司开发的网吧连锁系统免费给我用?”
赵总一脸不信,只以为是竞争对手来给自已挖坑的。
当然,这其中一大部分原因,也是因为自从斗罗网吧开业之后,赵总手里的三家店因此蒙受了不少的损失。
可以夸张的说,那几家斗罗网吧开起来以后,整个江州的网吧或多或少都受到了一些影响,离斗罗网吧近的,好几家网吧已经开始出现亏损了!
赵总的三家店刚好距离每一家斗罗网吧距离都有些远,因此受的影响不算太大,但是平均下来,每个月基本上也少了百分之二三十的流水!
“陈总一路走来没有敌人,只有朋友。”
罗艳妮笑了笑,将陈泽辉教他的话术说了一遍,道:“相信赵总也知道江总的市场有多么庞大,足以容纳好几个头部的网吧品牌,绝对不是一家两家品牌能够独占的。”
“何况赵总的消息也很灵通,知道陈总最近刚刚新开了一家游戏公司,既然是做网吧的,相信赵总也知道游戏行业的利润比网吧要丰厚的多。”
“说句关系到公司未来发展机密的话,我们将来主要的重心,还是会刚在游戏开发上面,所以对于同行业其他的网吧,公司并不会将你们视为对手,而是合作伙伴。”
“不管怎么说,我们这套系统都是白纸黑字在合同上写明了免费给你们使用的,陈总怕你们多心,还特意在合同里加了一条条款,未来软件哪怕更新升级了,对你们也一律免费!”
罗艳妮笑了笑,继续道:“赵总你想想,就算你不用这用我们的系统,那其他网吧也会用啊,如今科技进化的速度日新月异,到时候你怎么跟周围的网吧竞争?”
赵总闻言,顿时陷入沉思,说实话罗艳妮这番话的确是有道理的,斗罗网吧开发的管理系统,的确是有不少先进的地方,可以提升网吧竞争力以及节约人力成本。
江州的市场的确很大,如果只是斗罗网吧一家,那么哪怕对方多开几家分店,其实依然可以保持井水不犯河水的地步。
可若是自已周围那些网吧都用上了这个系统,而自已这边还在手工记账,那就相当于拿着小米加步枪去跟人家核武拼命了!
“好吧,我被你说服了。”赵总略一沉吟,笑着点了点头道:“其实我也考虑过找人开发这么一套系统,但是我这人不太懂电脑,而且这种系统开发起来确实贵。”
“既然陈总愿意免费提供这套系统,但也算是帮我剩了不少钱啊哈哈,不过我方不方便问一下,为什么要免费提供这套系统呢,如果收费的话,对你们公司不是更有利?”
赵总还是有些怀疑的看着罗艳妮,如果这套系统收费的,说不定他反而直接订了,可是免费这种事,难免让人心里起疑。
就算陈总将事业重心都放在游戏公司,那网吧业务也赚的不少啊,能够多赚一点何乐而不为呢,干嘛要免费?
罗艳妮微微一笑,出来跑业务之前,陈总就猜到这些老板们会纠结这个问题,不过事关公司发展的计划,自然是不能和这些网吧老板们透露的。
陈泽辉为此,特意打印了列了一张业务清单。
罗艳妮笑着拿出一张清单递给赵总,介绍道:“我们软件主要功能全部都是免费的,其实开网吧也够用的,但是有增值服务。”
清单上列了一下单独开发的功能,比如现场服务模块、远程服务模块、员工管理模块、客源分析模块、绩效考核模块.....
每一项都可以定制,按年收费,每增加一项功能,每年就多收费五千元。
罗艳妮心里暗暗回忆着,陈泽辉说过,实际上除了广告之外,这个系统将来还会涉及什么大数据,不过这些她也没怎么听懂。
只知道清单上列的服务,并没有什么大的用处,用陈泽辉的话来说这就是打消那些老板心里疑虑的烟雾弹,何况没什么老板真的会花钱来开发这些边边角角的功能。
赵总拿过清单看了看,反而心里松了口气,笑道:“原来陈总打的是这个主意,基本功能免费,想从我们这里赚增值服务的钱啊!”
这一下,他总算放心了,说实话生意人在商言商,免费的反而用着怕有坑,知道对方也是为了赚钱,这才安心!
“是的,不过就算不购买这些额外的功能模块,也并不影响日常的使用。”罗艳妮点了点头道。
“好,既然如此,我们就签合同吧。”赵总想了想,点了点头道。
“谢谢赵总支持,稍后我就安排我们公司的技术部门来给贵网吧安装系统。”罗艳妮露出一抹笑意。
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