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看似两笔生意成功了,可能从中获得的利润有限,即便走薄利多销的路线,侧重点也在“多”上,目前的进度只能算万里长征第一步,任重道远。
三点前回到食品厂,舒萍让霍峰通知大家开会。
“你也来吧,以后你要经常陪我出去,多了解点说不准就能帮上忙。”
霍峰点头应下,目送舒萍上楼回办公室后,又去一一通知参会的人半小时后去会议室。
“小霍,今天厂长出去办事顺利吗?生意都谈下来了吗?”
大家对食品厂已经很有感情,自然盼着一切往好的方向发展。
厂长的构想很巧妙,可真正落实起来是怎么个情况,谁也没经验,谁也不知道啊,这不,霍峰一出现他们就忍不住打听了。
霍峰没有透露太多,只说了个大概,“挺顺利的,不过具体情况厂长会在开会的时候告诉大家。”
三点一刻刚过,舒萍到会议室的时候发现已经坐满了,她笑着坐下,将那两份新签的合同递给大家传阅。
“虽然万事开头难,但从目前的情况看,一切都在往好的方向发展,往后的一周甚至更长时间,我会像今天一样一家一家的去跑,跟他们签合同,只要把客户确定好,就再也不怕生产出来卖不出去的情况。”
众人看了合同后都很高兴,特别是黄会计那里已经算好了成本,比合同上的定价更低,说明即便他们在进价上打了折扣依然有的赚。
“两毛八?这是算上所有消耗后的成本?”
黄会计点头,“这还是按高标准预估的,毕竟一开始准备各方面都要花钱,越往后花的钱其实越少,等我们的生产上了规模,还可以通过控制原材料价格的方式降低成本。”
原材料购买的越多,供货商的进价也会给予适当优惠,还可以货比三家来选择合作方,总之办法总比困难多,没有办不到只有想不到。
舒萍对这个计算结果很满意,虽然暂时对客户进行了让利,但她相信自家产品的实力,一定会得到顾客的认可,拥有属于自己的品牌市场。
黄会计汇报结束后,李月玲也汇报了自己的工作进度,将已经同意试卖的客户名单交给舒萍。
“目前确定试卖意向的有八十三家,部分表示近期来厂里进货时一起带回去,只要卖的好,以后会长期合作,另外的三十五家中有十三家是没来得及电话沟通的,剩下的二十二家暂时回绝了,等联系好所有的客户后,我会继续跟进,说服他们。”
不到两天的时间能做到这样舒萍还是很满意的,就像自己出去大半天只确定了两个合同一样。
即便通过电话联系客户,也需要长时间的沟通,不是一两句话就能说服所有人。
“可以,不过那些不乐意的之后再打一通就行,不需要对他们死缠烂打,显得我们的产品卖不出去一样。目前车间还没有正式投产,但已经有客户在排队等着出货了,你跟客户沟通的时候试着传递一种自信的态度,就是那种,‘今天你爱搭不理,明天我们家的面包你高攀不起’,等我们不愁销量,就算他们挥着钞票求我们卖,我们说不定还不乐意了。”
这番自信满满的言论给众人打足了鸡血,莫名就豪情万丈了起来。
李月玲笑着表示受教,准备接下来就这么干。
突然,一阵铃声响起,是有人打了舒萍的手机。
她看了眼来电显示,是个座机号码,接之前就有种第六感,这个电话应该是幼儿园打来的。
果然,在按下接通键后,一位自称薛敏的幼儿园老师报上姓名后就说明来意。
大家听到舒萍对着手机说,“薛老师您好,贵园是确定将我们厂的面包列为副餐选项吗?”
“当然没问题,我们可以下周开始供货,时间的话完全可以配合贵园。”
说着,她还拿出记事本记录着什么。
“每周两箱,周一上午九点前送货,好的,没问题,保证是最新日期,我们不会罔顾孩子们的健康和安全,请贵园一定放心。”
“结账的话每周结或者按月结都可以,我们这边是全力配合的,会开具正规□□,当然,我们是守法诚信的企业。”
“那就预祝我们合作愉快,也请您帮忙向孟园长表达谢意,感谢她信任鸿远,我们一定不会辜负这份信任。”
挂上电话后,舒萍一脸笑意的看着大家,扬了扬手机说,“都听到了?今天敲定的第三家,截止到目前,凤祥村的三家学校都被我们拿下了,这说明之前制定的计划是完全可行的。”
“啪啪啪”,李月玲带头鼓掌,跟着所有人也都鼓起掌来。
霍峰坐在会议桌的最后,跟舒萍隔了三米远,但他绝佳的视力依旧能看清她的每一帧表情,每一个动作,她的坚定自信,她的神采飞扬,她的美丽出众。
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