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“那就……给我15o的套装吧!”
宋招娣悄悄给大姐比了个赞。
大姐羞涩地笑。
她告诉自己,主动揽客推荐其实也不会比回答客人的问题更难,就当是客人没问之前她先答了,这样就不怕了。
只要开了一次口,就不觉得难了。
秋凤很快现,其实客人里也有像她这样容易害羞的人。害羞的人之间大概是有神秘引力,她就专和这种客人搭话,她们好像也更乐意跟她说话。
三姐妹不停招呼顾客,徐山平负责收钱拿货,四个人同心合力,就像上足了油的机器,开动马达不停运转,货品不断卖出,现钞源源不断进来。
八点多时,人群还络绎不绝,他们的货全卖完了。
宋改凤快意地呼口气,“收摊!”
花市附近的银行网点这几天开了便民窗口,一直服务到凌晨。
宋改凤和小妹去银行存钱,大姐和徐山平收摊。
排队存钱的时候宋招娣感叹,还是移动支付好啊!现在的aTm机只能取钱,连存钱都做不到。
他们今天带来的是一万块的货,又补了六千的,至少都是对半赚,格子衫、牛仔裤还有在小商品城批的棒球帽、毛线帽和挎包赚得更多。
宋改凤惊奇地现,虽然今天是她这辈子赚最多钱的一天,可她的内心竟然没有啊啊啊尖叫,心里是很高兴,可这种高兴是踏实的,意料之中的,充满希望。
为什么?
她和小妹讨论。
宋招娣笑,“姐,看来商学院都教不来的课你是真学到了!这都宠辱不惊了!”
这姐俩在银行里排着队笑,隔着一条窄窄的马路,林娇罗志安又妒又恨看着她们,眼珠都要爆出来了!
为什么?为什么她们能赚到钱,他们却不行?!
这不公平!
第28章瞎折腾只会抄作业是不行的
今天一早林娇和罗志安也提着大包小包来摆摊了。
陈婧的老乡给他们安排的摊子位置还不错,很靠近街市出口,旁边两个摊子一个是卖汽水和零食的,另一个是游艺摊子,他们这个摊子是这两家匀出来的,只有不到两米长,但比圣诞节宋招娣摆的摊还要大不少。
两人打开包,林娇按照记忆里宋招娣摆摊的样子摆放好样品,然后也画了个妆,戴上几枚夹,自己觉得挺美的。这就是活招牌啊!
他们十点多才到的,摆好摊子十一点,正赶上花市第一波人潮,很快就有生意上门。
两个年轻女孩问:“这礼盒多少钱?”
“六支的五十,箍一个十元。”林娇说完价钱,两个女孩互相看了看,笑着走了。
林娇:……
走了?
不对啊?
为什么会这样?
没多久又有顾客上门,几个高中生小女孩叽叽喳喳,看了半天,一听价钱又走了,林娇着急了,“这个价钱真不贵,我们的饰布料可不是大路货!”
其中一个小女孩回头撇撇嘴,“街头也有家卖夹的,同样款式他们的更便宜,人家款式还更多呢!那才叫不是大路货!”
两个同伴拉住她,“走走,我们回那家买啦!”
林娇气得咬牙,罗志安走出摊子,“我去看看。”
“还看什么!”狡猾的宋招娣,最近都没在宿舍做夹饰了,故意躲出去。哼,不行我们就打价格战,照样能打得过她们!
价格战说白了就是走量,薄利多销。要拼数量他们可不怕,他们请了六个代工呢!她们姐妹三人可没请代工,她都打听清楚了!
但罗志安总觉得不安,他还是悄悄跑去找那家街头的夹摊子了。
没看还好,这一看头顶打下一个暴雷——那哪是摊子啊?说是铺面还差不多。
花市最大的几家摊棚是卖花卉的,春节时最受欢迎的罗汉松、红梅、银柳、橘子树全都体积庞大,铺面当然要大,罗志安眼前这家卖夹的只比卖花的小一些,装饰的背景布比他们上档次多了,像精品店一样,墙角立着半人高的大花瓶,里面插着红梅和剑兰,柜台上放着养在瓷盆里的水仙花,棚顶垂下一串串金色小灯泡,照得展示墙上的丝绒夹闪着华贵的光泽,至于夹饰的款式,打眼一看至少有十几种是他没见过的!
这个摊子里还雇了六个店员,全都很漂亮,戴着不同样品,型也不一样。
罗志安心凉了半截,这哪是宋招娣她们的摊子啊!这肯定是个大老板开的。
这让他们怎么跟人家比啊。
他脚步踉跄跑回去跟林娇一说,她还不死心,跑去一看,真的!怎么会这么大个摊子?再装作客人问一问价钱,看看款式,心里一叠声叫完了完了。
这家也有很多宋招娣最开始做的那批夹,价钱是最便宜的,小对夹两支三元,一百对的话算批价,28o。就算打价格战也打不过人家。
人家的款式有差不多二十种,还分了高中低档。
正面展示墙上的高档货,一个礼盒里只有一个饰,价钱3o起。布料是她没见过的,都不用上手,一看就知道是好货!
两个最年长的店员就戴着这种最贵的饰,一个四十多岁,穿香云纱旗袍,戴了串长长的珍珠项链,饰夹在项链中间把项链变成一个8字,富贵别致,意头又好,另一个大约三十几岁的店员穿的是西装夹克,饰像胸针一样夹在衣领上,端庄大气的西装就多了点妩媚。
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