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见两人都同意了,李天海自告奋勇,负责砍价。
几人在市场里转了几圈后,最终停在了一家叫做玲玲商贸的店铺前,这家商铺的规模只能算是中等偏下,位置也很偏,在市场的东南角。店铺面积不大,只有不到30平方,却收拾得很干净,店内商品摆放也很整齐。
可能是由于离市场入口太远,位置也太偏的缘故,店铺前客流量很少。此时店里一个顾客都没有,只有一个年轻的女人坐在柜台后面算账,怀里还抱着一个约莫两三岁的小女孩。
见三人走到柜台前,女人马上站了起来,微笑着说道:“你好,要买什么东西吗?进来随便看看,价格肯定优惠。”
女人看起来30岁左右,身高约有162,留着齐耳短发,长相蛮俊俏的,笑起来也很好看,只是眉宇间偶尔漏出的一缕愁绪,显示出她也是一个有故事的人。
“姐,你是老板吗?我们是鲁大的学生,想在你这批发点生活用品,回去卖了赚点生活费。”李天海说道。
“原来是大学生啊,能考上鲁省最好的大学,你们都很厉害啊!我叫翟玲,你们可以叫我玲姐,这个店是我开的,你们看看都需要什么商品,大概要多少,我肯定给你们最低价。”翟玲真诚地说道。
商品的种类李天海都想好了,他们就要脸盆、毛巾、香皂、香皂盒、牙膏、牙刷、牙缸这几样生活必需,又比较结实的东西。至于暖水瓶、锁具之类的,暂时不做。
李天海把要批发的商品报出来后,翟玲就拿着计算器算起了价格。
“如果你们能一次性拿50个以上的话,脸盆我可以给到你们4.5元
个,毛巾4.5元
条,香皂3.5元
块,牙膏5元
盒,肥皂盒、盒牙缸1.2元
个,牙刷1元
个。如果能一次性拿100个的话,还能再便宜点。”翟玲边算,边跟李天海三人说道。
批发的价格跟数量成反比,数量越大,价格越便宜。见李天海几人都是学生,翟玲也没以为他们能拿多少货。这几天也有学生来市场上批发生活用品,但基本上都是一次拿二三十件,多的也不超过50件。
“玲姐,你按每样2000件算,看看能给到什么价格。”李天海直接说道。
“多少?每样2000件?你确定?”翟玲不敢相信地问道问道。自她老公去年冬天出事之后,店里的生意就每况愈下,已经很少接到一次性要200件以上的单子了。
因为她一个女人,还要照顾孩子,给很多单位送货不太方便;更主要的是,拉业务、维系关系都需要出去应酬,她做不来。所以,尽管生活艰难,她仍然拒绝了很多单位采购不怀好意的暗示,一个人苦苦地咬牙支撑。
“确定,保底2000件,如果顺利的话,可能还多。”李天海肯定地说道说道。
“你想好了?我建议你们每样先拿几十件试试,如果卖不了的话,还可以再退给我,不影响我卖。但如果要2000件的话,我这也没这么多货,需要从别的地方进货,那样就没法退货了。”翟玲好心地劝道。
李天海几人都是大学生,她不愿意看着几人赔太多。
李天海没有听翟玲劝告,让翟玲就按2000件算。
翟玲见李天海坚持,也没再多说。毕竟如果能拿下这个2000件的单子,她也能赚不少钱,可以缓解一下她眼前的困境,起码店铺马上到期的房租就解决了。
最终,按2000件计算,翟玲给出的价格是脸盆3元
个,毛巾2.,8元
条,香皂2元
块,牙膏4元
盒,肥皂盒、牙缸都是8毛
个,牙刷6毛
支。确实便宜了不少。
不过她仓库里没有那么多货,只能先给李天海他们500件,剩下的2个小时后送到。
李天海说没问题,他本来也没打算一下子把2000件全拉走。一方面宿舍里根本放不下;另一方面,他们15号楼总共才1400多人,2000套肯定消化不了。他打算在15号楼消化1000套,剩下的让高文兰和郭勇分别在14号楼和13号楼销售。
李天海让刘小帅和朱勇去外面找个人力三轮车帮忙拉货,他留在这跟翟玲结账。
每样商品先各拿500件,总共是7000元整。
李天海痛快地把银行卡递给翟玲,今天刚报到,学费住宿费还没扣,他工行卡里现在还有35000多。
翟玲刷完卡后,把卡递回给李天海。看了几眼李天海,欲言又止,很难开口的样子。
“玲姐,怎么了?还有什么事吗?”李天海不解地问道。
翟玲沉默了几秒,不好意思地开口道:“那个,剩下的1500件,你能不能先给点定金?我不是不信任你们,而是,实在是,我手里头进货的资金不够了。”
自从老公出事后,翟玲一个女人带着孩子艰难求生,生意也越来越差。如果不是接到李天海这个单子,她连店铺的房租都交不起了,还哪有钱进这么大批量的货。
李天海看了玲姐一眼,又看了看她怀里的孩子。还是起了恻隐之心,尽管他知道在生意场上,这种做法是不对的。尤其是他跟翟玲是第一次接触,大额地提前支付货款,风险是很大的。
但看翟玲母女的情况,貌似也没多大的风险,毕竟跑了和尚跑不了寺嘛。
“行,也别定金了,我直接把2000件的货,一次性给你吧。你给我开个单子。”李天海说道。
翟玲没想到李天海这么痛快,错愕了那么一瞬,红着眼接过李天海重新递过来的卡,刷完卡,又给李天海开了单子。给李天海道了声谢谢。
李天海跟翟玲说,剩下的1500件,拉过来后先放到她的仓库里,到时候李天海打电话通知她送货。并且,她可以跟上家说好,后续可能还有几千件的订单,这样她也能拿到更低的价格。
刘小帅和朱勇找好车后,翟玲就带着他们去仓库拿货。
仓库离着很近,就在小商品市场后面的小区里,一个三间屋子的平房。翟玲跟女儿就住在这,一间当卧室,两间当库房
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