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叶三叔张嘴想问叶明珠什么时候会画图的,叶明珠却冲他摇摇头:“三叔,你渴了吗?喝点茶吧。”
叶三叔只能端起杯子喝了一口茶,叶明珠已经拿起点心吃了一块。
这时候,门外传来一个妇人清脆的声音:“贵客久等了。”
叶明珠的点心已经吃完,她淡定地拿出帕子把手擦干净,面带微笑站了起来。
春红嫂子给两人互相介绍:“东家,这是叶妹子,刚才的图就是妹子给我的,叶妹子,这是我们东家,姓林。”
林东家本来画图的是位大家闺秀,怎么也得是小家碧玉,怎么也没想到是个村姑。
一般的村姑连笔都没拿过,怎么会画出那样精致的图画,而且那样细的线条,不像是毛笔画出来的。
“叶姑娘是想卖了刚才的图吗?”林东家单刀直入,直接问道。
叶明珠没有立刻回答,从背篓里拿出几颗珍珠,在桌上摆放好:“这几颗珍珠的大小、色泽最适合刚才的图,林东家看看怎么样?”
林东家见过的首饰不知凡几,只一眼就看出叶明珠没有说错,这几颗珍珠的大小很适合她画的图。
珍珠过大显得突兀,珍珠太小显得单薄。
“叶姑娘是想让我连这些珍珠一起收了?没问题,春红,以后叶姑娘来卖珍珠,按照我们平时收购的价格涨上一成。”林东家一脸的笑意。
叶明珠同样满脸笑容,却摇了摇头。
珍珠收购价格低微,就算涨上一成,不过是多几文钱而已,她可不想把自己的心血贱卖了。
“林东家看看这张图。”叶明珠又拿出一张图递给林东家,等她看完,又拿出几颗扁形的珍珠摆出图上的形状。
“妙,这样一来,完全看不出这是扁珍珠,首饰的价格也能提高一些。”林东家的话几乎是脱口而出。
叶明珠喝了一口有些凉的茶水,就这么看着她。
林东家这才反应过来对面的小村姑手中有不少的图,她试探性地问:“这些图,都是叶妹子画的?”
叶明珠注意到称呼的变化,不答反问:“是谁画的不重要,重要的是这些图怎么样?”
林东家点头,她卖了多年的首饰,自然知道这些珍珠首饰做出来非常精致,肯定能让玲珑阁再上一层楼,也能解决她的问题。
“这些图都不错,不如我二两银子一张,收了叶妹子的图怎么样?”林东家笑得很亲切,又让春红嫂子去外面端茶壶,给两人倒热茶。
叶三叔已经傻了,珍珠价格涨一成,二两银子一张图,他都想替叶明珠答应。
叶明珠还是一副老神在在的样子:“林东家只想买下这两张图。”
林东家当然是想叶明珠以后一直供图,她犹豫了一下:“假如叶妹子每个月都能提供五张图的话,这图的价格还可以再涨一些。”
叶明珠摇头,不再卖关子:“图不卖,送给林东家。”
林东家听到这话,脸上的笑容一收。
果然,叶明珠下一句话是:“凡是用了我的图卖出去的首饰,我要五成的利润。”
林东家眉头皱起,这可不是一锤子买卖的事情,同一张图她们不会只卖一个,如果分给叶明珠,她的收益会少很多。
“我们要收购珍珠,还要给师傅工钱,这样我们根本挣不到什么钱。”林东家思考了片刻,摇头。
“想必林东家刚才没听清楚,我说的是利润五五分,收购珍珠和师傅的工钱自然不能算利润,而且,我会根据珍珠设计不同的造型,这样你们收的珍珠都能用上,不会浪费。”
原主做了多年的采珠女,叶家又都是以采珠为生,叶明珠在原主的记忆中见过各种珍珠,当然不是所有的珍珠都适合做首饰,总有些珍珠颜色、形状不好,不适合做首饰。
就算玲珑阁有专门的师傅负责查看珍珠,也不能保证收上来的珍珠都能做成首饰,有的是因为形状不合适,有的是在制作过程中发生损坏。
林东家有些心动,半晌没有作声。
叶明珠接着说:“我每个月可以提供五张珍珠的图,还可以再画两张金银首饰的图。”
林东家彻底的心动了,每个月都有七款新首饰,那么假以时日,她的玲珑阁是不是可以成为镇上最大的珠宝行?
“只是,这么多的首饰,不知道玲珑阁能不能卖出去?”叶明珠突然面露担心。
“没问题,我们林家在县里和府城都有珠宝行,只要是精致的首饰,肯定能卖出去。”林东家摆摆手,却顿住了,她,把家底说出来了。
叶明珠并没露出得意的笑容,反而满脸佩服:“没想到林家在府城都有店铺,只是我多嘴问一句,是只有珍珠、金银首饰,还是有玉饰、珊瑚这些?”
不知道是不是林东家的错觉,她总觉得,珊瑚两个字,叶明珠的声音要重一些。
“叶妹子既然问,告诉你也无妨,林家在府城的珠宝行很大,各色首饰都有,金银居多,玉饰也有,珊瑚却少一些。”
林东家仔细打量叶明珠的表情,可叶明珠已经低下头开始喝水。
屋里一时间有些沉默,叶三叔屏住呼吸,他生怕发出声音影响了叶明珠谈事。
“要不这样吧,平谷镇这家店的利润咱们四六分,我四你六,我负责珍珠的收购,到时候直接让我三叔送过来。珍珠的收购价格提高一成,算是给我三叔的工钱。”
叶三叔眼睛瞪得老大,以后他不用下海也有收入了?
林东家的脸色明显好看了两分:“行,既然叶妹子这么爽快,咱们就这么定了。”
叶明珠紧接着说了一句:“如果林东家把这些首饰放到别的地方卖,我要一成的利润。”
林东家脸上都是为难:“我只是这家店的东家,可做不了县里和府城的主。”
叶明珠笑得像个偷腥的猫:“我保证我交的图只给玲珑阁,而且我们如果发现了珊瑚和玳瑁,一定优先卖给玲珑阁。”
林东家脸上的为难一扫而光:“不就是一成利润吗?都是一家人,想必会给我这个薄面。”
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