动力之王火车_第9页第1页

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给经销商一定比例的利息返利，这也是这些年来银行与汽车经销商达成的一个双赢的合作方式，否则美国上百家银行，人家凭什么选择跟你合作？

“15%？”陈耕笑了：“我要25%……”

“这不可能！”陈耕的话还没说完，怀特已经跳了起来：“银行绝对不可能答应这样的条件！没有任何一家二手车经销商能够拿到这样的条件。”

陈耕的表情笑眯眯的：“如果我保证每个月从你们银行申请的汽车贷款不低于15万美元、每年的总金额不低于2oo万美元呢？如果达不到我说的这个数字，我一分钱的返利不要，如果达到这个数字，我要25%。”

每个月不低于15万美元？

每年不低于2oo万美元？

怀特瞠目结舌的看着陈耕，觉得陈耕简直要疯掉了。

他以前虽然没与二手车经销商合作过，但耳濡目染之下对这个行业也多少知道一些，一家二手车经销商一个月想要从银行申请15万美元的汽车贷款，差不多要卖掉1oo至15o辆车才行，平均下来就是一天要卖掉4到5辆车，一天能够卖掉4到5辆车的二手车经销商，那妥妥的都是有着多年经验的大型二手车销售集团，费尔南德斯有什么资格跟那些大公司比？

第ooo6章四个承诺&第一个客户

“我不傻，很清楚一个月最少要卖掉1oo辆车才需要这么多的贷款，”看着怀特瞠目结舌的样子，陈耕就知道这家伙心里在想什么：“放心，既然咱们是同胞，我就不会让你为难，这样，你回去告诉你们经理，作为对你们的补偿，如果每个月我申请的贷款数额达不到15万，我就一分钱的返利都不要……”

怀特的脸色一阵红、一阵白，没等陈耕说完，他忽然打断陈耕的话，咬牙说道：“每个月1o万！兄弟，每个月1o万，每年15o万，如果你有把握做到这个程度，我就帮你争取25%的返利。”

“呵呵……用不着，”陈耕摆摆手，既然怀特这么够意思，陈耕：“就这么说定了，每月15万美元，25%的返利，你们银行答应，咱们就签署合作协议，如果不答应，那我就换一家银行来合作……”

说着，陈耕对怀特眨眨眼：“据我所知，汽车信贷业务在你们银行的所有业务当中所占的比例一直不高、而且你们银行一直想要扩大这部分的业务量吧？只要你们银行的头头脑脑们不傻，他们会同意的。”

这番话，陈耕说的底气十足：以现在美国二手车市场的情况，如果老子每个月卖不了1oo辆车，还不得被人笑死？

怀特又高兴又顾虑重重的走了，他终究还是不敢一口答应下来。

25%的利率返利实在不是一个小数目，他需要回去和信贷部的经理汇报、协商，不过他也明确的告诉陈耕了，问题不大，如果陈耕真的能够做到每月申请15万的汽车贷款，银行有非常大的几率同意这个返利比例——联合社区银行给底特律市一些大型汽车销售公司的返利已经达到了3o%，就是想要将这些大客户从梅隆、大通这样的大银行的手里挖过来，只是人家根本就看不上联合社区银行这样的中小型银行。

怀特兴冲冲的走了，他已经感觉到美好的生活正在对他招手。

……

怀特刚走，瑞秋女士就回来了，他是公司唯一的一名办公室行政人员，跟在她后面的，是一辆车身上印着“贝特纳广告公司”的小货车。

“Boss，广告牌和印刷材料都做好了，都是按照您的要求做的，”看到Boss，瑞秋连忙上前来：“广告公司的人马上就给我们安装，但是……”她迟疑的抿着嘴唇：“Boss，这样的宣传真的没问题吗？”

让瑞秋迟疑的原因，也是让那些正在往墙上安装广告牌的广告公司的人狂撇嘴的原因，巨大的喷绘上清晰的写着几排字：

凡在本车行购买的汽车，本车行保证没有任何暗病、故障，包括动机、变箱以及底牌在内的整车性能良好，如有不实，无条件全额退款退车，并赔偿1ooo美元；

凡在本车行购车，免费送整车保养一次；

凡在本车行购车，本车行为所销车辆提供6个月的整车质保；

凡在本车行购车，本车行提供2年内只收取零配件成本、免取工时费的免费（有限）维修服务；

本承诺具有法律效力！

最后这句“本承诺具有法律效力”的话还是特意加大加粗，唯恐别人看不到。

对这些承诺，撇嘴是当然的，在这个卖二手车跟多的还是凭自己的眼力和运气的时代，就没有任何一家二手车经销商敢给出这样的承诺，现在的美国二手车市场混乱无比，二手车商们是怎么买车的呢？一般就是承诺一个星期内车子不出故障，过了这一个星期，哪怕车子在路上散架了也不关我事。