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第37章 爱的见证（第1页）

聪明人都明白一个道理，那就是店铺没转出去前，民心先不能散，万一底下的人知道老板要转让店面，说不定马上就会闹着要工钱走人。而且，对有些服务员还得防一手，万一把不好的讯息传递给来看店的人，搞不好就会坏了生意。所以，有些老板对看店这件事就比较敏感，对一些没有时间观念，想几点来就几点来的人更是反感。从这一点来看，张琴坚持粤菜馆将要下班时再进去的思路是正确的。

果然，老板见了他们并没有不耐烦，看到临关门时进来两位客人，立刻意会到他们不是来吃饭的，大声对服务员说”两位是我的朋友，你们搞完卫生后就下班吧，我们在店里聊会儿天。”然后，热情地把两人请进了一个包间里。

老板是一个精瘦矮小的中年男人，长相极具南方人的特征，高颧骨，深眼窝，一双黑亮的眼睛像是镶嵌进去的珠子，透着灵动的光芒，无论从外貌还是口音，一看就是正宗南方人。因为时间也不早了，坐下来就直奔主题，操着一口蹩脚的广普说“靓仔靓女，二位系来看店的系不系？你们系第一次创业吧？放心好啦，这个店铺的位置几好啦，我系小孩子要回去广东那边读书，冇办法才出让的啦，钟意的话，出个价喽！”，王强听了，内心很是欣喜，偷瞄了一眼张琴，看她紧绷着脸，表情严肃，没敢轻易张口说话。

张琴虽然不动声色，但在心里迅地盘算了一下，然后脸上现出真诚的表情“老板，你不愧是生意人，看得可真准，我俩儿确实是第一次出来创业。年龄小，手里也没多少积蓄。你的店当然是你先出价嘛，转让费大概得多少钱，说出来我们心里才有个底。价格合适的话，我们哪怕砸锅卖铁也接下，但是出我们的能力范围的话，，恐怕想接手也接不起啊。但是买卖不成仁义在，咱们就当是交个朋友，怎么样？”

老板哈哈大笑，爽快地说“我最钟意同年轻人做朋友。转让费的事情好商量啦，我也不同你说假话，这个店有好几个人来同我谈过，都好钟意这个位置。转让费呢，不是我想要几钱就几钱，两位如果诚心想要，开个价出来先。“

张琴并不接他的话茬，而是四下打量了一下，缓缓地说“老板，咱说实话，你现在经营的粤菜在我们北方并不适合，装修风格也不对路，我们接过手，肯定需要推翻重新来搞，本来我们的手头没有多少钱，所以压力真的是蛮大的。”

棋逢对手，老板酝酿了一下，睥睨着张琴“至于说风格呢，那不是关键，谁接手都会重新装修的啦。实话实说呢，我这里光装修下来，七七八八花了好多钱，但是转让呢，不能按装修的那个费用谈，主要是转让这个位置，我当初选址就是好钟意这个位置才选了这里，做生意最要紧的是选个好位置，位置好了，财源滚滚来，位置不好，财到了也进不来，找我来谈的那几个老板都好钟意这个位置，你们应该也钟意……”老板语很快，一连用了好几个“钟意”和“位置”。

王强忍不住插话“老板，你说对了，我们也钟意，我们就是看上了这个位置，所以才来找你谈嘛……”

张琴气得使劲瞪了他一眼，赶紧接上了话“位置好不等于生意就会好，要看做什么和谁来做。我们以前没有开过店，心里也没谱啊，老板你是行家，肯定已经赚了不少，现在家里有事要走，我们刚好要创业，也是缘分，就当扶持一下年轻人，转让费最低是多少，你就出个价吧。”

老板看出了这两人的窘迫，面露难色，犹豫了一下，伸出了两个手指“看你们也很诚心，我也不瞒你们，有人已经出到了两个，这个数不能再低了，你们考虑一下啦。”

老板说的两个是以十万起步的，他的两个手指代表的是二十万，这在二十世纪初期的当时是一笔大数目，对于王强和张琴这样的打工族来说，更是相当于巨款。

张琴正要张嘴，王强一把拉着她往外走，一边向老板告辞“打扰了，老板，我们没有那个实力。”

张琴挣脱了他的手，回过身恳求着说“我知道你这个店不愁转让，有些人虽然出价高，但不一定是真心想接手，我们是实心实意想创业，希望老板优惠一些，就当是成全一下我们好吗？”

老板不置可否地笑了笑，说“大家都是为了生活，我说的价格已经是最低的啦。你们如果诚心想要，就抓紧时间筹钱，时间不等人的啦。”

张琴听了，无声地低下了头。两人垂头丧气地走出了饭店。来到了大街上，张琴仍不死心，她截在王强的前面，盯着他问“你想不想开店了？如果想，我们就一起想办法。”

王强摊开双手，无奈地说“钱是硬头货，这些年我省吃俭用，总共也不过攒了七八万，还是准备娶媳妇的钱。”

张琴直勾勾地看着他“你想娶的媳妇是不是我？”

王强傻傻地点头“这还用问？除了你，还有谁！”

张琴又气又笑地说“那就得了，娶我不用花那么多钱，先拿出钱开店，不够的我来想办法，我存了也有差不多七万呢。”

王强感动得眼眶红，搂住了张琴说“你怎么这么傻，没结婚就准备倒贴啊。再说，咱俩加起来也不够啊，人家要二十万呢。“

张琴轻轻地推开他，认真地说“你太天真了，听话听音，他说二十万就二十万吗？有没有人出价还是个谜呢。奸商奸商，商人说的话怎么能全信，咱们不用着急，再耐心等一段时间，这么大的店不会有人轻易接手的。他如果真的是为了孩子上学才转让，那肯定熬不过九月，最多到八月底就应该能松口，因为九月份就要开学报到呢。到时候，他一着急，可能就会降价转让了。”

王强的眼睛瞪得溜圆，仔细斟酌了一下，觉得张琴说得也有道理，不由得又对她竖起了大拇指。

不得不说，张琴的心理战术拿捏得不错。眼看着就到了八月底，粤菜馆的玻璃门上的那个转让告示还没有被揭去。两人又一次来到了店里，这一次，故意不再避讳，选的是大中午过去，没想到，老板的态度较上次更为和善。让服务员为两人斟上茶，三个人坐下来边喝边聊，张琴不愧是服务员出身，多年的工作经验已经让她练就了察言观色的功夫，晓之以理动之以情，经过几番较量，最后以十五万成交。

签完转让协议书，粤菜馆老板当天就撤离了饭店，临走前，拍着王强的肩膀，由衷地感慨“小兄弟，你找了个好老婆，又聪明又能干，这年头愿意和你同甘共苦的女人不多了，要好好珍惜！”

王强满脸洋溢着幸福，说“她确实是个好女人，我肯定会好好待她的。她的名字叫张琴，我在电视看过有个旅游胜地叫‘爱琴海’，为了见证我对她的感情，我准备把店名改成‘爱琴海‘呢！”

老板连连鼓掌“好名字、好名字！有寓意又很时尚，特别符合年轻人的理念。好好干吧，重情重义的人一定会飞黄腾达的！”

至此，“爱琴海”在两人的共同努力下，终于正式诞生了。

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