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瞿嘉这才反应过来,原来刚刚沈良庭一眨不眨的样子是在统计人数。
“现在人人都有手机,注意力时时刻刻都被占据,以前搏浪的广告有效是因为它能填满人们的闲暇时间,人们在等车、坐车或者通勤时觉得无聊,才会去看户外广告,即使没意思,只要占据的版面够大,频率够高也可以吸引到人。但现在不是这样,有了手机,他们有一百种方式来打这种无聊的时间。”
“我们需要的除了无休止地购楼租赁,见缝插针地占据市场份额以外,还有更重要的是如何吸引他们的注意力。”
瞿嘉赞同地点头。
沈良庭转过身看着他,“其实在回来之前,我就让市场部起了一个线上调研,结果表明,百分之三十以上的受访者觉得那些户外广告是在强奸他们的眼球,他们没有拒绝余地,那些广告逼着他们不得不看,随便一扫就充斥脑海,有些低俗的,想忘都忘不掉,太霸道,太劣质。”
瞿嘉无奈一笑,这些他们当然也知道,把广告做的有意思,内容为王是所有广告人的必修课,但广告的本质始终不变,漂亮的外衣也不能消减受众的反感情绪。甜饼鸭整理
“所以我有了其他的想法。除了让外壳更精致以外,我们能不能让户外广告本身有其他积极意义?借此改变人们的敌对心态,当他们愿意接受了,那对广告中商品的接纳度是不是也更高,还能改变对品牌的印象?”
瞿嘉这时有了点兴趣,觉得沈良庭说到了关键问题,“你是什么意思?”
“所以现在的问题是,什么东西是让人不能抗拒的,随便看一眼就会心生好感的?”
瞿嘉想了想,“漂亮的东西?”
“那些广告模特不漂亮吗?现在产品的外包装还不够好看吗?”
瞿嘉皱眉,“那是什么?”
“央视有专门的熊猫频道,外国人以前喜欢说我们国家的外交叫熊猫外交,”沈良庭看向瞿嘉,“你看,国家都知道让一个圆滚滚的动物代替人去出面,更容易博得好感。”
“所以呢?”瞿嘉一脸懵。
“可爱的,无辜的,弱小的,可以消减人的对抗心。漂亮有时太锋芒毕露,但可爱的事物没有人能抗拒。因为无害,不会造成威胁、压力或者传染焦虑,大家才可以放心地欣赏。所以社交媒体上那些猫猫狗狗的视频永远有很高的点击。”
“你想在广告里加入动物?”
“除了让人们愿意接受外,第二点就是价值性。”沈良庭快地说,“我找人调查过,锦城有十几家流浪动物收容所,动物的数量在增加,来领养的人却很少,而人们宁可花大量的钱去购买品种宠物,却很少有人会想到去领养动物,收容所不堪重负,动物生存条件每况愈下。”
这时瞿嘉眼中闪过兴奋的光,好像一个火花在脑海迸,“所以我们可以花钱去帮助收容所增加曝光。我们把这些收容所的动物拍摄成萌宠短片,规律地在我们的广告之间插播这些宠物的动态影像,再把这些萌宠视频投放在大屏上,从而改变经过人视而不见的情况,吸引他们的注意。”
沈良庭笑了一下,为瞿嘉快的反应力感到满意,他点点头,“那些视频上要显示领养方式。一旦某只宠物被领养,对应的电视屏就会变空。逐渐空白的电视屏,展现了领养的进程,宣传效果就变得直观而高效。”
瞿嘉的脸上越来越兴奋,“我们还可以在社交媒体上创建相关话题,引起所有爱宠人士的讨论,这可有相当大的潜在流量。”
沈良庭持续地微笑,“你也觉得可行吗?不过这不可避免要挤占一部分正式广告的媒体资源,也许短期内会导致收益下滑。”
“我不知道其他人是怎么看的,”瞿嘉眼中放光地回答,“但如果您要这么做的话,我百分百支持。”
“我是这么想的,不过还是要等拿出完整的方案做了比较,上会以后再决定。”沈良庭若有所思地说,不过瞿嘉的认同已经让他很高兴。他没做过广告业,还是怕自己计划错了。
他现在就好像在漆黑的弄堂里七弯八拐地走了许久,终于看到了前方的一点亮光。
沈良庭带着瞿嘉往停车的地方走,在路上瞿嘉向沈良庭保证后天就给他出一份完整的计划书。
把瞿嘉送走后,沈良庭开车回去别墅,边开车便理清目前的形势。
现在基金公司的转让进程已经启动,不日就会有资金入账,困扰他多日的债务问题总算解决。瞿嘉是可用的人才,如果宠物视频的投放效果好,很快会有宠物用品商家联系上来,就可以弥补muse1带来的损失,堵上董事会那帮老家伙的嘴。这些事情解决了,他才会有多余的精力和财力去按自己的想法做事。
当然为今之计,他还要先处理何帆这个麻烦。
何帆背后的人是谁,太好猜了,始终视沈良庭为眼中钉的自然是张兰。
但沈良庭本来以为张兰并不想留自己一条命,恨不能自己死才对,雇凶杀人还像她的作风,没想到她会用这样迂回的手法,留有余地。
这倒让沈良庭有些诧异。
第4o章泉水
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